负责任的说，地推是一个好生意，几乎所有现象级的APP，都是地推推起来的，比如支付宝和微信支付，比如滴滴和美团，展开讲讲，
地推拉新
O 首先，怎么规模化，要看你想做多大，
如果你想做一个强大的地推团队，做成这个领域内的超级品牌，科学，合理的管理团队，
那么，如果你手底下直接间接有一千个能打的人，基本可以打爆任何一个App的第一波拉新，对上游可以谈到很好的价格，对下游可以给到最好的政策，
地推能做的业务太多了，基本上CPS或者CPA或者直接销售都能算，比较普遍的有，
a，信用卡，
b，信贷（度小满），
c，美团，支付宝这种长期高佣的，淘宝、支付宝、淘特各种app
d，朴朴这种间歇性出现的，
e，tob类支付/团购类的，大有可为，商家付千分之六手续费，代理只需要给平台千分之一点八，
f，其他tob类产品，比如团购，扫码点餐等，
g，私域粉，目前行情五块，都是顺手的，比如化妆品，还送小样，
h，做cpa，给线下机构拉群，目前行情几十到几百不等，
额外一提的大机会有比如小米金融，微粒贷，度小满这种现象级的一波流，手上有人的话基本能保证吃下来，
O 那么，你要注意的事项基本是以下几个，
A，渠道：更多的顶级渠道，不限于美团，阿里，百度，拼多多，腾讯的产品，包括朴朴很多新晋的需要拉新的产品，也包括爱盈利等APP聚合平台的渠道，
B，现在核心还是推广APP产品为主，可能会出现优势APP推广的真空期，（在这个期间没有大APP可推），你可能需要更多顶级资源作为坚强的后备力量，才能确保你的下级持续有事做，持续赚钱，
C，地推没有天花板，如果有，先干到天花板，然后冲破天花板，一般人想不通的就是以为城市存量有限，其实随便一个地级城市都是极大的市场，起码300万人，单人做个1万单都老多钱了，不存在存量厮杀，地推群和淘客群等互联网群的最大区别是地推群气氛很好，大家很乐意分享经验，没有竞争，尤其不同城市不同地区的人，
D，想明白核心生产资料是什么，一般以为是直接或者间接控制的地推人数，这个好理解，
但其实是「点位」，即可以摆摊的位置，比如，老玩家知道一个城市有十几个可以摆摊的地方，那么每一个新App都能轻松的收割一波，等于躺赢，记得统一管理，把可以摆摊的点位也入库，用小红点铺满中国地图，这才是最顶级的资源，
比如，大学城或者其他校园关系到位，基本上每年都能吃一波开学季，新手机卡即新用户，
E，最大的问题，下线单飞，代理跑路，绕过你找上游，怎么把这个几率降到最低呢，就是把自己做成一站式的，绕过你他们能多赚的部分很微薄，也就是机会成本太高，
这可以通过丰富我们的拉新包里头APP的数量，降低我们抽水的比例，统一品牌，团队的科学管理以及奖励激励等制度设定，加深与代理之间的粘性，加大培训力度，规范SOP等方式留住他们，也可以考虑大城市设点办公室，更好的凝聚周边城市，
团队规模化
O 这些事项想明白了，就可以进入规模化的第二阶段，
首先地推是一个门槛非常低的项目，我称之为，「有手就行」，对宝妈和县城青年来说很友好，新手钱和时间的投入很低，大概是：
零基础新手，投入时间每月周末，合计8天，物料投入100多基础服装和易拉宝，500块包含顶配的各种物料传单展架桌子等，礼品各地自行购置，也可以有统一采购商，
看大盘新手回报时间周期短和回报金钱高，大概是：零基础新手只要有动手，20%的人能月佣金过万，80%的人月佣金过千，看个人时间投入和方法，递增，
O 你能怎么做，基于你现成的案例和公信力，大概是两种：
一种直接招加盟商，给到一切教学，对方到现场看，学习，统一的品牌，服装，slogan，这个城市流量给他，收挺贵（举例5万加盟费），接受统一管理，统一码，统一群，未来也许统一后台，（缺点是有些人交钱了钱无所谓，其实本身不合适做这块），
一种线下课，5天线下课，并接受对方到现场看，学习，单人收费5千（待定），从中挑选出优质选手，负责某个城市，（缺点是进度慢一些，可能要多场次来确保覆盖面和人数），目前倾向这种，
（注：现有的现场基本可以保证80%的时间都是热火朝天，给对方信心），
群的维护都很方便，有一周一迭代的快问快答，基本涵盖所有新手可能遇到的问题，群里头也有助教可以在线回答问题，你们核心人员也在，问题不大，
当你手底下人多了，会有规模化效应，比如，
短视频流量
短视频，目前抖音同城流量巨大，如果有一千个矩阵号，基本可以吃下来所有的流量，一步到位做大，简言之，同城流量，财富密码，
公众号，现象级的一个案例可以吸引到官方重视，这样以后其他APP想拉新，就会找到我们，
O 总结，两个关键词，「摇旗」，「点亮」，
摇旗，也就是，要有统一品牌和调性和规范的SOP，地推最大的问题就是部分人员干得没有凝聚力，如果有统一的调性和规范之后，估计成功率和人均利润还能再往上走，加上统一的官方发布，物料素材，会让人们越干越有劲，
点亮，能有规划的把中国261个地级以上城市一个个点亮小红点，意思是每个城市都有我们的人，这样就更有底气了，
真有那么一天，加的私域还可以复用，多APP复用，人还可以沉淀到我们自己的私域，这点后续再考虑精细化运营，
嗯嗯，先说那么多，感谢阅读，祝网运昌隆，
屋里涛说
