作者丨毕亚军

　　一位办食品企业的朋友，前些天发给我一连串语音和某平台的商品页截图，告诉说：

　　“这样的生意没法做，老子也不想做了。我们的商业生态，生病了，病得严重了。”

　　原因是，该平台上几十款与他家类似的罐装食品，售价已被打到券后5元以下，有的甚至券后不足3元。朋友非常愤怒地告诉我：

　　“5元以下的售价连原料成本都不够，除非以次充好、假冒伪劣或者有些企业就是要恶意亏损卷死这个行业，否则根本做不出来。”

　　这已是我第N次听到这样的话，知道这样的事情了。很多很多产品现在都在被这些所谓的让利和补贴促销，把售价打到生产成本之下。

　　而且，很多产品它就是正规厂家的正规产品，甚至有些厂家还是通过网上出售的商品信息，才知道自家的产品在被这样亏本销售。

　　【1】

　　我国电商实物零售总额已占社零比重近28%，消费品占比就更大，如此占比叠加网络放大效应，已让绝大多数实物商品的价格话语权被电商平台而不是商家主导。

　　很多消费者即便是线下消费，也往往会到线上电商查价格：如果线下的售价高了就不买，而是直接到线上下单。白白充当了线上平台的体验店，这也是众多线下零售商的长期苦恼。

　　这种新的价格体系之下，任何商品的线上售价都能影响甚至决定整个行业类似商品的售价。

　　朋友的生意没法做，其根本原因就在这里：

　　只要他的产品不愿意低于成本价促销，或者促销了不能获得平台补贴，她就只能要么因为价高而卖不出去，要么因为价低而亏本。

　　如果不想关厂闭店，那他基本上只有三条路可走：要么偷工减料或以次充好把成本降下来；要么能让自己的产品卖出更高的价格；要么可以让平台也给自己补贴。

　　但现实是，只要那些劵后的低价不消失，她就不太可能让消费者买她的“高价”产品。平台会给他足够补贴吗？他说，也是不可能：

　　“这平台玩的就是吃准了消费下行，商家会为了活下去互相杀价的吃人游戏，先用人性弱点把消费者卷进来，然后挟消费者令商家，补贴几款产品，把价格打下来，然后拿着这个当标杆卷其他商家，让整个行业被它卷得相互踩踏、残杀，让它坐收渔翁之利。”

　　这两条路都走不通，那就只能以次充好，降“本”增效了。我也曾鼓励说，你可以创新，做核心技术，高附加值，摆脱低价竞争啊。

　　得到的回复是，“我卖个辣酱，也要去搞高科技？就算搞出来，马上也会被抄袭，然后被低价卷。”

　　【2】

　　这两年，大家都应该对一个词不陌生：

　　反倾销。

　　比如，欧美动不动就对我们的一些行业企业发起所谓的反倾销调查，然后据此出台一些比如加征关税的举措，来阻击我们对它的出口。

　　反倾销的核心要义大概是，通过反制外国商品在本国市场的倾销（以低于正常价值的价格销售），来避免本国产业被低价冲击，进而维护本国产业的价格与价值体系，或者说是维护好自己的商业生态。

　　现在是全球化时代，各国的价值与成本差异依然巨大，与之对应，其产品的正常价值与价格，以及是否构成冲击往往也难有标准，这也是反倾销往往公说公有理婆说婆有理的原因。

　　但通过反倾销保护本国产业企业，维护公平竞争秩序与商业生态健康，目前依然还是国际惯例，甚至世界共识。包括我们国家，也都会使用这些举措，并且还有专门的法律法规。

　　我今天鼓足勇气提出并想探讨的一个问题是：

　　如果我们把一个企业看成一个“国家”单位，把我这位朋友反应的，某平台将众多同类产品打到成本价以下，以及平台已对商品价格具有决定性影响力，结合反倾销是通过反制低于正常价值的产品倾销来看，是不是可以认为：

　　平台主导的这种将商品打到（或者补到）其刚性成本之下的行为，就是在让一些企业或主动或被动地，对整个行业进行倾销，并且会对整个行业造成价格、价值与商业生态的破坏。

　　我个人是倾向于，这就是一种“倾销”，或者说不是倾销，但胜似倾销，并且正在伤害整个行业发展，毁坏产业价值与商业生态的行为。

　　我这位朋友的遭遇，更多类似的遭遇，就是例子。

　　【3】

　　中国已连续11年成为全球最大网络零售市场，有数据显示，到2021年，中国电商市场份额已占全球电商市场的33.9%。

　　傲人的数字之下，很难说是我们的占比太大，还是他国占比太小，也很难说这个占比大小，到底是利大于弊，还是弊大于利。

　　但有一点是相当明确的，在拼多多的低价成功效应下，几乎所有大平台都已被卷入了百亿补贴等低价竞争之中，几乎所有大平台对商家的核心要求之一，也都变成了低价，甚至是低价至上。

　　一些产品被打到成本价之下促销，也正是发生在这种背景下。而每一个被打到成本之下的产品，也都在事实上倒逼着更多企业与之对齐。

　　于是，一个原本有1块毛利的产品，很快会被卷到8毛，7毛，6毛，甚至卷到只有还有1分钱利润都有人继续杀进来。

　　很多人说，现在一些产能过剩，低价也是帮助去产能。

　　但事实更可能是，以低价去产能，只会进一步刺激企业上更多低价产能，因为低价是简单的，低价扩张也是容易的，低价越是能够去产能，也就越是能够催生出更多的低价产能。

　　在当前消费经济相对疲弱的市况之下，这种局面进一步恶化，最终恐怕会是所有企业都被卷入不断失去利润的恶性价格竞争之中，直到有一天，低价再也去不掉产能，大家都被一锅焖。

　　商业生态的健康与优劣，攸关所有业者的根本利益。

　　困难时刻，平台与商家，商家与商家，应该同舟共济，共同为健康的商业生态而努力，倘若平台与商家，商家与商家相互倾扎、踩踏与挤兑，甚至血拼到只剩最后一分利润都要再血拼，那将是整个商业生态的崩坏。

　　而现在，越演越烈的低价内卷，各种平台与商家，商家与商家之间，已经变成了一种事实上的相互倾扎、踩踏与挤兑。用朋友的话说：

　　我们的商业生态，生病了，病得严重了。

　　——END——

　　欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。

　　版权所有，禁止私自转载

　　部分图片来源于网络

　　如涉及侵权，请联系删除