重磅！广州住房“以旧换新”活动来了。
5月22日，广州市房地产行业协会和广州市房地产中介协会正式推出全市住房“以旧换新”活动倡议书。
首批共发动全市122个房地产项目和12家房地产中介机构参与成为现阶段规模最大的房地产“以旧换新”活动。
活动持续半年
增城上榜项目22个
122个房地产项目中，增城以22个项目居首位，其次是白云21个、番禺16个、海珠15个。
增城详细的22个项目名单，包括了不少热盘如越盘的星图TOD，华润两个热盘：，润悦和公园上城，新世界星辉和广汇尊府等，从荔城、荔城、朱村、中新、永宁和新塘都有。
这个活动，有两个点是值得注意的。
首先是时间，活动将持续半年时间，自2024年5月25日—2024年11月24日，给予业主充分时间理性选择，不断提升居住品质。
其次是活动对象，广州市住房“以旧换新”活动的参与对象主要由换房人、房地产开发企业、房地产中介机构组成。
其中，换房人以自愿原则参与“以旧换新”活动，是计划出售所持二手商品住房（旧房）并在广州市内购买新建商品住房（新房）的消费者。
第三是整个活动流程。
分为以下三步：
1、报名参与：
换房人可通过广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会发布的参与“以旧换新”活动企业和项目名单（附后），联系相关企业或前往项目现场报名。
2、选购新房：
换房人在参与“以旧换新”活动的新建商品住房项目中选购新房，与房地产开发企业签订认购协议，缴纳新房订金。房地产开发企业在约定期限内（建议不少于90天）锁定换房人认购的新房房源。
3、出售旧房：
房地产开发企业、房地产中介机构可共同与换房人商议“出售旧房”的服务方案，换房人也可自行联系参与活动的房地产中介机构挂牌出售旧房。房地产中介机构积极通过各种线上、线下渠道对换房人的旧房进行优先展示和推荐。
4、完成新房交易（或退订）
若换房人的旧房在约定期限内成功售出，换房人与房地产开发企业按约定继续完成新房交易手续；若旧房未能在约定期限内售出，换房人与房地产开发企业按约定解除新房认购协议，房地产开发企业应当无条件退还订金，换房人无需承担任何违约责任。
可能有人觉得很复杂，或者我举个例子你就能明白了。
我在新塘有一套老房子，现在为了孩子读书看中了星图TOD的新房，但我必须要卖掉老房子才有首套的名额，而且才够钱买新房。
这样的情况下，他可以找到星图参加以旧换新，交个定金（约定90天转首付），然后在同时再找合作的中介（楼盘推荐或者其它）尽量在90天内卖掉房子。
如果90天内成功卖掉房子并拿到钱，那星图所下定的新房就可以转首付（补足），如果90天内未能成功卖到房子，就可以找到星图要求无条件退掉定金。
能不能以旧换新
把旧房子成功卖掉才是关键
其实更早之前，广州部分实力雄厚的房地产开发企业如越秀地产、保利发展等，已率先与中介机构联手，启动品牌“以旧换新”活动。
“以旧换新”活动对于业主方来说，最大的保障是可以享受无忧退房（若旧房卖不出去，则新房订金必须退还）。
但以旧换新的关键是：旧房子能不能成功卖掉，这毕竟涉及到了是否首套的资格和换新的资金。
所以，业主、开发商/项目和中介机构三者的互动就很关键了。
举个例子，开发商找到的中介机构是否对市场有足够的熟悉的推广能力，业主又是否能接受当前的市场价格倒贴出售旧房……这些都是旧房能否成功卖的因素。
尤其是以增城为例，2018年入市的新房如果要置换，光是银行贷款可能就要倒贴（成交价低于当前银行贷款），买家是否能接受就是个问题了。
还有是否有足够的利益驱动中介快速帮你卖掉房子，也会是一个比较头痛的问题……
当然不可否认，专业机构联合卖房，远比业主个人去卖房要快得多，业主既可以选择开发企业的协议中介，也可以在市场上自己寻找中介，可以选择的渠道多了。此外，为了缩短交易周期，不少房地产开发企业、中介机构还会在销售旧房前，提供为业主翻新装饰旧房方面的专业建议及服务。
但这些，真的远远不够！
不止以旧换新
广州快速落地5.17新政才是大招
坦白说，以旧换新可能会拉动一些项目的到访，远远不能达到市场去化的目的，尤其是在当下的增城市场。
广州有更多的政策完全可以替代以掉换新。
首先是挂租和挂租，广州一月的新政明确挂租和挂售后可以再买，但到目前为止没有明确是否按首套执行。如果明确挂租挂售后，即使有房贷再买也能按首套执行首付和利率，以旧换新这个群体大部分人的需求都可以被解决。
其次是这次5.17新政，降低首付和取消最低利率下限的政策，佛山已经开始执行首付15%，首套利率最低可以做到3.15%，甚至有银行就算首套在供，二套也可以按首套利率执行，作为广佛同城的另一方，压力自然给到了广州。
而且对于增城来说，不同于核心城区，我们算过如果真按15%首付执行，月供增加不到1000元/月，勉强在可接受范围。
第三，差异化买房入户，比如像增城这种外围区域执行有房即可入户，并且三年内不准与中心城区互迁，既将人留在当地，也不会导致大家去挤兑核心城区的医院和教育资源。
当然，也有可能广州的政策就在路上，就如下面这张图，降首付，降利率、买房入户这些都在列了。
