齐鲁晚报·齐鲁壹点 王赟

今年以来，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）政策红利加速释放，上周，马来西亚吉隆坡举行的中国-东盟媒体智库高端论坛上，《RCEP与海上丝绸之路愿景：中国-东盟合作新空间》智库报告发布。

在2025年这个充满机遇与挑战的年份，企业出海的浪潮愈发汹涌。众多的出海目的地中，马来西亚吸引着众多地方和企业。

从“走出去”到“走进去”，不在于“出海有多快”，而在于“走进去有多深”。这个4月，透过“出海”的城市和企业样本看看地方和企业是如何“跑马”的，谁在“出海”又“出圈”？

“出海”“跑马”的山东城市“出圈”样本

4月底，第三届马来西亚临沂小商品展览会将在马来西亚举办。近一段时间，临沂市小商品商会党委书记、连胜体育董事长宋连胜正忙着筹备展会相关事宜。上周，一场金融政策、产品助推企业“出海”高质量发展交流会在临沂举行。

好消息接踵而来——

近日，山东新大陆橡胶科技有限公司“马来西亚子午线轮胎生产项目”备案。该公司拟在马来西亚成立嘉富实业有限公司进行子午线轮胎生产。

近日，山东临工向马来西亚客户交付18台高端工程机械装备，此次合作突破了传统设备出口的局限，实现了山东临工从单一产品输出向综合解决方案的转变。此次交付的12台E6210F 型挖掘机、3台E6350H大型挖掘机和3台RS8260H型压路机，将直接参与当地重点基建项目。这些设备均搭载了山东临工最新一代智能控制系统和节能技术，其数字化运维平台可实现设备状态实时监控和预防性维护。客户公司负责人对山东临工产品的高可靠性、低运营成本、节能技术等特点表示肯定，同时对山东临工本地化服务团队提供的快速响应支持表示认可。

山东临工正在经历从“走出去”到“走进去”的战略转型，这种转型不仅体现在市场拓展的广度上，更表现在与当地产业融合的深度上。

上个月，一场东南亚地区规模最大的家具行业展会，见证了“中国板材之都”组团开拓海外市场的首战告捷。临沂52家木业企业斩获亿元东南亚订单，一家来自费县上冶镇、脱胎于化工厂的企业首次走出国门，便计划在马来西亚设立板材销售仓，辐射新加坡、新西兰、印尼等东南亚市场。

也是上个月，“百团千企 商城出海”马来西亚—中国总商会经贸洽谈会在临沂举行，马来西亚-中国总商会（槟城州）会长郑荣兴表示，“这次来临沂，刷新了我的旧观念。这里的商品应有尽有、价格低廉，非常适合马来西亚的市场。”

加“马”海外业务布局的老字号新招“数”

在临沂，每年的四五月，是平邑金银花盛开和购销旺季，药企争相抢购。

早在十多年前，广药集团就在平邑设厂，由此，“离不开金银花”的王老吉的“山东味”更浓了。融金银花、菊花等草药，对接Z世代“朋克养生”。枣庄市的王老吉石榴＋大健康产业园也正在全力冲刺“养生+”赛道。

上周，广药集团权属公司考察团一行深入山东同欣药业有限公司平邑金银花种植基地进行实地考察，采芝林药业、王老吉药业及同欣公司三方达成了密切合作意向，在同欣公司金银花种植基地共同签署了战略合作协议。

这个4月，王老吉大健康公司宣布开启东南亚供应链布局，通过多元化渠道网络进入马来西亚市场。而且，公司还与在国内已有十几年深入合作的签署了上海宝钢包装股份有限公司全球化战略合作协议，旨在加强供应链管理和提升产品竞争力。

无论是股东还是供应商都有“山东元素”的宝钢包装是国内快速消费品金属包装材料龙头企业，入选“中国ESG上市公司长三角先锋50（2024）”企业。

企查查显示，青岛智链顺达科技有限公司、山东南山铝业股份有限公司、龙口南山铝压延新材料有限公司等都在宝钢包装供应商列表中。

同时，王老吉还与“中国品牌出海服务商”百达国际贸易有限公司签署了扩大市场合作协议，加速推进马来西亚业务布局。百达国际专注于食品贸易领域，与众多知名食品饮料品牌有合作，其拥有20000平方米独立仓、 2000平方米冻库，并与AEON、全家便利店等200余家终端合作，实现全马配送。

这几年，中国品牌界喊出了“不出海，就出局”的口号，可以看到，海外的市场需求客观存在，市场也是非常广阔，国际化的意义正在于此，不过，“本地化适配”是关键。

产品+供应链出海，王老吉深化海外市场本土化布局，这意味着王老吉正围绕“产品-渠道-品牌-文化”PCBC全球化价值模型全面推进国际化战略实施，开启了从“产品出海”到“供应链出海”到“品牌出海”再到“文化出海”的全球化新征程。

虽然王老吉堪称出海“老兵”，早在1925年就参加了英国伦敦展览会，成为最早出海的中国品牌之一，但在AI如火如荼的大势下“出海”，数字化不是一道选做题，而是必答题。

上个月，广药集团与华为技术有限公司在华为东莞松山湖基地签署全面战略合作协议。

加“马”海外业务布局的商业故事，往深处看，底色依然是创新。

不知道近日王老吉宣布推出的绿罐新品——云柚青松风味凉茶能否喝出“一口春风”，但此前推出的中高考期间的“科科加吉，万试大吉”定制罐和AI作曲演唱的高考助考歌曲《考神》，都引发了圈层的热烈讨论，让人记忆犹新。

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