《华灯初上》第3季在今天上线了！这部剧大咖云集、剧情精彩还有精美的场景和服装设计，掀起现象级的高口碑和热度，甚至藉由Netflix等国际平台，让台剧卖向海外！究竟《华灯初上》有哪些魅力，背后的推手又是如何让七零年代的故事走向国际？本文一次拆解这波台剧热。#华灯初上第三季#

台风夜雨，条通华灯闪耀如昔，巷子被映照出水晶灯般的幻彩，这是台剧《华灯初上》里的苏妈妈，待在这儿的最后一夜，血色琉璃烟灰缸静静地被搁在日式酒店「光」的角落，缺了一个角。她们拍了一张大合照，照片里，苏妈妈还是笑得那么温柔婉约，就像株白玫瑰，也像株鲜红色的罂粟花。

隔天，荒山已躺一尸身，着优雅红色高跟鞋。

「光」和各种粉黄色、粉蓝色、荧光绿色五彩光晕背后的阴影，一起织就了《华灯初上》的故事，而戏里那些修长的手指、上好的白兰地、毛丝混纺的高级披肩，都和阴谋鬼胎混杂在一块儿，衬托这出戏晦暗绝美的气质。

谁杀了她？又为什么杀她？角色们都有各自的杀机，也有各自的爱与恨。总制作人戴天易坐在咖啡厅里，穿着剪裁一流的西装，人生得很贵气，露出戏中人那种神秘微笑，轻声道：「我妈也打给我，问我谁杀了她？她说，做母亲的竟然不知道儿子拍戏的结局，怎么那么没面子！」那跟妈妈「剧透」了吗？他高深莫测又摇摇头：「怎么可能！」

2021年台剧声量空前，资金之外还需「商业模式」

2021年，从《天桥上的魔术师》、《火神的眼泪》、《斯卡罗》到《俗女养成记2》、《茶金》、《华灯初上》，台剧声量空前，但在影视业界，还是没人敢斩钉截铁地说：「台剧2021年大爆发。」毕竟，无论是《天桥》或《斯卡罗》这几部高成本戏剧，都是国家级「前瞻计划」全力挹注的作品。

但是，一部台剧能靠自身吸引资本投注吗？单枪上阵，它就能在市场上一骑绝尘吗？

「对影视产业来说，《华灯初上》无疑起了示范效果。」催生名剧《我们与恶的距离》的瀚草影视总经理汤升荣说。他很清楚，《华灯初上》除了是部好看的戏，它更可能为积极寻求商业模式的影视产业，打入一剂强心针。

这几年，整个影视环境对台剧是有利的，一方面，2016年国际影音串流平台Netflix开入，大环境就开始「起风了」。传统电视台不再是台剧卖版权的唯一选择。Netflix、HBO等国际平台，一开始在台前期投资几部戏，评价两极，后决定以买片代替投资，这让台制内容拥有自主权的同时，更可以靠高质量议价。

从瀚草制作的《谁是被害者》开始，台剧就已经开启「将版权卖国际OTT平台」的获利模式，《华灯初上》进一步完整了这种模式。Netflix已砸3亿元天价（市场预估）买下该剧全球独家播映权。第2季上架3天，就冲到Netflix排行榜冠军。

且据悉，爱奇艺、腾讯、优酷等大型影音平台，也早已如火如荼洽谈版权，准备再为《华灯初上》投资、制作方百聿数码贡献营收。「它找到国际卖家，又能在OTT平台、国内市场两边获利。」汤升荣说。因此，《华灯初上》不只是一部精彩的作品，更是个成功的商品。

如何满足观众口味？条通当背景，结合悬疑路数

那么，戴天易和百聿，又是如何抓住风向，炼成这部既吸睛，又吸金的内容产品呢？

戴天易和另一位总制作人：大名鼎鼎的女星林心如，以及编剧杜政哲，早在2014年合作《十六个夏天》时，就已经萌发创作「酒家女」故事的念头。戴天易说：「不过当时版权市场没那么大，戏剧成功案例也不多，我们一开始并没有预期最后制作会那么大。」

然而，在剧本研发阶段，戴天易他们就已经锁定「大华人市场」并且研究市场机制、观众口味。最初，酒家女故事是走张爱玲《红玫瑰与白玫瑰》路线，但就像汤升荣说的，现在悬疑题材当道，火红的戏剧有3成以上都走悬疑路数。「杜政哲有天说：『我们来做好不好？』于是我们找了专门做悬疑故事的人当顾问，直接到条通做了很多田调，终于完成了这个剧本。」戴天易说。

《华灯初上》走悬疑路数写酒家故事，其实也是场赌注。「一开始，要找投资方、找卡司都很难。」戴天易说：「第一个原因是，这部作品又死人、又写酒家女，『三观』不正，投资方会认为风险高。第二是，这个剧本有年代背景，设定在1980年代，在电视台年代戏、历史剧题材很不讨喜。」

