《马说》其实不是讲马，“求贤之喻也”。但我今天想说说伯乐时代他是如何经营这一行业的事。

一、行业崛起

常开车的人知道，每天开着没感觉到什么，一旦有一天没车可开，就会突然感觉到怎么这么别扭，干啥事都不方便。

古代的马就是今天的汽车。

在山东省菏泽市成武县西北，有一个伯乐集镇，镇里有一个伯乐村，村民大都姓孙。据村民说，他们的始祖是秦穆公时期的伯乐孙阳。

孙阳是春秋时期晋国的一个没落贵族，晋国大乱，他举家渡河入洛，隐居于北邙山太极岭。当时，“万事通”鬼谷子隐居在云楚，法家墨翟隐居在黛眉，三个人惺惺相惜，你来我往，不亦乐乎。

马的使用在五帝时期就已经开始，经过夏商周，对车驾的规制产生很多条款限定，车马已经成为身份等级和军事实力的象征。

在没有发动机的古代，一匹好马等于一辆豪华轿车。

宝马良驹是贵族阶层的宠物，周穆王就从西戎获得八匹千里马，称穆王八骏，设天闲之厩以养之。

到了春秋，马的作用日益凸显，马匹根据其功用分为六类：种马繁殖，戎马军用，齐马仪仗，道马驿用，田马涉猎，驽马杂役。

这样的话，养马、相马行业就产生了，并立刻成为一门重要学问。

二、伯乐所相，君子之马

我说伯乐孙阳是一个营销高手，首先要强调的就是他从不把自己的“特殊服务”停留在商品本身上。

卖药不说卖药，说卖健康；卖房不说卖房，说卖生活质量；卖茶不说卖茶，说卖品味；卖书不说卖书，说知识力量。这就叫卖什么不吆喝什么。

伯乐曾为周王选良马四匹，周王用这四匹马组成一个“明星联队”，四马一辕，以驾天子之车。结果这四匹马能耐大，脾气也大，天鹅梭子鱼和虾，劲儿不往一处使，车不能行。周王很不高兴，说你给我选的都是什么货色！伯乐就调整了马匹配置，只选最适合的，不选最好的，结果车行如飞。

并且，伯乐告诉他驾驭之术，叫千里马领辕，配之以中下资质，主次协力，车子才能又快又稳。

伯乐接着说：治国也是如此。大臣们的品行能力各有高下，应该德能互补，各尽所能，齐心协力，才能大治。

一个相马的师傅能把他的业务成功地包装上治国安邦的外衣，顿时提升自己相马段位。果然周王大悦，想要聘请他出山，伯乐辞谢。

三、相马先相人

伯乐过生日，鬼谷子和他徒弟庞涓前来祝寿。这时候，伯乐的大徒弟因为吃河豚中毒而死。伯乐谈笑自若，毫无悲戚之状。庞涓好奇地询问，伯乐说：“河豚有毒，世人皆知，其味之美，无他可比。我多次劝之，勿贪口舌之欲而引杀身之祸，不听。前番侥幸，今又食之，终于身死。”

他又说：“世之达官，皆是如此，贪名逐利，身死名灭，卒为人笑。”

鬼谷子闻之，对庞涓道：“名利之害，甚于河豚之毒，弟子谨记！”

庞涓听后不悦，到后来贪暴奸诈，身死马陵道。时人赞伯乐既善相马，又善相人。

商品的真正诱人价值在商品之外，决定购买行为的主要因素往往不是商品本身。所以，营销高手往往把绝大多数精力放在对顾客本人和影响他决策的人身上，研究他们的心理，感染他们的情绪，解读他们的品性，摸准他们的脉搏。

伯乐既是相马大师，又是兽医高手，他除了精通本身业务之外，还要对顾客，对身边的人进行揣摩分析，他既可以把马当成一个人去呵护品读，又可以把一个人当成马去挖掘生物本性。

建筑里有音乐的旋律，书法中有飘逸的舞步，一套拳法包含手眼身法步，高山流水孕育宫商角徵羽，只要有心，现实中每件事务都是相通的。

四、发现潜力股

楚王委托伯乐寻访宝马，伯乐踏遍燕赵无果，取道齐国返楚。

途中看到一匹马拉着盐车爬坡，昂头胀目，仰天嘶鸣，如哀如怨，如泣如诉。伯乐走进一看，此马虽然骨瘦如柴，却是毛色匀称，鼻阔眼亮，颈长臀齐，四肢修长。虽然身处逆境，却是目光灵活，嘶鸣响亮，倔强不屈，似有不甘。伯乐一看，就知道这是一匹命运多舛的宝马良驹。

