马上就要到年底了，2025年快来了，而很多地方现在已经在疯狂冲土拍冲销量了，因为前11个月不管业绩如何，最后都要堆到12月来去完成了，不然年底都不好交差了。因为今年土拍市场确实也还不是特别理想的，就像前10个月来说，全国土地出让收入是2.69万亿元，同比是下跌了22.9%，如果说按照这个趋势来去推算的话，那今年全年的卖地收入估计也刚超过3万亿了，要知道卖地顶峰的时候一年可以超9万亿的，等于直接把地方的收入腰斩之后再腰斩了，拿个来比方，以前能月入过万的时候，到现在的话只能月入3000了，这种落差估计很多人都是受不了的。

而现在也说明房企不敢于大规模的去拿地了，另外一方面也表示了为什么要快速的企稳的去救楼市了，因为每次重大会议房地产都是绕不过的内容了，这在几年前可以说是完全不一样的状态，而近期大家听到地王的消息也是更加少了，很多还是依靠自己人营造出来的，而且都是在最头部的城市一些小地块，把底价做的比较高，然后央国企去争相竞拍拿地创造记录，而更多城市的地块还是底价成交的，就像广州前几天民营房企首次来拿地，绿城也是用底价拿下来地块，但是就算这样，广州地方都很开心，因为整整一年终于有个非自己人的房企来拿地了，面粉总算是有第二条销路了。还有前天长沙出让了5宗地块，全部是底价成交，长春也是一样，连中部省会的武汉也都在底价出让了10多宗地块，可以说想出现高溢价那是一点办法都没有，能卖出去去已经是阿弥陀佛了。

所以大家还是要看清楚现在土拍的市场，回暖也只是少数城市和少数区域的，更多的地方现在都不敢随意出让土地了，一方面是存量库存还很大，继续加推新地块的话只会加大库存量，另一方面是如果不提前沟通好拿地的房企的话，那大概率是没人来竞拍的，现在民企还是回血自保的阶段，没有更多闲钱拿出去买新地块了。站在金字塔的中上端的房企都不敢随意的加杠杆了，而作为普通购房者，肯定还是要控制自己的杠杆率的，加上后续配售型保障房的入市冲击，对周边商品房业主的冲击肯定也是会有的，想随意涨价的话，很多刚需客户就会被挤到配售型的房产了。

当然，现在房企不主动拿地，其实也是上面的要求，把供应关系要适度的调整一下，不要一下子卖掉所有的未来新地块，饭要一口一口的吃，一口吃太多就容易吃撑了，也吃不成一个胖子的，现在不论是存量新房还是存量土地其实库存量都比较大的，而经历了这一年多的政策松绑，现在各个城市的库存量是有一定的下降的，这也是政策出现一定效果的表现。从克而瑞的数据来看呢，11月份30个重点城市商品住宅库存面积为2.26亿平方米，环比下降2.6%，同比下降6%，这表明去库存是得到的一定的成果的。

但是要稳固这个成果还是需要时间，就像利率一样，之前是把新房利率下降了好几次的，但是随着市场稍微复苏之后，现在不少银行又重新上调了首套利率，也让很多客户产生了一些不满，银行为了保住自己利润，只能不断降低存款利率和牺牲客户的利润了，提前还贷潮刚刚有所缓解，但是又想重新吃肉可以说有点迫不及待了。而对于监控的30个重点城市来说，依然有60%以上的城市去化周期超过了18个月，这还是重点城市，非重点的三四线城市去化周期只会更加长更加难卖，因为现在库存量虽然下降了一些，但是房子卖的更少了一些，导致普遍的去化周期还是很难降下去。

现在地方其实已经使出了吃奶的力在救市了，虽然是挤牙膏式的，但是点滴的付出相信购房者都是感受的到的，连存量房利率都给大家破天荒的下调了100多个基点，要知道这可是白纸黑字跟银行签的贷款合同，相当于把合同都给你推翻了就为了帮你省几个钢镚钱，但是因为过往房价涨的太猛了，猛到大家的收入其实是跟不上这个涨幅了，而到了杠杆率和收入能忍受的临界点时，大家发现房价已经接受不了了，那很多年轻人就放弃购房的想法了，炒房客发现接盘侠都醒悟了，那也就手足无措了，接受了三年多的下跌，拿广州来说，不少业主从挂牌300万到现在100多万都愿意抛售了，其实都是一次次的预期被现实所打破，这都是铁一般的事实，因为现在消费预期还是不足的。

就像11月居民消费价格指数cpi环比还是下跌了0.6%，降幅扩大了0.3个百分点，而生产出厂价格指数PPI则是同比下跌了2.5%，连续两年多都没有正向的增长过了，可以说是比较夸张的了，也说明消费者不敢随意消费，企业主们不愿意扩大自己的经营规模，因为害生产过剩以及持续亏损，现在都是走出口这条路子了，就像咱们现在的汽车行业，国内已经卷的不行了，很多受不了的国产车企都纷纷跑海外去卷外资汽车品牌了，但是人家也不是吃素的，不可能白白让你把自己国家的品牌卷死，不过依然是能吃到一口肉了。

但是咱们房企的房子没办法出口，也就导致了房地产只能在咱们国内内卷，除非把全世界的人都吸引到国内买房，那也就相当于变相把房子出口了，但是这可能性也不大，咱们国人是有结婚必须买房的这种传统，但是外国人没有这种习俗，所以要让外国人接盘也是不容易了，况且能从国外来咱们国内的老外那都是有一定实力的，对楼市的认知不会比咱们普通人低，你自己人都不买的房子想让别人接盘也是难度非常大。

所以，咱们还是要靠自己多生娃，提高普通人的收入和保障性，收入和杠杆率决定了底部房子的购买力是否充足，而人口则是购房的大基盘，失去炒作和金融的属性后更多就还是靠大家自住的刚性需求了，而上周高层的重大定调，其实也预示着明年还将是一个政策大年，包括一线的三个头部城市必然还会陆续有重磅松绑政策来袭，今年楼市没有完全触底，因为一旦触底就不用再说企稳了，至少要到明年年中才可能有企稳的迹象了，所以，明年的楼市还将会特别热闹，每一个人都将是参与者。