摆开八仙桌，招待十六方，来的都是客，全凭嘴一张。别人都是把自己往好了吹，尽力提升自己品牌的价值。

然而拼多多老板赵佳臻、陈磊却是把自己往狠了埋汰，本身因为Temu在海外的爆火，使得拼多多这几个季度在海外的经营一片大好。然而他俩却表示：现在大环境不好，别看我们前几个季度财报好看，但我们真没赚钱，之后也赚不了钱。所以几年内都不会对股票进行回购或分红。

此话一出，直接导致拼多多的股价两天内跌掉了超过1/3，相当于蒸发了554亿美元（约合人民币4000亿元）。谁能想得到，拼多多最狠的一刀竟然是砍向了自己。

那拼多多为什么这么搞呢？是因为老美对Temu的恶意制裁？还是有大佬要套现跑路？亦或是网友说的想要摆脱中国首富的名头？或许都不是，最大的原因可能是拼多多发现了，现在的海外发展模式到了该改变的时候了。

拼多多的Temu之所以能够在美国快速成功，把亚马逊都压制得抬不起头，走得还是国内的低价路线。和亚马逊一样的商品，在Temu上价格能低10%。谁会跟钱过不去呢？就靠这个Temu迅速在海外打开了市场。

然而一样的商品，Temu之所以能便宜这么多，不是因为他自己少赚钱，而是硬生生从商家手里抢钱。商家想要在Temu拿到流量？没问题，降价，把价格降到足够低，我就给你流量。后来Temu平台甚至还搞出了一套“自动跟价协议”卖家如果想要流量就得签，签完之后呢，就是市场上最低价多少，这个商家的价格就自动降多少。

除了必须降价之外，Temu还有“仅退款”，宽松的退款规则，使得很多时候明明货品没问题，却还是被用户薅羊毛。商家赚不到钱不说，甚至还得被平台罚款，这真的是让人苦不堪言。

可以看出，在Temu在海外爆火的同时，广大商家却背上了沉重的负担。就在不久前，约200名Temu的商家，还聚集在拼多多广州总部大楼下集体抗议。

所以说，想要在海外打开市场，光靠卷真不行。卷客户容易被饿死，卷自己容易被穷死，卷商家则容易被打死。那么中国厂商出海到底要怎么办？

以目前海外营收占比50%的TCL为例，他们就蹚出了一条出海之路。TCL创始人李东生认为：出海其实就是本土化，只有融入当地市场，才能不被轻易淘汰。

TCL在1999年进入越南时，并没有和三星、夏普去卷价格，抢城市的市场份额。而是选择农村包围城市，潜心研究越南农民的需求，针对越南山区容易打雷的特点，还专门研究出了防雷击电视。

后来TCL出海到美国，也推出了不少美国人爱不释手的电视，针对老美喜欢在家用大屏幕看NFL(国家橄榄球联赛)的特点，研究出了一款大屏电视。年初在CES 2024上展出的115英寸超大Mini LED电视X11G Max就被不少美国人奉若瑰宝。

到现在TCL的电视销量达到了全球第二、民族第一，真正实现通过全球化打通了无数企业都在追求的增长第二曲线，保证了企业可以长久不衰，健康发展。