看过很多亚马逊卖家根据各种各样的选品插件来筛选类目，筛选产品，甚至手头上同时有好几个选品插件用来选品。 选品插件筛选的细分类目，产品，数据看起来都很好，为什么一旦自己发了FBA，产品便卖不动？ 其实原因很简单，要么是产品是热门类目，竞品们listing评论数量多且权重高，市场环境竞争激烈，单凭自己那三瓜两枣的广告费，压根就溅不起一点水花。 或者要么是细分市场过于冷门，市场需求小，所以难出单。 这也是为什么很多卖家天天选品，从年头选到年尾，没有一款产品打造成功。一直就在选品，测款，清货！ 完全没有分辨市场的能力，分析市场数据的能力，导致产品都发了FBA，也都卖不动！ ...... 谈谈选品的指标： 第一，选择的细分类目细分市场不能太小，要倾向于需求量大一些的细分市场。一旦市场需求太小，那么大家为了能够抢占更多的单量，更加靠前的排名位置，势必就会砸广告，打价格战等等。 同时，这样子的细分市场，对广告依赖性大，自然流量小，自然订单少得可怜。说明，产品很难打造直至盈利的状态！ 市场需求大一些，将产品排名冲至前五十名，每天出三四十单，冲至前三十名，每天能出六七十单，是不是打造难度就小了很多？ 第二，细分市场大，需求量大，但是头部竞品们listing的评论数量占比小，这也就说明了市场竞争没那么激烈，cpc也就低。 那么，这种细分市场更加符合新手卖家，毕竟新手卖家手头上的资金不多，运营技能一般，这就符合了自己的指标。 起码，站在自己的角度出发，自己选择了这样子的细分市场，打造起来，成功几率也高了很多很多。 第三，产品更新慢，产品生命周期长，能够支撑卖个五年，八年，十年时间。能够稍微改动一下，形成了差异化，能够快速复制迭代。 能够不断深耕垂直产品线，低价格位，中价格位，高价格位，通过去迭代，来不断拉升自己的利润率，力争利润率最大化！ 这才是真真正正的长期主义，这也是为什么我们自己公司这么些年来，利润率高得吓人的最大原因。 这样子同时也是在拉升整个细分市场的利润率，那么市场也就不会卷到大家都做不下去。 靠超低价打价格战将市场卷到大家都没利润，最后大家也只能够退出了市场，那就亏大了，毕竟花了很长的时间，很多精力，很多广告费，到头来一场空！ ......