中国消费者对于高品质羽绒服的接受程度似乎没有下滑，然而若将视野放宽，不再仅局限于中国市场，而是纵观全球消费环境和竞争环境，就会发现中国市场正面临着前所未有的挑战。

如SKYPEOPLE天上人这样的新兴品牌已经将定价设定在了5000-7200元的高档次，它们将自身定位为“商务机能风格”，然而却没有对自己的目标人群进行明确细致的说明。

在满足中国消费者对于周期性更新的需求时，SKYPEOPLE又应该如何保证自己的产品能够与其他品牌竞争并脱颖而出呢?

消费者的要求正在不断提高，想要单纯靠好用的面料和时尚的设计就能吸引人的眼球已经不再现实，留给这些热爱中国同时也热爱这个市场的品牌的，还剩下什么呢?

对于羽绒服来说，中国并不是它的原产地，从这个产品诞生伊始就注定了它与这个广袤的大国之间的缘分并不会太深，然而即使如此，中国制作生产和销售的羽绒服数量也并不少。

相较欧美等发达国家，中国的羽绒服市场普及率甚至还低得令人发愁，这对于有雄心壮志期待在中国市场中大展身脚的国外品牌来说，无疑是一块巨大的蛋糕，有很强的诱惑力。

然而即使是被迫竞争，但中国市场也并非一蹴而就，那些认为只要以国内外高端品牌价格为参考，自行拟定一个价格区间就可以稳稳占据消费者购买欲望的人，是对中国消费者信心过于充沛，还是对中国市场竞争环境的残酷性认识不足?

以SKYPEOPLE这项新兴业务为例，它将自己的产品定价在5000-7200元之间。

从表面上看，这个标价与其他高端羽绒服并无太大差异，而且看起来也比那些知名国际品牌定价便宜一些，有很大的诱惑力，但是如果考虑到一件高档次羽绒服的价格支出是一次性的，消费者在认可了这个单价之后，如果品牌长远发展得当，那么之后每年都有可能会成为习惯性的固定支出。

这样算起来，SKYPEOPLE定价所处水平便不是“适中”了，而是“偏上”。

市场份额就是这样一点点被其他品牌夺走的，尤其竞争环境如此严峻、对产品要求如此严格的中国市场。

与此同时，中国羽绒服市场也在高速发展之中。

2020年，中国羽绒服市场总规模已达到1546亿元，未来到2025年，这个数字预计将应声涨到2500亿元，这是一个难以想象的巨量市场。

中国有着广泛而优质的羽绒原料供应市场，这点是毋庸置疑的，而且未来还有着越来越多的人群逐渐接受羽绒服，所以全体参与者都必须尽快找准自己的定位，在早日开创出独特优势，否则就要面对日益严峻挑战。

眼下，几乎缩减为羽绒服主打项目的品牌数量还在逐渐增加，看清大趋势之后，它们纷纷转型求生，并不惜发布各种活动吸引消费者购买其中产品——这些活动之中，有价格远超经营成本，有产品背后藏着令人期待惊喜。

这样的品牌并不少，彼此间仍然存在着直接竞争关系，并且还被各大电商平台中的千万商家眼巴巴盯着。

它们也在借机发布吸引流量、获取用户的方法，消费者恐怕要想得到好物和优惠交易都变得越来越困难，有钱也未必能买到自己想要的东西。

更不能忽略的是…

随着消费逐渐回归理性，日益增强的性价比需求一旦渗透进羽绒服市场，那将是一场不可逆转的巨大转变。

消费者将不再仅仅满足于花上一笔钱就可以得到一件漂亮耐穿保暖的羽绒服，他们会从面料、工艺、设计等各个维度开始考察这款羽绒服是否值得这个价格支出。

如果说SKYPEOPLE还有挖掘空间的话，那就得从面料开始努力了。

像我国兰溪市一样，随着越来越多专门从事先进防风防水透湿功能面料材料研发企业成立，我国防风防水透湿功能面料技术水平也在不断提高，SKYPEOPLE完全可以与它们合作，研发出更多样更高性能的材料，再把技术实力充分宣传出来，说不定就能吸引一定数量追求时尚与理性化消费的目标人群。

当然，这次行业浪潮中，我们还要考虑SKYPEOPLE所面临的另一个挑战，那就是目标人群模糊造成必然影响。

早在2020年，这个行业中的行业龙头就曾发表过评论羽绒服未来趋势的一篇论文，其中提到一个极其重要的观点，就是近三年年轻人由于生活习惯转变而对羽绒服设计、功能等提出了新要求。

这一定程度上肯定是存在的，但是否足以作为这个品牌目标人群，大概率不行。

因为除了年轻人之外，那些伴随高端消费观念崛起要求高品质新品尝鲜、年轻化流行元素影响产生或多或少爱好时尚潮流甚至只是一时兴起都愿意尝试一下年轻人的消费群体，也很有可能是SKYPEOPLE应该考虑纳入目标的一部分人群。

对中国消费者来说，仅仅依仗强大的面料技术加重大概率无法抢占市场话语权，因此，SKYPEOPLE需要先明确目标人群，再明确为目标人群想要创造什么。

而这个过程中，他们也许还要面对一个更加棘手和重要的问题——自己这一系列设想提出之后，是否已经在他们心中完成了一席之地，并形成了强大的品牌故事?

品牌故事的重要性我们不得不再强调一次，它关乎着品牌本身吸引力的一串完整解读，没有品牌故事，就不存在消费者愿意主动和它搞好关系进而购买体验、帮助传播对它进行价值认同的一系列行为。

所以，当SKYPEOPLE不能回答为什么自己的故事能够帮助它赢得足够多中国消费者青睐的时候，它也许该考虑放弃这条道路了。

事实上，高端羽绒服市场并不是没有生存空间。

只要确定目标人群精准，品牌故事足够完整且极具吸引力，还要做到不因为听话就过度迎合消费者需求而患失，只要这样坚持创新发展风格与主题，那么高端定位完全能够助力品牌取得成功。

但是，其前提条件依然是准确又完整的问题认知以及个性鲜明的问题答案，而这，需要SKYPEOPLE团队之间更加深入密切地合作交流。

在如今这样一个纷繁复杂、瞬息万变的时代，无论是新兴品牌还是老牌知名厂商，都必须坚持不断创新发展的道路，以适应日益变化的商业环境和消费者需求。

通过明确目标人群、建立有效沟通渠道、传达完善品牌故事等举措，它们能够更准确地满足消费者需求，并在激烈竞争中脱颖而出，实现长期发展和品牌价值最大化。