文|南风编辑|先锋谷影视娱评

有句话说得好：直播的尽头就是带货。

但是肥娟夫妻俩的带货方式，看起来有点“另类”。

别家都是口水满天飞，拼了命地夸货有多好。

但到了肥娟这里，与其说她在带货，倒不如说是货在带她。

货“带”主播

肥娟的“带货”方式，全靠实力。

不是靠肥娟的实力，而是靠厂商的实力。

肥娟夫妻曾经说过不会带货，可如今却直播“卖”起了产品。

就当网友想要去抓个现行的时候，却发现她在埋头炸鸡柳，有关产品的台词是一句也没有。

在肥娟的直播间中，唯一跟“带货”稍微能扯上关系的，也就是角落凳子上的几包零食。

她也不说东西多好，甚至都懒得看一眼，买不买全凭心意。

然而在直播间中稍微停留一阵，就会发现漫天飞舞的礼物信息。

心里想着：网上的有钱人就是多啊。

结果眼睛往榜单上一看，清一色全都是各个产品商的名字。

什么云南白药，什么充电宝啊。

我只要刷的礼物足够多，直播间的观众就能看到我。

这就是肥娟的“带货”方式。

你卖你的货，我做我的网红。

一对草根夫妻，竟然能想出此等高招？

这其实也是他们善良本心造就的一场意外罢了。

要是学其他主播的带货方式，那肯定要先去了解产品信息啊。

现在光是做小吃都忙得焦头烂额了，哪里还有空去对接那么多厂商？

先填饱孩子们的肚子才是最重要的事。

要是胡说八道的话，单凭他们现在的流量，也能把产品都卖出去，但那样就又对不起观众了。

他们不愿意为了自己的私欲，伤害顾客和观众中的任何一方，干脆就别带货了。

但是有钱不赚白不赚，索性把产品扔直播间里，让它们“自生自灭”算了。

反正多赚一块钱，也都是额外的收入。

但是这滔天的流量，肥娟夫妻愿意放弃，厂商却绝不会任之溜走。

他们就自发地到肥娟的直播间刷礼物，直到“金榜题名”。

毕竟直播间的人那么多，观众瞟一眼看到自己名字的话，多少会在心里留下点印象，没准将来就成自己的潜在用户了。

比起“带货”，现在更像是这些厂商在“带飞”肥娟。

鞋店倒闭啦

大家应该也都知道，现在这么火的肥娟小吃也只不过开业半个月而已。

在这之前，他们是在做跟小吃八竿子打不着的鞋店生意。

那时候的小夫妻俩，就像所有小年轻一样，想着有了一家自己的店，离发财就不远了。

这家鞋店是开在一所小学门口的，而且还是专营童鞋，地段非常好。

只不过开业两年了，他们甚至没有从路人口中听到过一次自己的名字。

老板娘邱智娟就给自己起了个绰号：肥娟。

夫妻俩也在网上发自己经营的视频，不过幻想中的弹幕乱飞，礼物满屏的场景没有出现。

正相反，根本没人看他俩的视频。

直到2024年10月的一天，夫妻两人睡懒觉被小学生顾客催着开门的视频，在网上火了一把。

这时候网友才发现，原来店家跟顾客的关系可以这么亲密。

夫妻俩花500块钱买了个电视放到店里，这下原本有点冷清的鞋店瞬间热闹起来。

每到放学的时间，店里总会人满为患，成堆的小孩子们就挤在店里看电视。

朋友看到这个场景，调笑他们说：你们要发达了哦。

他们也听从建议，赶紧开直播、挂商品链接、带货。

脑子里已经开始幻想日入过万，然后买车买房，周游世界的场景了。

结果几天下来，就卖出去一双鞋，还是粉丝为了支持新主播才买的。

在付完运费发货之后，一算账，一毛钱都没挣。

再一看“红火”的实体店生意，跟之前没有两样。

好吧，这么赔下去可不行，转行吧。

愿望就是炸薯条

装修的时候，刚开门就会有一大群小朋友扑进店里跟老板聊天。

“你们怎么不做了？”“我们以后到哪里看电视嘞？”“你们以后做什么，我们现在开始攒钱，一定来买”

小吃店开业以后，这些小朋友还真的来兑现承诺了。

只是网友看到他们店里的定价之后，感觉刚开业的店可能马上就会倒闭了。

火鸡面卖一块钱，用的是白象。

薯条卖两块钱，现切现炸，用的亨氏番茄酱。

鸡柳卖三块钱，都是买的新鲜鸡胸肉现做的。

甚至还手工把鸡胸肉上的筋膜和肥肉都剔除掉了。

当然，头顶还悬挂着一块全新的海信大电视。

这些价格也都是设计好的，赚钱是赚不到的，但也不至于会大赔本。

更何况他们已经沉浸在一声声的“老板”中无法自拔了。

至于为什么要做这么便宜的食品，也是夫妻俩“听劝”的结果。

因为跟孩子们关系好，就总会有一些小朋友上来提意见。

有一位同学就说，他们只是想解解馋，又不想耽搁吃正餐。

所以希望出个一块钱的火鸡面，用茶杯装都行。

这才有了现在低得离谱的定价。

只不过这种“听劝”有时候也会闹出乌龙来。

有一次他们被顾客说鸡柳味道一般，就开始到网上寻求网友的帮助。

直播间里数万名“狗头军师”就开始轮番出主意。

结果40斤鸡柳，放了32个鸡蛋，4包奥尔良粉，咸了。

肥娟夫妻俩不仅没有怪网友乱说话，还在直播间放声大笑。

这种“无利多销”的商业风格，也让肥娟夫妇累得够呛。

每天一睁眼就是备货，开火。

当记者问到老板新年有什么愿望的时候，他说愿望就是先把那筐薯条炸了。

有时候累得太厉害，脑子都转不过来。

对着计数器一顿操作猛如虎，一看在按5+5。

每天营业结束，全网的观众就看着他们，在直播间一边数钱一边傻笑。

或许这也是他们最轻松的时刻了。

只不过数完钱之后，他们也是一点不留恋，光速下拨。

镜头前的是工作，下了播之后才是真正的生活。

结语

这滔天的流量，是多少人梦寐以求的东西，就这么水灵灵地被肥娟夫妻得到了。

这不是什么运作手段，而是他们的善良和爱心使然。

他们愿意用真心去对待大家，而现在大家也终于有机会用真心来回馈他们。

部分参考资料：

独家专访“肥娟小吃店”：也曾幻想赚大钱，现在觉得守着小店就挺好——晨视频

三农锐评丨肥娟小吃火爆，“爱心”是永远的必杀技——中国三农发布