最近两年，不少人每每被这一问题困扰，印象里的小众唯品会怎么突然火了，哪怕相比天猫京东不占体量规模优势，用的人也越来越多。

最近双11来临，这种感受更为深刻，“小众”的唯品会包裹迎来爆发，不少网友纷纷感叹来小区的顺丰快递车里，唯品会的那么醒目粉色越来越眨眼睛。甚至还有人发现，唯品会包裹不仅有衣服，家电产品竟然也多了起来。

“今年邻居大哥家里翻新装修，一口气添置了不少家电，最近一次去玩，竟然在唯品会买了一堆小家电，苏泊尔IH球釜电饭煲、松下小方盒mini剃须刀、飞科高速吹风机FH6371、小熊全自动空气炸锅……现在最热门的产品可以说都买了。”成都姑娘媛媛就说道。

媛媛所见并非孤例，今年国补撞上双11，家电品类出现热销，唯品会小家电成功卖爆。一款米家免洗扫拖机器人2，成为最热门单品，唯品会平台数据显示，双11以来销量实现环比倍增，拿下了品类销量冠军。

按道理，天猫背靠千万卖家和强大产业带，商品品类齐全，做成了行业大哥大；京东做自营，物流送货最快，相比之下唯品会的存在感大大降低。可如今情况唯品会大有一种突出重围的架势，跑出了自己的上升通道，确实让人意外。

社交平台上，网友们的反应其实最真实，眼下唯品会火了，提及唯品会最多的还是便宜。这正是最重要的原因。

就拿家电来说，据网友爆料尽管不少平台都能领国家补贴，但唯品会因为特卖折扣助力，价格还能再降低。小米扫地机器人就是一个例子，原价2499的产品，唯品会砍价到1500多，再叠加国补最后直降至1327，普遍比其他平台便宜200+。

与此同时，还有不少网友是被唯品会的服务品质乃至活动规则圈粉了。据了解，唯品会双11活动就是直接打折，没有满减，不用凑单，买1件也可以享实。此外就连领补贴也方便许多。

据网友菲菲分享，双11准备在某平台买小米一款地暖器，结果宣传页面显示可领补贴，但实际操作却并不行，过程很麻烦，只能不了了之。最后选择唯品会，相比之下过程就很明确，就领券下单两步，直接立省。

由此可见，好货好价再加上还不错的服务，让无数路人成了唯品会铁粉。虽然基于唯品会自身的折扣属性，这门生意可能很难做大，但是它可以将生意做精做细，相比天猫京东，走差异化发展路线，也不失为一种正确的选择。