柳林麾下的电商网店与董富强麾下的淘宝店有所不同。她是招聘了二十几个业务员，每人守着一台电脑，各自与买家客户直接洽谈推销货品。有关电商的常识，以后的读者可能都会知道，但就目前来说，应该有相当一部分人并不清楚，有必要做个简要的介绍。

一、参与电商的两种形式：我们先简单说一下参与电商的形式，基本有两种，一种是自己参与别人已经打造好的电商平台，比如在淘宝开一个店铺，在京东开一个店铺，加盟兴盛优选当一个团长，或者分享小红书的商品到朋友圈，这些都是可以算作在其他电商平台赚钱，赚佣金的；另外一种就是自己搭建一个电商平台，发展自己的会员、分销商、团长等，卖自己的货，赚的是整个平台的钱。

二、会员是互联网的核心资产。参与电商有一个最为核心的东西，一般也是大家很不在意的，那就是互联网的核心资产，这个核心资产就是会员。第一种电商的参与形式，你可能能够短期赚到钱，但是你的可替代性非常大，平台借助你们的力量，完善了平台自己的会员系统。如果哪一天你不做了，你却什么也带不走，而平台方不会有影响，因为最后买单的会员都沉淀在平台的系统里面了，再找个人替代你非常容易。这就是为什么每年双十一，总会有一些企业在网上发文声讨天猫、京东，今年的例子是格兰仕，天猫把他直接封掉，导致格兰仕大量广告打了水漂，积压了大量的库存，天猫会员的购买行为不会因为没有格兰仕而停下来的，然后天猫就把要买微波炉的引流到美的这些也卖微波炉的公司，所以整个淘宝、天猫的销售额没有丝毫影响。当然，俗话说：大树底下好乘凉，借助平台，你会在起步阶段相对容易的获得流量，但是面对的竞争也是巨大的。

会员是互联网的核心资产

现在就有很多公司开辟了多条腿走路，其他平台我也加入，熟悉电商环境后，自己同时开始第二种电商方式，自己运营一个独立的，属于自己的电商系统，你看小米，华为，在京东卖得很好，他们自己的小米商城，华为商城也不差，甚至为了把京东的会员变成自己商城的会员，把货源调整一下，有时候你会发现，京东没货了，你到小米商城和华为商城能买到，然后优惠还更多，物流也是第二天到，官方的售后也有保证，那以后你就可能直接去小米商城，华为商城去购买，跳过了京东。这么做的唯一因素就是争夺互联网的核心资产——会员。所以，做电商一定要重视自己的会员，要学会沉淀自己的活跃会员。