不过陈雨凡以2018年的韩剧《迷雾》为例，「悬疑题材在国际平台上是受欢迎的，可以做重一点，钩子多勾一点。悬疑推理更深。」杜政哲熬出的剧本，就打造了「成功商品」的第一步，就像Netflix内容采购经理张晨在2021年亚洲新媒体高峰会上说的：「有一个好的故事作为基础，就已经有基本的60分。」

不回避国内市场，卖版权之外，也能量身改版

《华灯初上》在制作初期也已剑指国内市场，「我身为制作人，最清楚版权回收的重要性。做戏，若让投资人亏钱，就做不会长久。」戴天易说，而且他们甚至曾改编一个「上海」的版本。

资深业界人士观察，台剧还是可能靠「擦边球」的题材播出，国内平台对台剧依然很有兴趣，戴天易一开始就知道市场在整个「华语世界」，尽管「上海版」因资源暂停，但这部戏除创作成分，也一步一步稳稳地思索谋定周到的商业策略。

果然，剧本出鞘，再靠戴天易、林心如的好人缘，慢慢集齐几乎是空前的卡司阵容，林心如、凤小岳、杨佑宁、杨谨华、霍建华、徐若瑄、吴慷仁，圈内更流传一句：「没演这部戏的就不是一线明星。」明星点头到位，回收成本甚至获利，看来更加可靠。

2019年，《华灯初上》获「108年度超高画质电视节目制作案」2880万元补助后，接着更争取到百聿数码百分百投资，这更让原先写在纸上的剧本，争取到化为真实的资源。

《华灯初上》是百聿数码首部投资兼制作的剧集，但百聿这家公司绝非乱投钱的影视小白。百聿张承宏做录像带拷贝、批发业务起家，后来转型做影视内容后制，是苹果GooglePlay、iTunes都认证的影音后制厂商。近年，百聿更看准了影视作品潜力，投资包括创下全球票房48亿元的电影《比悲伤更悲伤的故事》。「《谁是被害者》《与恶的距离》，都瞄准国际华语市场。」陈雨凡说，他们早已看准国际平台和剧集的未来潜力。

「他们想做全方位影视内容公司。我说如果要第一部自制剧可以参考《华灯初上》，张董一口答应。」戴天易说。

影视产业链的示范，「前后制整合」精准投放资源

虽然《华灯初上》成本高达2.5亿元，但百聿带来的不只是充足银弹。过去的影视作品，常常面临「不断补救」的困境，剧本不好，导演补救，导演没拍好，后期再救。「国产戏剧人文想象高，但没有工业化，缺少很完整的体系。」陈雨凡说。

百聿加入后，没有干涉创作面，但「百聿擅长的后期制作，从一开拍，就加入拍摄，包括场景光、音乐。」戴天易说。张承宏从不刁难预算，「反而是我刁难，大家看张董，我叫大家：『不要看张董！』」戴天易笑道。细致并且「前后制整合」的拍摄过程，让资源被精准投放，少走了冤枉路，成本和成品自然能更符合预期的目标。果然剧叫好叫座，百聿股价更是翻倍成长，从开播前、2021年9月的24.8元，涨到最高52.4元。

「这是团结的成果，就像演员们都很有向心力，凝聚力来自林心如，她自己也很愿意牺牲时间，一次又一次看各种版本，为大家做了一个很好的示范。」戴天易说。

影视环境变了，各大平台鹊起，剧集火热，但只有抓住风向、站稳马步的人，才能收获成果。「回到根本，最重要的还是作品，编剧导演都要强！这行，没有侥幸。」汤升荣说。《华灯初上》看准市场，抓紧风向，从剧本到制作环节都稳扎稳打，果然杀出一条血路。

《华灯初上》如此，国产影视产业也一样，戴天易现在也是娱乐节目部总监，他不只做剧集，也做八点档、综艺节目，他最近推出《机智校园生活》，戴天易不认为八点档必须被淘汰。「如果剧集是『大联盟』，电视台努力做的八点档就是小联盟，培育更多制作人才、演艺人才，还有就业机会，它有存在的必要性，是一个重要训练所。」

他在TVBS还盘算着大计，希望在电视台拉出一条「产业链」，不但做艺人经纪，去年甚至开发「制作人经纪」，「让制作人做好自己的事情，版权、资金、营销宣传我们可以协助处理。」戴天易说。

谈到整个影视产业提升的未来，戴天易谈起了日本影集《今际之国》，「今际之国」，是个虚构的国度，被召唤进入其中的玩家，必须按照扑克牌花色闯关，输了就会丢了小命，其中「梅花」游戏，不考验智力、体力，但考验玩家彼此合作的默契，「单打独斗或许能够维生，但唯有透过团结才有可能获胜。」戴天易说。

面对风起云涌的新影视环境，有群玩家携手努力，带着独特的内容，闯往国际。