如果你最近在盐行业的圈子里稍有耳闻，大概会听到不少这样的声音：

“23 块钱 40 袋，一袋都不到 6 毛，还包邮？”

“我们这边 4 毛 2 送到家。”

“搅屎棍一个，低价干翻半个市场。”

“沙子都没这么便宜了。”

听起来像笑话，但它们都是真实发生在这个行业里的价格战“战况直播”。电商平台、小程序商城、直播间……低价越杀越狠，背后的情绪也越积越浓。

有人说：“看着是杀敌一千，实则自损八百。”可这场内卷，没有赢家，只有散沙。

电商不是问题，问题是“怎么卖”

本来，电商渠道是推动流通领域现代化的利器。但如今在盐行业，却被搞成了互相倾轧的工具。厂家的出厂价一压再压，运营、物流、推广、仓储各类成本层层叠加，几乎没有利润空间，依然还有人一头扎进去，“卷死别人，也卷废自己”。

看似是供大于求的问题，实则是一种行业心态的问题：只盯着眼前那一口肉，却没人想烹一锅好汤。

这并不是个新问题。天津长芦汉沽盐场的魏总曾一语中的：“中国盐业的问题，是零和博弈思维。”简单说就是——你多卖点，我就少卖点，所以干脆把你的价格打下来。

但问题是：这种“彼增我减”的逻辑，早就不适用于今天的市场了。越是有实力的企业，如果继续当“带头砸锅”的那位，只会把市场越做越小，把信任越透支越干净。

谁该做“大哥”？谁该站出来管？

在很多同行眼中，行业真正缺的，不是产品，而是底线。没有价格规范、没有价值认同，没有行业共识。

有人说，这叫“盐糊涂”；也有人干脆套用一句网友的比喻来解释“内卷”：

你和仇家武功差不多，为了干掉他你练了葵花宝典，结果把自己废了，他也跟着废了，最后你俩还是谁也打不过谁——这就是内卷。

这几年的电商内战，说白了，就是一场“自废武功式”的博弈。品牌之间互踩底线，平台乐得看热闹，客户一边吃低价红利，一边丧失了对品牌价值的认知。

时间久了，再想回头，就难了。

那怎么办？谁来带头？谁来定规则？

从卷价格到卷价值，不能再等了

真正能跑出来的品牌，不是靠谁声音大、卷得狠，而是看谁能更早在用户心中种下清晰的“价值锚点”。

现在的市场，早就不是“谁更便宜谁赢”的逻辑了。消费者更关注的是：这个品牌到底解决了我什么问题？是不是值得信任、愿意复购？

营销的核心，从来不是做噱头，而是围绕用户的真实需求，用产品打动人心、用体验留住关系。

放在盐行业也是一样：价格打到底，是消耗战；价值卷上去，才是护城河。

那些肯在产品力、品牌故事、用户认知上下功夫的企业，才是真正具备长期主义的人。

当然，不是每个厂家都得搞科研、走高端。但要走出这场低价的泥潭，就得有人愿意站出来：定底线、立规则、做价值。

否则，只能看着行业被一轮又一轮的“搅局式竞争”搅浑，再难回头。

写在最后：

盐，是国计民生。它看起来微不足道，却维系着食品安全、供应稳定、甚至地方财政。而如今，过度竞争、恶性低价，让这份基础的“保障”，也开始显得不稳。

我们想问：这场混战，还要继续多久？行业的“大哥们”，还能不管不顾多久？平台、协会、主管单位，是不是也该出手，画出边界？

最后，也想把话抛给每一位同行：

你觉得，盐行业的价值，应该怎么守？

欢迎留言，一起把这个问题讲明白，说透彻。