如果说去年是直播带货的元年，那么今年绝对可以说是明星直播带货的元年。因为从去年，突然爆火的直播带货模式以迅雷不及掩耳之势闯入了人们的生活，那个时候的直播带货还只是雏形，但是新颖的销售方式确实也让第一波勇于吃螃蟹的人大赚了一笔。

而今年，因为疫情的影响，各路明星也是待业在家，自带流量光环的他们开始把目光瞄准直播带货，于是就出现了现在大家看到的热闹景象。不过，无论把直播带货包装再如何高大上，它本质上就是一种销售商品的方式而已，既然是销售，那就需要很多实实在在的能力，而许多明星就盲目跟风上车，最后翻车的也是不计其数。

就在几天前，财经媒体《21世纪经济报道》就毫不避讳的指名道姓曝光了几位明星的直播带货成绩单。

小沈阳直播卖白酒，战绩：一晚上卖出20单，第二天退货16单，最终战绩——4单。

叶一茜直播卖茶具，战绩：一台茶具200块，全场收入不到2000块。

此外，最近明星带货翻车的还有以下几位：

吴晓波直播卖奶粉，战绩：全场卖出15罐。

李湘直播带货，战绩：无一人购买。

王祖蓝直播带货，战绩：成交66件

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如此惨淡的战绩，难免让人觉得不可置信。因为就算这些明星的死忠粉一人下一单，都不至于是这样的战绩啊，可现实却是，不管是小沈阳的1743万粉丝（微博），还是叶一茜的1226万粉丝（微博），他们的粉丝数量绝对不算少，而且在这些明星直播的时候，直播间的观看人数也是极为可观的，但是大家就是光看不买，这里面又有什么门道吗？

之前说过，直播带货的根本还是销售，所以明星们来直播带货也得必须有两把刷子才行，不能觉得我有名气、有粉丝、有流量，只要对着手机叭叭两句，大家就肯定抢购。如果这样就可以创造销售奇迹，那么也未免太不把李佳琪、薇娅这些专业带货的选手放在眼里了吧？况且，现在的观众，光靠明星的自带光环是不可能让他们有购买欲望的。不管是李佳琪的OMG，还是薇娅卖芒果干，他们都对自己所卖产品十分了解，从产地、特点、优势、价格甚至是用后的感受都能事无巨细的随嘴说出来，他们的直播带货是有真材实料的。

反观李小璐直播带货，往手机前面一坐，产品介绍没看过、商品价格不清楚、不会煽情、不会调动观众情绪，反倒是她的小助理匆忙上前救场，努力介绍产品，搞到最后，我们都傻傻分不清楚到底谁是主播。

不可否认，直播带货确实是火，在2017年的时候，直播带货的成交总额是310亿，但仅仅是在两年后，2019年这个数字就变成了3900亿，巨大的市场和诱人的利润，让人们觉得似乎必须马上上车，要不然等这股风过去了，就不会这么好卖了。

可是，既然明星入场了，那么明星直播的价格也就提上来了。据了解，厂家想要自己的商品能上直播，就需要支付明星佣金+坑位费。主播在一场直播带货中，可能会连续推荐好几款产品，这里面一个产品就是一个“坑位”，而且，根据明星的以往战绩以及粉丝数量，坑位费也是有高有低，不过基本都是一口价，没得商量。而佣金就比较好理解了，就是指整场直播下来，销售出去产品的销售额，明星可以抽取一定佣金，这个自然是卖的越多，挣得越多。

当下，就有部分明星和网红冲着坑位费而来，不承诺销量、只谈坑位费多少。不管直播效果，捞一笔就走。而当商家咬着牙支付了坑位费开始直播以后，才会发现，一晚上下来，成交可能只有十几单，但是光是给明星的坑位费就好几十万，完全是赔的裤衩都找不到了！

以往的直播带货，一则是直播间的商品确实有优惠，二来主播也确实是为大家争取到了一定的福利，三则是明星直播，观看人数多，整场气氛也比较热闹，权当看综艺也不错。综合以上几点，人们才愿意在直播间下单。

但是现在明星直播带货却渐渐画风有些诡异的变化，当明星直播带货逐渐成为常态化以后，人们刚开始新鲜劲过去了，刷脸的效果越来越差，即使你有几百万的粉丝，变现效果也不好。

消费者下单的原动力还是商品本身、主播的负责任程度以及销售能力。回归理智的消费者，明星对其的作用已经很小，更多的还是要靠商品和能力。在这一点上，李佳琪、薇娅等人不知道甩了这些明星多少条街。

况且，明星直播带货翻车的原因还包括商品的价格太高、质量有问题、售后情况等等，这些都会影响消费者对明星的继续支持。

所以说，“术业有专攻”，与其盲目的跟风上车带货，还不如仔细想想自己是不是适合？即使已经上车的选手，也需要思考一下自己的敬业程度，是玩票还是真的要认真负责的卖货？请带货的同时，也带点心和责任感吧！

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参考：中国日报网《四小时销售过亿 明星直播带货是门好生意吗？》