随着珠宝行业逐渐与直播电商结合，坐在摊位前等待客人的时代已经过去，在各大翡翠珠宝的批发市场，一批批精美的玉石珠宝首饰正通过直播间不知不觉的售出，这门熟悉又隐秘的生意在直播间得到了爆发性增长。

尤其是网红主播雪梨两场成交额分别高达4.66亿和3.5亿的珠宝直播，更是让人看到珠宝直播这一品类的巨大潜力，也让人好奇，她是如何做到的，又有哪些做法可供借鉴？

世界上的珠宝品种数不胜数，而消费者大多是博爱又有偏爱的，所以如果是做综合品类的珠宝商家，在品类上一定要尽可能齐全，以满足不同粉丝的需求。

如果是做单一品类的商家，也可以在细分品类上下功夫，比如翡翠，品类细分又包括手镯、戒指、挂件等等，甚至还可以往上游延伸，如毛货、手镯定制等等。

爱美是人的天性，每个人其实都有购买珠宝首饰的消费需求，只是预算有多有少。所以在价格上，最好涵盖各个价格段，高低客单价的搭配，可以满足不同消费力的粉丝。

当然，个别品类的首饰比较特殊，比如翡翠，整体价位都是比较高的，上档次的翡翠基本都是小千起步，价格从千上万到几十万都有，需要做好更精准的消费人群定位。

和其他品类相比，珠宝类型的产品要经历更为严苛的选品环节，尤其是翡翠这种客单价很高，同时又有很多假冒伪劣产品的，品质保障非常重要。

对于翡翠商家来说，每一件翡翠产品，都需要经过专业的质检，拥有权威专业鉴定机构出具的鉴定证书，才能让消费者放心。

在雪梨的珠宝直播中，可以发现，除了销售以外，她还会为珠宝搭配服饰，给粉丝讲解穿搭的场景，提供穿搭方案，让饰品和服饰的结合更加时髦和年轻化。

这对很多珠宝商家尤其是翡翠商家是很有借鉴意义的，一方面，给粉丝提供了一些额外服务，更具备竞争力；另一方面，也是在无形之中，转变翡翠传统的，只适合中老年人的刻板印象。

在淘宝直播生态中，珠宝一直是渗透率较高的类目，其客单价高、门槛高的特性，也使得商家占据了绝对优势，发挥好这一优势，同时不断取长补短，才能在珠宝直播中占据一席之地。