昨天的文章提及到了旺季仓储费,很多同学都吐槽自己的仓储费是真高,动不动就大几千美金仓储费,一下子把一星期的利润都给吃完了。
旺季仓储费是淡季的三倍来计算的,所以在产品的备货计划,产品的打造节奏,产品的周转率上,要好好用心思考如何去提高。
实际上,之所以会被缴纳高昂的仓储费,原因有两个:
第一,季节性产品,尤其是新手卖家刚开始做季节性产品,对于整个产品的节奏把控不好的话,那么分分钟就导致产品过了旺季,从而造成了滞销。
还有很多卖家都是提前了几个月做计划,然后发货,这也导致了大批量库存一下子入仓,而产品的旺季还没来临,这也就造成了高昂的仓储费。
从表面上看,季节性产品能在旺季的时候一下子爆发,出很多订单,利润很客观,实际上如果认真算过账的话,就会发现其实投入大,风险高,扣除仓储费啥的,剩不了多少利润。还不如踏踏实实做些一年四季都能卖的产品,起码不怕错过了旺季时间,而导致产品滞销了。
第二,打造新品没有先制定好自己的一个打造计划,盲目自信,盲目乐观,一上来就发大货,从而导致了产品动销低,每个月被缴纳高昂的仓储费。
还有的卖家是为了能够跟工厂谈账期,因此一下子就下了很多数量,迫于无奈只能够是全部发出去,然后再慢慢卖。
这也是不少同学问过我这个问题,我都是建议不要这样子做,仅仅是为了工厂给账期,然后一下子下了五千个,一万个数量,一下子都发出。说实话,你自己心里都没底。
等到货物入仓了,那么完蛋了,巨大的压力倒逼着你要赶紧出单,快速出单,那么这个时候你很容易就慌了,不惜代价得开广告,提报秒杀等等,仅仅是为了清货。
反之,如果在一开始有自己的打造计划,那么完完全全可以按照自己的打造计划来,一步一个脚印。
第一批货我采购500个数量,货物入仓之后,开始打造,开始每天五单,八单,十三单,这样子出单。
那么,可以快速的采购第二批货,这个时候可以发1000个,或者1500个数量,基本上产品不会出现断货。
随着产品的排名的上涨,那么备货数量可以逐步去递增,这样子既不会导致产品出现了断货,也不会导致库存压力大,周转率低。
要明白,一旦产品的周转率低,那么你所需要的资金可能要两倍以上。
做生意不仅仅是1+1=2,方方面面都需要我们深思熟悉,然后做出正确的判断,来提高成功率。而不像很多创业失败的人说做生意就是赌博,搏一把,要么赢,要么输。
保持每天不断精进,不断学习,都是为了不断去降低我们现在做的这盘生意的风险,提高成功率!
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