涛哥，想请教您一个问题！现在有一个项目，是一个一次性用品（一次性被子，一次性盘子）类型的工厂，现在还没开始，他们现在在准备投资2亿建一个工厂，主要做常规体量大的产品，利润高的产品他们不做，因为他们主要要上市！现在对于这个项目我做了一些了解和调查，还有一些想法！涛哥接触的范围比较多，想看涛哥闲暇有空的时候能否给点建议！

主要购买用户画像：

线下饮食店铺（外卖）

食品厂家（食品包装垫子）

优势：

现在优势主要是价格，因为厂家本身就是做板材的，所以原料和价格方面就比市场有优势！

合作优势：

1：厂家提供打包发货，

2：还有前3个月人员成本支持（3～5万），

3：开店资质都用作厂家的！我们就是一个代运营！

4：如果产生利润，商家减去成本都归我们！

考虑渠道～对标实体饮食店

现在的饮食店铺基本都在淘宝【天猫商家占比30%】，拼多多上面购买，出售方式也是按箱出售～销售量最大！

所以相对的to b的平台阿里巴巴等就比较差，因为也是按箱卖，价格差不多，但是阿里巴巴没包邮，所以销售反而不好，不过如果以比淘宝或者拼多多的价格出售包邮，应该就该有空间！

所以我们考虑线上电商端口从淘宝和拼多多去做销售，在销售过程中通过一些复购优惠（优惠形式待定，涛哥有好点子也麻烦建议一下）把线上产生的用户引导到企业微信-因为这类产品的复购率比较高！后期可以在私域进行促销出售表现！

美团～饿了么等渠道合作！

想办法对接美团等平台的招商部门，因为他们在招商时，基本对接都是实体饮食店铺，看能否达成业务合作，（销售分成，或者直接供货给他们）不过具体怎么联系还没落实！

渠道2：食品厂家包装！

通过各个食品展，发布名片获取客户，以价格优势谈客户！

因为厂家给的条件不错，我个人当方面对线上和数据比较了解！但还是感觉有点虚，因为没接触过，所以总感觉想的很不到位，因为自己现在主要的精力放在亚马逊，这个项目我考虑是在深圳从新招人培养去做！

我的需要组织能力有点差，还麻烦涛哥有闲暇时能给点意见，毕竟涛哥涉及的范围和行业比较多！我看了很多天星球，你的回答对我的思维改变了很多，感谢！

回答：

感谢提问，

首先问下什么时候你们才开始运作，投产，到需要你开始卖货，今年能搞定么，就是担心这种事落地太慢，心力耗着，建议你放松心态，然后参与讨论，给建议，但是别太当回事，

然后你最好收费代运营+利润分成，听着利润都归你没错，但是往往这就是最大的陷阱，人家大不大和我们有什么关系，落袋为安的道理，始终要放在心上，

关于你说的四大优势，厂家打包发货是应该的，人员支持少了，打发谁呢，还三个月，开店资质不用他的还用谁的呢，这个等于是咱忙死忙活，一个经营权和所有权的悖论，不要说利润，算一下自己干一年，除去费用能拿多少钱，这个就是目标，

关于成本，你如果在收费代运营的前提下，你最好深入行业，了解一下不同材质的真实成本，一次性餐具有好几种标准的，光降解，生物降解，易回收的，材质，然后真实成本，唉，总之我听到别人和我讲利润都给你，我就不爱听，

拿到真实成本后，你就会发现，你的诉求和厂家的诉求，开始有了本质的冲突，你要利润，他要销量，是吧，不可调和的矛盾，要销量你就没利润，要利润销量就上不去，在一个充分竞争的市场，这是最基本的规律，再想想，

接着，你说的常规打法，会展，电商，批发，渠道合作，这都是建立在质量和成本优势成立的前提之下，等你确定了优势，再筹划细节，

然后，等你真正开始打市场的时候，你也许会发现，你的对手恰恰不是大厂，而是伪环保一次性餐具，以假乱真的，恰恰是目前销量最大的，

最后，这是个上升市场，资方也强大，但这都不是我关心的，我只想你赚到钱，所以，我建议，你先记三个点，

1，稳健推进，落袋为安，钱要给够，才给干活，

2，真实成本，必须透彻，不埋雷，

3，协议要签，没有股权的话，经营权清晰多少年，当合同终止，厂家需要支付我们一笔款子，买断我们之前的店铺运营结果，这笔款子按照上一年总销售额的百分之多少来定，看谈，

剩下等你开卖了，我们再来讨论，