宝总不愧是商业奇才。
宝总和范总签下合约,收了范总80万件三羊牌T恤衫,要在沪联商厦为三羊打开市场。
然而三羊还没上市,高仿就出现了。
高仿T恤衫做得和三羊质量相差无几,一旦这批高仿流入市场,无疑会干扰三羊的销售。
宝总利用玲子,成功化解了这场危机。
并且,宝总还“收编”了高仿制造商麻老板,为自己的商业版图又添了一块。
《繁花》看清李李和宝总的“博弈”,才知玲子被算计了。
宝总的“精明”,是他吃定汪小姐和玲子的真相。
至真园三个月倒闭的原因李李的至真园才开业,需要人气。
李李多次邀请宝总去捧场,宝总都拒绝了。
宝总的“高傲”,很伤李李的面子。
但宝总毕竟是黄河路上的大名人,李李还是耐着性子,给宝总留了包间。
包间最低消费2000块,结果,宝总带着汪小姐去吃饭,两人只吃了两份炒牛河。
宝总不按常理出牌,不走正门,偏偏从后门进后厨,在炒锅旁边借着锅气吃炒牛河。
李李理解不了宝总的做法。
其实,宝总的“暗访”,大有深意。
一个饭店的门厅装修得再好,也不能说明这个饭店的水平,后厨那些客人看不见的地方,才藏着饭店的实力。
宝总吃完饭,对李李放下狠话:
“至真园不出三个月就会倒闭。”
宝总的话,给李李泼了一盆冷水。
李李风头正盛,至真园每天热闹非凡,一包间难求,完全没有倒闭的迹象,宝总为何断定至真园撑不过三个月?
宝总的警告,绝非是在吓唬李李。
至真园的问题,宝总比李李看得更透彻。
《繁花》宝总之所以不看好李李的至真园,有五个原因:
其一,至真园的灶台由3个改为了10个,李李专门给至真园加了一条煤气管道,导致黄河路封路大半个月,其他饭店必然对李李有意见。
其二,大厨兜里的香烟,是别的老板送的,说明有人在挖大厨。
其三,李李是外地来的,不知黄河路的深浅,黄河路上的老板娘团体,是一致排外的。
其四,李李心高气傲,一来黄河路就高调拉拢各位大老板,已经得罪了卢美琳等老板娘。
其五,至真园楼上有一个隐秘的包间,李李似乎在从事赌场等不正当生意,胆子太大,早晚栽跟头。
宝总提醒李李至真园三个月会倒闭,不是为了羞辱李李,而是在救李李。
李李个性太强,太自负,如果没人敲打她,她会吃大亏的。
宝总说完这些话,他的预言和炒牛河都火了,光是卖炒牛河,至真园都能撑过三个月。
宝总给至真园制造了噱头,替至真园招揽了生意,但他的“直白”,也的确伤了李李的面子。
李李不甘示弱,也出手羞辱了宝总。
李李拿给宝总一件高仿三羊牌T恤,告诉宝总,已经有高仿出现了。
李李将高仿衣服送给宝总当礼物,既挽回了自己的面子,也给宝总卖了一个人情。
至真园的生意,还需要宝总来照顾。
宝总既然能看出至真园会倒闭,说明宝总看出了问题的本质,宝总会有解决的办法。
李李把高仿的事透露给宝总,避免了宝总在三羊上的损失,可以说是救了宝总,宝总肯定要报答李李。
李李看不惯宝总,却还是给自己留了退路。
宝总知道高仿存在后,立刻将三羊牌提前销售,并且专门放了一批货在玲子的夜东京里。
玲子,就这样进入了宝总的“圈套”。
宝总算计玲子宝总特意叮嘱玲子,这批货她不能动,一件都不能少。
三羊爆火,玲子禁不住利益的诱惑,悄悄转卖了这批货。
