2020年2月25日，iQOO3在线上发布，骁龙865处理器+LPDDR5+UFS3.1的“铁三角”配置，跑出了61万分的成绩，用王自健的话说就是“可能是已知已发布的最强悍的智能手机”。

从媒体统计的数据来看，iQOO系列的总销量排在了第七位。iQOO品牌总裁冯宇飞表示此举是“完成了从0到1的成长过程”

确实如此，在智能手机竞争如此激烈的今天，拿到这个成绩，iQOO仅花了一年时间。

时间回到2019年2月12日上午，vivo在没有进行任何预热的情况下突然宣布，正式推出子品牌“iQOO。

“生而强悍”用来形容iQOO一点都不过分，在巨头VIVO的庇佑下，iQOO可以说是“含着金钥匙出生”，强大的品牌效应、稳定的供应链基础、最先进的技术尝试（iQOO是第一批5G手机之一）。

初代的iQOO手机光看配置就让人吓一跳：骁龙855芯片、第六代屏幕指纹、44W超级快充、液冷散热……

这些听起来就很贵的技术，汇集到iQOO身上，最后得出了比小米数字系列低一块钱的2998起的售价，明眼人一看就知道iQOO对标的就是

小米

彼时，小米早于半年前登陆资本市场，且小米生态链初成效，即便小米手机不挣钱，跟米粉交个朋友，也能依靠生态链企业盈利。

但是，放到iQOO身上，背靠一个依靠线下渠道商获利的品牌，为什么会推出这样一款极致性价比的手机？

VIVO的内忧外患

如果回到2018年底，在当时的环境下，以华为为首的国产手机四大阵营格局已经形成，国内市场已经进入了存量竞争时代，并且总体的销量开始呈现收缩趋势，在国内市场，你多卖一台，友商就少卖一台。

在这样的环境下，各家品牌也开始焦虑，并逐步把重心转移到国外市场，出海扩张。

比如，华为正忙于在欧洲开发布会，努力开拓欧洲市场，小米早前进军了印度市场，并迅速拿下印度市场的第一名宝座。OV两家也在啃剩下较为琐碎的东南亚市场。

在更早之前，TCL、中兴等老牌手机厂商由于先发优势，早已在南美洲稳定出货，拿下非洲大陆市场，衣锦还乡的传音也正在准备回国敲钟。

而在国内，大家都处于一个“防御状态”，如古代诸侯割据般严防死守，偶尔搞搞小动作去“骚扰”对方 的市场。

比如，小米持续线下开小米之家，但对OV的线下渠道并没有太多冲击，在这一背景下，VIVO也顺势在2019年初推出互联网品牌iQOO来小打小闹，小小地收割一点小米魅族的“性价比用户”。

总体而言，大家相安无大事，很有默契地一起赚钱。

这样友好相处的时间没多久，出现了一只“黑天鹅”令各大品牌都“震惊”：

2019年5月15日，美国将华为列入出口管制“实体名单”。

海外手机市场严重受挫的华为，带着供应链产能和大把人才转而“班师回朝”，全力进攻国内市场，目的只有一个

活下去

这件事对VIVO的冲击有多大？

华为为了能够消耗掉这些产能和人力资源，不惜一切代价向其余三家品牌发起进攻。直接打乱了三家的产品线布局，OV更是首当其冲。

众所周知，VIVO的核心商业模式还是线下密密麻麻如毛细血管般的体验店，此前华为虽然在线下渠道有所布局，但是与VIVO处于分庭抗礼，大伙也都开开心心一起赚钱，互不侵犯。

如今，为了活下去的华为，在线下渠道方面，通过大规模补贴渠道商迅速开店，依靠核心技术带来的成本优势及溢价利润，华为能够给到店员更多的销售提成，这给vivo线下的产品线造成非常大的冲击。

如果大家有注意的话应该会发现，从2019年第二季度开始，线下不少OV夫妻店门头纷纷换成了华为体验店；

而线上华为也不惜展开机海战术，把最先进的麒麟9系列处理器用到了自家大部分产品上，用以对抗友商7系列甚至6系列处理器机型。

与此同时，在华为事件后，国家更是决定提前催熟5G产业，取消了运营商补贴，并大规模更新5G装备，而此举受益者正是华为。

这一步动作打的VIVO一个措手不及。这也就意味着，早前VIVO进货的骁龙845、855的4G芯片面临大面积的库存。

成也渠道，败也渠道。正由于顾及到线下数十万渠道商的利益，vivo 主攻线下市场的机型绝对是不能拿来清货的。

iQOO临危受命，被vivo推到了台前

于是大家能够看到，在这一阶段， iQOO也是疯狂出新，一改VIVO当年高价低配的印象，不计成本堆料。

最明显的就是 Neo系列，连续发布了三个版本分别搭载了845/855/855plus，而匆匆忙忙搭载了高通骁龙845处理器的版本，竟然卖出了一千多块的“白菜价”，

手把手教小米性价比三个字怎么写。

即便如此，在华为的猛烈攻击下，第三季度，华为出货量增长了66％，而VIVO则骤减20％。

整体来看，vivo在2019年的出货量应该更多依靠子品牌——iQOO的机型，不过全年出货量也由此前的7760万部下降至6270万部，市场份额降低至18%。

在公开的媒体采访中，iQOO负责人冯宇飞经常提到，iQOO 面向的人群是偏互联网新一代、对科技对极致性能比较在意的人群。内部叫探索体验型人群，相当于是为他们量身打造的一个品牌。

VIVO+iQOO的双品牌策略确实算不上成功，但是初步成效。

如今，iQOO在充分的竞争中成长，已经拥有了比较完备的产品线，覆盖了1000元到4000元的价格区间。

但是一味对标小米，并且被媒体贴上了“性价比”的iQOO，是否也会面临类似小米般的品牌升级的困局呢？在小米升级、华为与荣耀的持续猛攻下，iQOO又该如何接招？在这方面确实需要多一些思考了。