一、要推动一个社会的进步，必须从利益的角度想

地震了，有位老师很快逃离了教室，事情曝光后，有不少人开始骂这位老师，讲什么要为人师表，不应该丢弃学生。

其实一个人在很危险的时候，只管自己逃命是本能，某些人就是希望牺牲别人，成全自己，不断的教人别人当傻瓜，自己当聪明人，可惜人的本能会帮助他变得理智，就算他答应了你当傻瓜，但真正遇到事情的时候，他还是会当聪明人，所以，我们作为老板，少给员工讲什么要为了企业这个大家庭应该怎么样，少讲要为客户服务之类的话，少整些企业文化给员工洗脑，说得冠冕堂皇，不就是想少给员工钱，还想让员工拼命给你干活嘛！

凡是打这个算盘的人，企业很难做大，因为他违背了人心人性。员工只想给自己干，不想给别人干，员工出来打工只为了赚钱，你别讲情怀。

我们要做的事情，就是根据人性的自私的本性去引导员工。

假如我们是一个私营大学的老板，我们就不应该让每个老师用心教也是那么多的收入，不用心教也是那么多的收入，我们可以用卖老师门票的方式来经营学校，不用心的老师就只能吃稀饭，用心的老师就能吃肉，而很用心的老师就能吃山珍海味。这就是根据人性来管理，这才是真正的公道。成天讲道德的人喜欢说，教育不能为了钱，这种讲道德的人其实是最不道德的，让他们来经营企业，一定效益非常差，他们认为所有老师都应该做蜡烛，牺牲自己而无私付出。换句话说，他们既想剥削老师，又不肯给足够的钱，这样只能让优秀的员工跳槽，剩下一帮混日子的人跟你做事。

这就叫聪明反被聪明误，真正推动一个社会进步，要从利益的角度去考虑，真正想干好一个企业，同样要考虑到优秀员工的利益，不要整天宣扬什么神圣的使命之类的废话。

二、婉转的人是错误的

大部分人特别婉转，今日留一线，他日好相见。做人要圆滑是大多数人的做人准则。比如，有人来借钱，回答经常是，哎呀，我也没钱或者，你等下个月来，我看看下个月有不？等到别人下个月来了，你又推下个月，其实，如此的委婉，真是害人害己，浪费大家的时间。给别人希望，又不给别人实际的好处，表面上是不伤害人，实际上是浪费时间。

真正应该做的，不想借钱，就直接拒绝，说我的钱很紧张，我自己要用，不能借。

我们还有一个毛病，就是要什么又不说清楚，等着别人猜。比如公司里升职，他以为他跟领导关系好，领导自然会照顾他的，结果，等到选下来了，领导把位置给了别人。他就怨恨领导，认为这个家伙不够哥们。

包括公司里的沟通也是一样，有矛盾不沟通，喜欢猜测。我在公司里宣传的是，你想要什么，你就讲，能给你什么就给你，不能给你的我也会讲明原因。

一个人必须要快速的拒绝自己不想要的，清清楚楚的表达自己想要的，才能把自己的精力集中在一处而得到最大成就，很可惜，这种专注的文化在很多人眼里被唾弃。

我们喜欢用委婉来包装自己，其实这是一种病，玩的是温水煮青蛙，于人于己都难受，希望有这种毛病的人能改正自己。

三、心智模式，决定一个人的贫穷与富有

一个人到底是贫穷还是富有，其实跟外在的环境关系不大，主要是自己内心的心智模式是什么样子的。学过物理的人都知道，钻石与煤炭都是碳原子组成，但钻石坚硬无比，煤炭就没有那么硬了，钻石晶莹剔透，煤炭乌漆墨黑。仅仅是因为他们的碳原子的排列方式不同。

美国有一个跟踪那些中了大奖的贫穷普通人的调查，发现5到10年，这些人又贫穷了。以前我有个经验，我读小学的时候，是班级里的第二名，读初中依然是班级里的第二名，读高中依然是班级里的第二名，当初不明白是怎么回事，现在明白了，其实我当初的心智模式就是第二名，放到任何一个人群中，我都会去找准这个位置。与能力无关。

有很早以前，我有个同事，他与老板吵架了，拍桌子说：”老子就算当乞丐，也是一流的乞丐，到哪里都赚钱！“看到么？这个人虽然想出人头地，也想混好。但他的心智模式是当乞丐，所以，注定混不好。他自己还不知道。很多人不注意，今天我提出来这个东西，大家要对比着自己好好检查一下自己。

一个人为什么有钱？就是因为他的心智模式一直在发现价值，发现可以换成钱的东西。

我与老板聊天，老板们永远在聊商业模式，聊赚钱，聊用人，聊未来做什么可以赚钱。

他们的心智模式一直集中在发现有价值的东西上，其心智模式指向赚钱。

与大众聊天，他们聊的永远都是人生理想，惆怅的东西，电影，电视剧，有点品位的也最多聊聊文化。更多的人是抱怨生活，唉声叹气，认为社会对自己不公平。他们的心智模式，显然指向了贫穷。

这些人也想发大财，可惜他们不改变这种心智模式永远也赚不到钱，因为他们心智模式指向的不是金钱。

我现在已经基本拒绝跟人聊与发现价值与赚钱无关的东西了。

赚钱的人永远能在别人的抱怨声中发现赚钱的机会，而普通人却能在发财的机会中发现抱怨，这就是两种不同的人的心智模式。

普通人永远在给自己与自己的孩子灌输赚钱难，创业难，有钱人没几个好东西，这样的观念。自己呢，又很想有钱，可是天天都在说有钱人的负面信息，在那里纠结，不敢行动，心智模式非常混乱。

还有一点就是，从深层次讲，失败者的心智模式是不想有钱的，因为他们不会付出行动，只会左思右想，有好奇心，仅此而已。而真正的富人是立马行动的。举个例子：一个人要饿死了，那么给他一块面包，他肯定是抱着就啃。不会考虑干净不干净。而失败者没有这种行动力。他们还没有失败够，所以要继续失败下去。

我创业的时候，我找过很多人跟我一起，有这样一种人，他们说：”试试看，“我一听，顿时就吓尿了。其实几个字，就能了解一个人的心智模式，也就能看到一个人未来的成败。讲试试看的人，注定是失败的。这种人一事无成是必然。试试看，纯粹是一种借口，还没有开始，就给自己找好了退路，碰到这种合伙人，明智的办法是不与他合作。这样的人只适合做普通员工，不适合风雨同舟，一起创业。

大家可以静下心来观察一下自己的心智模式，看看自己是强者的心智模式，还是弱者的心智模式，观察清楚了，就进行有针对性的心智建设。