现在的经济形势下，失业、裁员的消息层出不穷。年轻人还好，大不了换份工作，可是一旦超过35岁，人到中年，在就业市场早就没有竞争力了，万一被“优化”，该怎么面对呢？
屋漏偏逢连夜雨
我有个武汉的朋友，就叫他阿明吧，05年的时候下岗了，两夫妻文化水平都不高，工作一般，年轻时花钱大手大脚也没有存下什么钱。阿明下岗的时候，两口子一共只有一百多块钱在身上，可以说兜比脸都干净。
阿明19岁参加工作，35岁下岗，老婆比他小6岁，那时候29。本来如果他老婆的工作稳定，还能有点收入，偏偏他老婆也已经失业几个月了。下岗之前公司效益不好，奖金福利没有不说，连工资都发不齐，还经常拖欠。那段时间两个人的日子过得很拮据，经常跟亲戚朋友借钱度日。
可以说人生已经走到谷底的时候，地面塌了。
下岗的日子刚好是那年的中秋节，他们揣着仅有的100多块钱到丈母娘家吃饭，花钱买了两盒地摊卖的散装月饼，又买了点水果，把节过了。吃饭的时候，丈母娘问起两人的近况，他们也没有提下岗的事情，老岳父身体不好，就不让他担心了，能瞒一天是一天。
回家以后点了一下，还剩几十块，这就是他们全部的家当。那时候他老婆刚怀孕，2个月左右，两个人合计了一下，觉得现在这种情况，肯定养不起孩子，就没跟双方父母商量，找了个医院把孩子打了。
幸亏那时候还在搞计划生育，医院为完成指标，免费给他们做了手术，要不然，恐怕做手术的钱，他们也拿不出来。
出院以后，两个人在家里商量，干什么去呢？阿明学历不高，工作也一直不稳定，现在年纪大了，觉得再去上班跟年轻人竞争没什么意思。思来想去，决定去摆摊，成本低，回本快，最适合他们了。
说干就干，第二天阿明就把家里的废报纸跟值点钱的物件收拾出来，一个老式烧火的铁熨斗、一个烧木炭的铜火锅，找了个收废品的卖了，赚了40多块。
菜市场摆摊初体验
阿明拿着家里全部的现金不到100块，都舍不得买点吃的给老婆补身体，跑到汉正街小商品市场进了一些小百货，像钥匙扣、验钞灯、扇子、袜子什么的，跑到街上去摆地摊。刚开始不懂，在菜市场摆，不但要早起占位子，还要交管理费、卫生费，每天起早摸黑，辛辛苦苦只能赚个30、40，虽然少，勉强能活下去了。
时间长了，阿明逐渐掌握了一些摆摊的经验，不去菜市场了，太辛苦又没钱赚。摆摊一定要去人流量大的闹市，什么核心商圈、地铁口、步行街、火车站广场之类的。早上不用去，每天就摆中午到下午几个小时。
那时候淘宝还远没有现在的规模，所以阿明的生意还行。每天不用早起，打一枪换一个地方，什么费用也不用交，赚的也比以前多。
虽然听起来不错，但还是没办法完全避开管理人员，一旦被抓到，所有的货都要没收，损失也不小。
后来就让他老婆也一起出摊，专门负责放哨，对地摊也进行了改进，对放货品那块布的四个角用绳子串在一起，一旦有什么风吹草动，一把就能把整个摊子背在背上，背上就跑，货还不容易掉，就是刘翔来了也追不上。
阿明为这个天才的发明骄傲了好一阵子，自从用了这个办法，就再也没有被抓住过了。
有人说，上帝在给一个人关上门的同时，会给他打开一扇窗。有的人只看到门关了，就失去了生活甚至生存的勇气，可是坚强的人，一定会在这个房间里找到属于他的那扇窗户。
