在事件营销公关传播中，被行业称为产品与品牌市场推广专家，网盛互动公关传媒（NetPR.com.cn），服务客户13年，积累了大量经验，成功运用《孙子兵法》中的多种思想来制定和执行策略。这些思想不仅有助于提升炒作的效果，还可以确保整个公关话题的顺利进行。

网盛互动公关传媒与孙武战略咨询机构（国内唯一咨询界孙子兵法作者IP拥有者），联合推出系列“事件营销兵法”文章，为企业家朋友解读如何做好公关传播工作。

今天介绍事件营销兵法的第四条：“避实击虚”的思想。

《孙子兵法》中，有这样一句经典：“兵之形，避实而击虚。”这句话告诉我们，真正的智者，总是能够避开对手的强势，找到并利用对手的弱点。在现代商业中，这意味着我们需要寻找市场的空缺，通过创新和差异化，来建立自己的竞争优势。

运用这一思想，可以应用于事件营销领域，为企业的品牌推广和市场拓展提供深刻的指导。网盛互动公关传媒公司就成功运用这个思路，在当年地震期间，策划出“猪坚强”这个事件话题，成为持续10年的传奇IP。

一、识别市场“虚实”

在事件营销中，“实”可以理解为市场上竞争对手的强势领域、消费者已经饱和的需求点，或是当前市场环境中普遍存在的营销手段。而“虚”则是指竞争对手尚未充分占据的市场空白、消费者潜在或未被满足的需求，以及新颖、独特的营销创意。企业在进行事件营销前，首先需要深入分析市场形势，识别出这些“虚实”之处。

案例分析：网盛互动成功打造的事件营销案例“猪坚强”。

背景：网盛互动公关传媒成功命名的经典案例，引发了广泛的媒体关注。

策略：在汶川地震期间，通过精心策划和命名，将原本普通的被救助出来的猪形象，没有就事论事，反而另辟蹊径，打造了具有社会意义和文化价值的积极意义符号，大大鼓舞了国人士气。

反响：该命名引发了海内外主流媒体的广泛关注，话题延续了10余年，成为了一代经典营销案例，成为传奇IP的代表。

二、避实：避开竞争红海

正如孙子兵法所强调的“避实”，企业在事件营销中应避免盲目跟风，进入竞争激烈的“红海”市场。这意味着不应简单地模仿其他品牌的成功案例，而是要在充分了解市场后，选择那些竞争对手尚未充分重视或难以快速响应的领域作为突破口。

例如，如果某个节日或热点事件已被众多品牌抢占，企业可以考虑从独特的角度切入，或寻找其他未被充分挖掘的事件资源进行营销。

案例分析：今麦郎“弹面”营销与公关案例。

背景：在方便面市场，康师傅和统一等品牌已经占据了主导地位，产品口味丰富多样，是市场中的“实”。今麦郎作为后来者，如果直接以口味作为卖点，将面临激烈的正面竞争。

策略：今麦郎避开了口味这一竞争激烈的领域，转而关注面条的质地。他们发现，市场上许多方便面面条不够精道、不耐泡，这是消费者潜在的不满点，也是市场中的“虚”。于是，今麦郎推出了以“弹面”为卖点的方便面，强调面条的弹性和耐泡性，满足了消费者对于面条口感的更高需求。

效果：通过这一避实击虚的策略，今麦郎成功地在竞争激烈的方便面市场中找到了自己的定位，实现了差异化竞争，依靠产品差异化的一系列广告、事件营销的公关传播，成功出位，赢得了消费者的青睐。

三、 击虚：精准定位，满足潜在需求

“击虚”则要求企业在事件营销中精准定位目标消费群体，挖掘并满足其潜在需求。这包括分析消费者的心理和行为特征，找出他们的痛点、痒点和兴奋点，然后结合企业自身的产品或服务特点，设计出具有吸引力和独特性的营销方案。

例如，通过创意内容、互动体验、情感共鸣等方式，激发消费者的参与热情和购买欲望。

孙子兵法强调“兵无常势，水无常形”，即作战应根据敌情变化而灵活应对。在事件营销中，同样需要密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整营销策略。这包括根据消费者的反馈和市场的反应，对营销方案进行快速迭代和优化；同时，也要善于利用突发事件或热点话题，迅速调整营销方向，抓住转瞬即逝的市场机遇。

案例分析：《黑神话：悟空》借助超级IP，引发文化共鸣。

在国内游戏界面对海外游戏厂商的产品打击下，如《魔兽》等，这个时候不用直接以实击实，而是出其不意，攻击其做不到的地方。运用中国传统大IP，就是成功的关键。《黑神话：悟空》通过一系列精心策划的事件营销策略，成功地在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得了广泛的关注和赞誉。

《黑神话：悟空》巧妙地借势《西游记》这一中国超级神话IP，自带流量和话题。它深度挖掘《西游记》的文化内涵，将传统文化与现代游戏元素相结合，既满足了玩家对传统文化的情感需求，又赋予了游戏独特的文化魅力。这种策略使得游戏在宣传初期就具备了强大的吸引力和传播力，迅速引发了广泛的文化共鸣和讨论。

事件营销的核心在于创造独特的体验，使消费者在参与过程中形成深刻的品牌印象。这要求企业在设计营销活动时，注重活动的创意性、互动性和传播性，让消费者在参与中感受到品牌的独特魅力和价值主张。通过一系列精心策划的事件营销活动，企业可以逐步建立起消费者对品牌的认知和认同，进而提升品牌的市场影响力和竞争力。

结语：

综上所述，“避实击虚”的孙子兵法思想为事件营销提供了宝贵的启示。

网盛互动公关传媒（NetPR.com.cn）看来，企业在进行事件营销时，应深入分析市场形势，精准定位目标消费群体，避开竞争红海，精准打击市场空白点；同时，也要密切关注市场动态和竞争对手的动向，灵活应变；最终通过创造独特的体验，建立消费者对品牌的认知和认同，实现品牌推广和市场拓展的目标。

用孙子兵法思想，策略性更强，助力企业事件营销的成功！