玲子生意做得很好,衣服销售很快,宝总知道后,大发雷霆。
宝总警告玲子,这批货都是高仿,卖假货是要坐牢的。
玲子也很委屈,她以为是三羊正品,才会拿出去卖的。
两个人大吵了一架,宝总让玲子去追回那些顾客,给顾客们每人赔偿一百五十块。
玲子偷鸡不成蚀把米。
玲子还不知道,宝总对她大呼小叫,全是在演戏。
宝总把货放在玲子这里,就是希望玲子去转卖的。
宝总太了解玲子了,玲子爱钱,爱贪小便宜,就连送给汪小姐的耳环,也要谎报10倍的账。
宝总和玲子合作经营夜东京,自然很了解玲子的为人。
把一大批三羊衣服交给玲子,玲子不可能不打衣服的主意。
宝总要的,就是玲子去卖货。
只有“高仿货”从玲子这里卖出去了,高仿制造商才会浮出水面。
高仿虽然质量和样子都模仿得很不错,但毕竟是假货,高仿制造商不会冒然去卖货,肯定会寻找特殊渠道。
玲子卖“高仿”,销量又那么好,肯定会引起高仿制造商的注意。
一旦高仿制造商想找玲子来合作,宝总也就可以将那些造假者揪出来。
果然,麻老板出现了。
宝总和麻老板做交易,给麻老板40万订单,但要求麻老板另立品牌,不能卖假货。
宝总一箭三雕,既让麻老板走上了正路,清除了高仿,同时又让自己手里多了一个品牌。
麻老板缺的是渠道,否则,他也不会冒险造假。
宝总收麻老板的货,麻老板没有了后顾之忧,当然是打造自己的品牌更有前途。
宝总成了麻老板的贵人。
而宝总能够这么顺利把麻老板“收编”,玲子功不可没。
实际上,宝总交给玲子的那批货,根本不是高仿,而是三羊正品。
宝总那时候还没有拿到高仿的渠道,又如何能买到那么一大批高仿?
就连李李,也没有猜出宝总的算计。
李李说这是灯下黑,玲子偷卖高仿,坏了宝总的好事。
李李也不知道,玲子卖货,就是宝总默许的。
宝总用正品来顶替高仿,有他的用意。
一是让麻老板上钩,二是为三羊树立品牌形象,让顾客知道,只有沪联商厦卖的是正品。
外面诸如玲子这样的贩子,手里的货无论多像真的,都一律按高仿算。
这样才可以杜绝其他的造假者出现。
宝总愿意和玲子合作,对她贪钱的事睁一只眼闭一只眼,说明宝总早就摸清了玲子的品性和底细,玲子永远都在他的掌控之内。
玲子以为自己很精明,其实她那点小心思,都逃不过宝总的眼睛。
玲子这样的女人,和宝总完全不在一个段位上。
汪小姐也是如此。
汪小姐追随宝总,却很难看清宝总的城府,唯有李李,才勉强可以和宝总抗衡。
李李和宝总的博弈,已经引起了宝总的兴趣。
李李被黄河路上其他老板娘排挤,至真园惨遭断电断货挖厨师,宝总仗义出手,解救李李于水火。
宝总帮助李李,绝非仅仅是因为李李这个人。
宝总之前也吃过卢美琳她们的亏,是时候要教训一下她们了,否则,黄河路上只会乌烟瘴气。
黄河路上只有一股势力,对宝总没有任何好处,让李李和卢美琳对抗,才能平衡黄河路上的势力。
写在最后《繁花》宝总能够操纵黄河路的风云变幻,他从来都不是个简单的人。
宝总最擅长的,就是洞察人心和人性,身边的人,全都在他的掌控之内。
玲子自作聪明,可惜还是成了宝总收服麻老板的一颗棋子。
玲子也的确应该得到教训,不该碰的东西不能碰,不该丢掉的原则一定不可以丢。
宝总这么做,也是给玲子上了宝贵的一课。