就这样，阿明的日子越过越好，直到现在，还奋战在摆摊的道路上。不过家伙什方面，早就鸟枪换炮了，前几年买了一个流动电摊车，哪里人多就开到哪里，停下来就开张做生意，都是武汉人气最旺的商圈，如果租个店面，一年至少几十万，阿明省了这笔费用，现在靠摆摊，每个月轻松收入过万，儿子也上初中了。
三个秘诀
我曾经问阿明，为什么摆摊的人那么多，别人也是辛辛苦苦，一个月赚个几千块都要了老命，他怎么这么轻松？
阿明笑了笑，说任何行业光靠蛮干是不行的，得用脑子，比如开出租怎么根据客流规划路线，送外卖怎么提高日均送单量，每个行业都有销冠，摆摊也一样。
阿明说他年纪大了，起早贪黑的活计干不了了，他神神秘秘地教给我几个秘诀，说只要照办，靠摆摊也能买车买房。
是什么呢？
首先，选好摆摊场所。
每个城市都有一些“中国特色”的城市地带，比如说停车的时候，人行道归城管管，下面的非机动车道归交警管，交警就不会给人行道上的车贴牌。摆摊也一样，要找到这种地方摆摊，比如说地铁口，地铁口外面归城市管理，地铁口里面归轨道交通保安，那就简单了，城管来了摊子就挪到里面，保安来了就搬到外面。包括许多商业街也是这样，不同的管理部门有职责划分，就看你能不能发现。
其次，进货很关键。
现在电商很发达，商品种类比十几年前不知道多了多少倍，作为一个普通的地摊业主，没法掌握海量的大数据，去判断明天或者下个月应该进什么货，但是猫有猫道，狗有狗道，没数据可以用笨办法。
每天都要出摊，仔细观察别人，看到别人什么卖得好就马上复制进货，但注意要换一个地方，免得同质化竞争。
有时候找不到对方的货源，还需要用点手段，比如跟摊主套近乎，分香烟或者很干脆请他吃饭交朋友，只要真心，虽然是同行，大部分人还是会说的。
出来摆摊的也不可能是什么大富大贵，同是底层老百姓，再说了，一个城市那么大，只要不在一个地方摆摊，根本没有竞争关系。这个法子可能略微需要点社交技巧。
还有，卖的时候要只卖单一品种，品种不要追求多而全。论品种，你既比不过淘宝，也比不过超市，所以要选一些经济实用应季的商品，摆在摊子上，行话叫货卖堆山，而且进货多还可以议价。比方说夏天只卖冰丝仿纹身防晒袖套，地铁口一个钟头可以卖几百副。
第三，跨区域经营。
摆摊也要打开思路，大部分人只在一个城市摆摊，不想离开本地。阿明不是这样，本地市场饱和的时候就会去外地摆，07年时有一种防晒纱巾很火爆，两夫妻竟然跑到海口市地明珠广场门口去摆摊，每天下午5点到7点人最多的时候出摊2个小时，一天能卖一千条，还有府城步行街也不错，没人管。
江苏地区他们每隔几年去一次，从农历2月无锡开集市起到7月初7南京燕子集市结束。
你若不离不弃，我必生死相依
阿明跟我说，小时候没心思读书，长大了没文化，只能做些简单的工作，今朝有酒今朝醉，所以每个月都月光，真的明日愁来的时候，一点抗风险能力都没有，老婆还怀着孕。幸亏他老婆在那段最困难的日子力没有抛弃他，从不抱怨还总是鼓励他，尊重他的决定，给他信心。
说实话，那种日子，如果老婆天天内耗，这个家必散无疑。老人常说，一个女人可以改变一个家庭的命运，说的就是这个道理。
现在苦尽甘来，阿明每天开着他的电车，利用空档在医院、车站或者闹市区、小区口卖水果或者蔬菜，下雨或者有事就不出摊，老板、打工仔都没有他爽。
希望阿明的故事，能给每个中年失业，或者正准备摆摊的朋友，一点启发。
