前段时间我在本号评论区里看到这么一句留言，说现在这个楼市即便你卖房报价公道，买方依然会拼命砍价。其实这句话就体现了典型的卖方思维，人家会拼命砍价，不正说明你开价不公道吗？如果真的公道，人家顶多小砍几万，就算谈不拢也有别人来看房。说白了，没有卖不出的房子，只有卖不出的价格，卖不掉又抱怨人家砍价，那只能说明你自己“不到黄河心不死”，总想宰别人一刀。

当然，卖方抱有这种心态我们很能理解，毕竟这些年来高位接盘的人实在太多，哪怕买得便宜的人也想狠赚一笔离场。最典型的例子在泉州一抓一大把，例如使出吃奶的劲想要发展起来的东海板块，当年大部分楼盘限价一平1.2-1.4万，交房后一个个业主都挂三万以上，甚至有人幻想能卖到四

万、五万。

后来一看其他城市房价都在跌，而且越跌越深，泉州的房东们心知肚明自己报价太高卖不掉了，可还是扭扭捏捏不肯降，直到房源数量堆到天上。这种二手房“踩踏”现象我们不妨随手找个小区来看，比如这个上实海上海依云轩，在单个中介平台上待售房源就已超过百套，到了2024年四季度，依然有人报价一平3万。

与此同时，在经历了无人看房的挫折和背负房贷的资金压力之后，终于有人承认卖一套房就能发大财的白日梦已经破产，把单价降到了1.5万多，扣掉利息基本没赚。

要放以前一看这个价位，或许买方们都已欢呼雀跃抢着买单，毕竟东海新盘限价都已涨到接近2万3。可如今认真一瞅，我们看到这套房源居然还是4个月前发布的，估计房东自己都觉得郁闷，这还是高层房源哪，买方怎就突然消失了呢？

近期大家都有看到新闻，泉州的地产业内人士们十分兴奋，因为东海的华润综合体项目确定落地。虽然明眼人都知道，这个地块大概率只是引入“万象汇”而非“万象城”，档次上有明显差距，盖起了也只是一个普通商场，但依旧有人想借机炒作一把，给自家卖房抬轿。看到有人降价抢跑，想来那些挂着高价的房东早就气得跳脚。

同小区的二手房出现翻倍价差，从某种意义上宣告泉州二手房市场开始转向，炒房客之间的攻守同盟不存在了。如果说之前我举的那些泉州市区跌穿限价的例子都是法拍房，那么当前就连房东和中介自己都知道不能再逞强。

其实这一幕迟早会发生，正如往期文章提到，泉州的炒房客资金实力相当有限，有钱人早就买到厦门，剩下的“夹心层”都是踮着脚尖强行去够。踮起脚尖就站不稳，时间一长晃晃悠悠，每个月看着源源不断的催款短信，总有人会扛不住先跑路。

此时买方所要做的，就是嗑着瓜子淡定地等着这一幕。假如卖方忍不住发问：我们不想赚了，你们怎么还不买呢？买方会淡定地回答：我们在等你跌穿当年限价，炒房还想不亏吗？想得美哦！