一束灯光，打在吉尔·波特·泰勒的身上，她捧着一个真人大脑，走上了红色大屏幕下的TED讲台。

在1996年的时候，这位哈佛大学脑神经解剖博士脑中风，出于职业的本能，当时的她明确感受到自己左脑的血管正在破裂、涌出血液，接着不能动弹、失去了行动能力。

经过10年的努力，她奇迹般地康复了，而且还将自己的大脑作为研究对象，并作为演讲者走上了TED的讲台，向听众讲述了脑中风的亲身经历。

001同样的演讲却有不一样的效果

在TED讲台上，向听众讲述了很多不知道的知识，如：乔布斯用其富有诗意的语言，推出了第一款苹果家用电脑；比尔·盖茨呼吁关注美国财政对教育体系的消极影响，并创立盖茨基金会；索尼公司介绍了可以储存的CD光盘……

演讲，对于我们来说，是再熟悉不过的事了，不管是在读书时期，还是工作后，演讲都离我们很近，但是一说到演讲，有的人兴致勃勃，讲的那是眉飞凤舞，但是有的人，却是让人听了直打瞌睡

为什么同样是演讲，但是效果却不一样呢？

作者在《大脑喜欢听你这样说》这本书中告诉我们：输出是有诀窍的，与其无效表达，不如精准影响。

这本书的作者杰瑞德·库尼·霍瓦斯，是认知神经学家、教育学家、墨尔本大学教育学院荣誉研究员，曾在哈佛大学、墨尔本大学等全球250多所学校进行研究与开展讲座。

在书中，作者告诉我们：能高效地自主学习、成功地沟通说服、清晰地讲解一件事的人拥有的共同点，是：他们都掌握了让大脑又快又好地接收信息的诀窍。

书中用简明易懂的图像、游戏、谜题和测验形式，向我们介绍了12个源自认知科学的原理，告诉我们要如何将输入大脑的大脑并牢固记住。

演讲，作为当代工作中不可缺少的重要方式，在我们陈述观点、总结归纳时，起到重要的作用。作者在书中介绍的认知科学原理，对我们提高演讲效果具有一定的提示作用：

002以简洁的页面呈现演讲重点

“幻灯片上不放（或尽量少放）文字。

在幻灯片上（主要）放图片。”

已故的苹果公司创始人乔布斯，是举世公认的演说家。乔布斯演讲时总是热情洋溢，自信十足，具有强大的感染力和征服力。他之所以这么成功，在于他演讲时的PPT重视图像效应，以简洁的画面呈现演讲重点。

在演讲时，大多数的演讲者都喜欢在PPT中塞进大量的数据、文字和图表，但是乔布斯却是用丰富的视觉盛宴来替代繁冗的文字图表。

在他的PPT中，每一张幻灯片就一两张图片而已，而且每张最多不超过40个字，大都是照片、图像等视觉元素，就算有文字，字数也很少。

如在2008年的演讲中，乔布斯一开始感谢大家让苹果电脑在2007年很成功，在他身后的幻灯片上，呈现的就是简单的两个字“感谢”。

简洁的PPT风格，让他的演讲重点得到了更好地突出，也抓住了现场听众的心。古人有云：“大道至简”，说的正是如此，用简洁的画面，来保持听众对演讲者的注意力，牢牢抓住了听众的心。

003巧妙讲述故事突出演讲主旨

“用故事来引导理解、记忆形成和思考过程。

以故事开场。

最初的故事影响深远。

根据听众选择故事。”

看乔布斯在台上演讲的时候，似乎毫不费力，很轻松的样子，但是实际上他是经过了精心的准备和反复的排练。

其实在演讲准备过程中，是有很多重要工作要做的，而乔布斯的演讲时间，一般是在90-120分钟，差不多是一部电影的时间。

但是若你在演讲完毕后，再看看听众们的表情时，你会发现，乔布斯的演讲，对听众内心的触动能力，不亚于一部好电影。

在乔布斯的演讲中，除了苹果产品本身的原因外，更重要的是他那深厚的“导演”功底。

一般情况下，大多数人在台上的演讲内容单调，而且无法调动听众的情绪，搞得现场鸦雀无声，一点互动也没有。

对于一位好的演讲者来说，他首先是一位好的故事讲述者，因此在演讲开始前，最重要的一件事，就是要给听众讲述一个动人的故事，给听众讲述一个能够调动起听众激情、进行设计的故事情节。

乔布斯在设计演讲时，遵照了亚里士多德经典的五要素原则：

讲一个故事或一个观点，激发听众的兴趣；

抛出一个问题，进一步吸引听众；

对自己提出的问题给出一种答案；

描述采用自己解决方案带来的具体利益；

调动听众行动起来

就像乔布斯，他会直接说：“现在，出去买一款吧！”

在《大脑喜欢听你这样说》这本书中，作者也提到了“故事”所带来的好处，以及其能够成为理想记忆地标的原因，主要有三点：

“故事能模仿大脑天然的思考方式（因果联系）；

故事能导致心理和情感上的模拟；

故事会让人释放催产素，在讲述者和听众之间建立联系。”

在实际应用中，要以故事开场，故事也包含了物理刺激、心理刺激和听众3个要素

要知道，“讲故事的时候，你的感受就是听众的感受。”

写在最后

在《大脑喜欢听你这样说》的封面，有这么一句话：“我们可以用微小的力气讲好一件事，以超强的效果说服一群人。”

从这句话，我们可以知道，想要说服人、想要交朋友、想要打广告、想要陈述观点、想要教孩子，都是可以做到，而且只需要微小的力气就可以。

当然，这个前提是要学会利用12个认知原理，让自己成为输出高手，想要边学边玩边掌握，让自己在学习时记得更扎实！