涛哥，你好。我们手上有一款非常好的合金材料，对常见的细菌，病毒都有抗菌作用，例如甲流病毒，肠道病菌，幽门螺旋杆菌等等，24小时的杀菌效果是99.99%。现在想把它做成高档餐具，如：合金筷子，勺子等，目标客户是高端客户，成本是常规合金筷的8倍左右,生产制造不是问题，现在的问题是，如何做销售？走线上好还是线下好？线上该怎么走？线下该怎么做？商业模式最佳验证方法是什么？

回答：

你好，感谢提问，

抗毒杀菌是近几年的热点，可以告诉你不用验证，确实能卖，现在就是看看自己有没有优势，包括价格，视觉，包装，概念等...

一般走的三部曲是，引起恐慌--->激发需求--->促进销售，

属性除了自用，还有一个礼品属性，

商业模式到不了吧，别拔高了，直接找流量来验证产品是否有优势就行，

线下的话，各地的机场那边你看看有没有门路，线下商超和一些家居门店渠道再看看够不够有优势，

实在没有线下渠道，就只能选择线上启动，

几个思路，看看发动下你的关系，先把几个银行的app给占了吧，这是一个不错的打法，

然后找一些小微商，直接给她发红包，发一堆资质认证啥的，美其名曰帮忙做下市场调研，如果真的有卖，让利给你多少比例，这样，

投放可以适当投放一下，毕竟，增量测试的结果才是最真实客观，朋友圈存量多少存在给面子，不得不买的情况，但是如果存量测试不错，也可以大量刷脸/花钱走存量，

前期测款，测图之后，然后就可以考虑电商了，平台电商投资其实不大，但是就看你会不会做，如果要新建团队，那真的不建议了，

总结，产品优化（包装，质感，口号啥的）--->调研对手（五家以上）--->确定优势（价格，视觉，文宣）--->增量测试（必须用陌生增量才能得到真实结果）--->最优渠道（看哪个渠道跑正了）--->杠杆放大（只要投不死，就往死里投）--->发展分销，期间不断优化，

嗯嗯，最后，我个人不看好这种有科技含量的非必需品，因为科技含量影响到成本，而成本的增加你就必须加一个教育用户的环节，当然，也许全市场会帮你一起教育用户，但是你得熬得住，

好咧~加油，嗯嗯，题外话，我再说一下对需求和产品增长的看法吧，

所谓产品增长，首先要有一个能满足人们某种需求的产品，记住，是真实需求，不是伪需求，怎么区分呢，比如，电动牙刷，真（更干净），伪（更方便），咖啡馆，真（空间服务），伪（喝咖啡），电子烟，真（装逼），伪（顶瘾），生日蛋糕，真（好玩/好看），伪（好吃），名烟名酒名茶，真（社交/送礼/待客），伪（自用）......还有一万种，评论区告诉我，

记住，洞察真实需求不是一件容易的事情，不要自己臆想用户的需求，而你说要去取样？市调？抱歉，取样是一门真正的艺术（下回开篇讲取样），取样不足，取样偏差，将会如影随形，让产品人陷入虚幻的自嗨和颅内高潮，更重要的是，其实用户也不知道自己要什么，

伪需求能不能打，能，通过包装和渲染（所谓的微创新），教育用户（教育成本高），无知的用户会为此买单，但是此类产品很快就会泯然众人甚至消亡，

真实的需求会有一个唯一的，明确的，可量化，能追逐的点可以打，也就是能凝练出一个指标，比如，日活，比如，用户时长，比如，购买频次，拿用户时长举例，很多人觉得讲用户时长很low，克制，但是平民嘛，没啥不可以聊的，拿微信来讲，这个app很好么，确实很好，但是真正绑住你的，是你在这个app上的关系链，和无数场景，而不是这个app本身，

那么产品增长，就出来了，就是找到这个需求点，唯一函数，然后产出更多需求和场景，这是一个由供＜需，到供=需，的一个过程，记住，这是一个无限游戏，供永远＜需，但无限接近，

那你们就会问什么叫供＞需，微观上很难表达，耳熟能详的案例是牛奶倒入多瑙河，为啥倒呢，不能送/降价，因为送/降价会影响需求，据说卡宾之前每年烧掉很多衣服，也不降价，广州每年大量品牌的临期化妆品送掉，也不在专柜打折卖...但这要把它们列入产品增长上的供＞需有点不恰当，

再举例，比如医美，比如教育，大量的伪需求涌现，然后业态就乱了，获客成本就高了，拿线上教育举例，学科课，然后开始，思维课，编程课，声乐课，兴趣课......说是打主需求以外的长尾需求，那么实际上呢，连最大的真实需求，提分，学科，都已经供＞需了，何况花式作死的伪需求，初期的喧嚣过后，用户会冷静，市场会给你几个耳光，然后生态位的排列，就出来了，