晚上朋友说：你常说的哪家店的奶茶好喝？

作为一个奶茶老铁，我带着他来到那家店。进店前，我突然想起一个事，这家奶茶店有类奶茶很好喝，只是价格贵了点，团购上的价格是店里的一半。

经常来这，跟老板也熟习了，除了第一次团购知道那类奶茶后，路转粉，后面一直都是原价消费。这次不由的动了小心思，直接团了让朋友去拿，我都不敢进去，有种别扭的感觉。

还记得以前在福州百度的时候，那时的团购，即便在千团大战后面，仍是火如荼。那时黄校长对于团购说的一句话，至今还记得：团购这个模式，用户忠诚度很低，你想象下，当你走到一个店前，首先想到的不是哪类东西好吃或者好用，而是想到团购，因为价格便宜，当别家的价格更低时，这个用户流失的概率就更高了。

那时我还在据理力争：即便这样，流量还是流量，用户有概率流失，但也有概率留下来，当一个爆品引流后，对商家是机会，对消费者是新鲜，这场博弈，赢的，也只会是商家。

后来我才发现，是我想的天真，因为漏了一个环节，商家与团购平台的协议，并不像想象中的那么美好。

对于忠诚度而言，我相信，还是要让产品自己说话。如果产品让消费者折服，不管以后是打折还是原价，照样会让消费者买单。还有一点，我觉得黄校长也漏了：忽视了消费者背后的隐性消费。

这里的隐性消费包含两方面，一则消费者消费了团购的产品，也会有概率附带消费其他产品，二则是消费者认可这个产品后，认可这个店后，以后他也会推荐给他的朋友，或者带朋友来这消费。这也就是为何前面说的：这场博弈，赢的，也只会是商家。

也许我是一个假的老铁吧，忠诚度不高，但对那类饮品的喜欢还是一如既往，如果价格便宜就能拥有，有何不可？就像周杰伦的演唱会门票要一千块，如果团购只要一百块，你要不要？你会因为觉得价格便宜，对不起演唱会的价值而不屑？还是会满心欢喜的接纳了？

对于消费者，更关心的是结果，这也是为何“爆品流量理论”在时下还是一如既往流行的缘故。