伯乐对车把式说：这匹马用于拉车干活儿，还不如一匹驽马，但是放在战场上却是无敌。赶车人将信将疑。伯乐出钱把它买下，带回楚国。入宫后，伯乐手抚马鬃，那马前足震响，引颈长嘶，声音如钟如磐，直上云霄。

楚王一开始看到牵回一匹病秧子马，还以为伯乐在扯犊子，心中不快。伯乐盛赞之，楚王仍内心存疑。

没过多久，这匹马调理之后一亮相，果然生龙活虎，神骏无比，从此楚王愈发敬重伯乐。

《吕氏春秋》里说：“孙阳学相马，所见无非马者，诚乎马也”。传说天上的马神叫“伯乐”，孙阳的伯乐称号是靠真本事搏来的。

汉朝韩嬰的《韩诗外传》第七卷里说：“使骥不得伯乐，安得千里之足”。

商业牟利的核心目标是价格差，永恒手段是信息差。在芸芸中发现潜力股，雕和玺始于璞玉，取隋珠预于老蚌，把投资下得深远，才能产生最大化的利益。

并不是有很多的人都拥有这一战略眼光，所以只有少数人会成为巨商大贾。

五、寻找最合适的广告代言人

如果你是春秋时期的一匹马，拉着盐车上山，路旁有一个老头在探头探脑打量你的胴体，脸上若有所思——恭喜你大概率马到成功了！

那马尽管瘦弱蹄驽，灰汗交流，但困窘掩不住昂扬的心，重负压不垮英武之气。伯乐大惊，知其为骐骥，脱衣披之，马儿昂首而鸣，声达于天，有如金石。伯乐出钱买下它，一年后，这匹马毛色闪亮，体型如龙，双目如炬，奔跳如飞。

齐国、秦国闻之，纷纷重金来购。伯乐谢绝，将宝马赠予好友墨翟。

墨翟为法家学派名宿，骑此马周游天下，人或问之，于是世人皆知伯乐之知良马。

北邙有岭，名太极岭；岭下有湖，名伯乐洼；传伯乐常年隐居于此。墨子作为伯乐的广告宣传车，云游四海，也把他的相马英名四处传播。秦穆公知之，高薪礼聘，封为“伯乐将军”，后秦国一扫六合，伯乐功不可没。

六、“不着一字，尽得风流”

鬼谷子的另一弟子苏秦，入秦求官未果，千金将尽。苏秦意欲东归，用余下的钱买得秦马一匹，打算回来卖掉，或能回笼一些资金。

苏秦到洛阳马市，蹲了三天也无人问津。实在没辙，苏秦去北邙山找伯乐帮忙。伯乐一向挺喜欢这孩子的，就有心帮忙，说你回去吧，这事明天我给你办！

第二天，伯乐来到马市，众人知道大行家来了，纷纷打着招呼。伯乐假装不认识苏秦，在马市转了一圈，在苏秦的马前停下，吧嗒着嘴围着那马看一遍，然后慢慢离开，走出一段路又回头看这马两次。

伯乐一走，周边买马的人一下子把苏秦围住，苏秦的马以十倍售出。

我的一个朋友对马比较了解，尤其工于母马下驹。那一回去乌兰布统草原，我们和当地牧民喝酒喝的兴起，这哥们儿大谈马经，把对方白唬的一愣一愣，偷偷问我：“他是干什么的？”

“乌兰布统草原，历史浮现在你我眼前”，整个中国历史无时无刻没有离开过马，长沙马王堆出土的《相马经》就有伯乐的痕迹，书中云：“欲得兔之头与肩，欲得狐周草与其耳，与其肫，欲得鸟目与颈膺，欲得鱼之耆（鳍）与脊”。

伯乐年长，于沙丘荐九方皋继之。九方皋更是“视其所视”，眼睛里只看精髓，连是公是母，是黑是黄都浑不在意了。

伯乐说：“都已经到达这种地步了吗？”

我比他强点儿，一匹马什么颜色还能分辨差不多。至于是公是母，不太敢深入探究——我怕它踢我！