本篇作者 | 金错刀频道 | 内容运营 | 阿鲸

主编 | 张一弛

如何迅速了解一个儿童品牌的口碑?

最简单直接也最有效的方式是：看这个品牌有多少“妈粉”。

比如，在大众的眼中苹果和华为是智能手表的首选，但在儿童手表领域，小天才几乎一家独大，推出5年就从家长口袋掏出上百亿。

孩子们沉迷于小天才的碰一碰加好友，妈粉们则对它“解决家长找不着孩子”的功能频频点头。

这两年，有个儿童书包品牌也在家长的口口相传中迅速崛起，收获了大量的“妈粉”。

在小红书上，GMT for Kids一直被列为护脊书包行业最受欢迎品牌之一，并且有众多家长在小红书上主动推荐选择GMT for Kids的Light系列护脊书包。

其实，GMT for Kids品牌的创立本身，就是一个关于妈妈的“愿望”。

品牌创始人Lina Wang为自己小孩精心挑选了书包作为升学礼物，结果发现：书包太重，儿子背了一个月就不愿意背了。并且Lina Wang从其他妈妈们那也同样收到“书包太重了”的感慨。

源于想给孩子更好的心与对儿童书包产品的理解，这位妈妈决定为自己孩子做一个更适合中国儿童，“更轻”的护脊书包。

2017年，Lina Wang邀请同为宝妈的挪威小姐Anne Mette Tveiten共同设计和打磨出第一款专业护脊的儿童书包。

至此，GMT超轻小方包在挪威诞生，并由Lina Wang引进中国市场。

在这样的品牌理念下，GMT for Kids的团队也吸引了很多经验丰富的妈妈加入，她们更懂得小孩成长的需求，更重要的是对产品要求更为极致。

每位妈妈爱孩子的心都是一样的，这也是为什么GMT for Kids能收获如此多“妈粉”。

让中国妈妈抢着买的产品，到底有哪些过人之处？

一款适合中国儿童的护脊书包，又藏着哪些“玄机”？

朝夕相伴的书包，

和那些被忽略的痛点

目前市面上家长对儿童书包的选择，有两大日益急切的需求：

一是如何能让沉重的书包，对孩子没那么多伤害？

央视新闻曾报道：“我国中小学生脊柱侧弯人数预计超500万”。

造成这个现象的主要原因有2个： 一是长期背负过重书包，二是生活中一些不良姿势如长期歪着坐、趴着坐等导致。

据国家卫生健康委疾控局组织编写的《儿童青少年脊柱弯曲异常防控技术指南》：家庭要帮助学生正确选择及使用背包。

现实情况是，“书包重”是当下学生家长十分苦恼的一点，让家长对“书包变轻”有着强烈的需求，这是他们在购买书包产品首选的重要依据诉求。

二是书包拎起来轻，背起来也要轻。

“护脊”“减负”功能，已经成为近几年的书包市场主流消费趋势，更是电商平台的“搜索热词”。

但市场上打着这一功能旗号的护脊书包，真的做到护脊吗？未必。

由于很多家长对护脊书包没有科学的认知和评判标准，市场上许多标注“护脊书包”的产品也具有一定的迷惑性，比如实际的重量却并不轻，甚至达到了1.2kg左右的自重。

这些网红产品更多满足的是心理上的需求，不能从根本上解决问题。

为什么GMT超轻小方包能成为爆品？

能成为爆品的产品必须直击用户核心需求，并且用户使用了之后回不到过去上一代的产品。

今年暑假爆火的高端儿童护脊书包品牌GMT for Kids，仅开学季，GMT超轻小方包便售出超10万个。

核心是做对了两件事：

1、足够创新，在一个字“轻”上下足功夫。

一个产品必须有特别锋利、清晰的定位，才能戳到用户痛点，而家长最强烈的需求便是“让书包变轻”。

当刀哥拿到GMT超轻小方包时，最直观的感受就是一个字：轻。

刀哥称了书包，发现书包净重居然不到0.80kg——还不到2个苹果的重量，可以说非常轻了。

据官方资料显示，GMT超轻小方包选用轻量化的材质，抛除非功能性的累赘设计，最终做到了22L大容量、0.78kg自重的标准。相比之下，目前市面上的其他中高端护脊书包品牌，重量基本在0.9kg以上。

做到轻还不够，关键是当孩子背上时还要感受到“轻”带来好处。

GMT for Kids在护脊背板上下足了功夫，贴合儿童背部的S型流线保护设计，7点式精准释压背负系统。

当孩子背上书包时候，护脊背板与孩子的背部紧密贴合，可以持续地把书包的压力分散到整个背部和腰部，有效减少脊椎受力，实现保护脊椎的目的。

同时，背板有一定的硬度，能托住书包，采用高弹性材料，背起来不会感觉硬，也不易变形。

中科院力学研究所对GMT for Kids书包的受力分布测试，报告显示，负重5kg的书包，在正确背负下，能有效地将34.6%的重量分散转移。

这样一来，原本该由肩部和脊椎的承受的压力，部分被转移到背部、腰部，既能保护孩子的脊椎，防止被书包负重积压，还能帮助孩子调整身姿，形成抬头挺胸的好习惯。

2 、足够极致，在一个品类上下足功夫。

极致在商业中还有一个说法，叫单点突破，形成对手都没法抄袭的价值锚。

这些年来GMT for Kids一直致力于坚持做儿童书包，不像其他品牌做多品类战略，而是把一个品类做到极致，产生口碑。

所以你会发现，GMT for Kids如此受到小学生的喜爱，不光是因为功能性，颜值上也绝对不输。

GMT for Kids的图案灵感来源是汲取众多童话故事和小朋友们喜爱元素，多达20多个IP。

比如，GMT超轻小方包的爆款甜心独角兽，梦幻的粉紫色搭配独角兽的图案，还有一些精致的配饰和小设计，整个书包星光闪闪，满足了女孩们公主梦。

对于男生来说，颜值也依然抗打：酷帅的音速战机、超级暴龙，运动、科幻、冒险主义各种元素。

市面上大多数儿童书包的配色虽然也以彩色搭配居多，但原创IP较少。

而GMT for Kids的IP一让品牌迅速出圈，二能成为孩子间的交流的话题。

被忽略的小细节，才是品牌的价值观

在消费升级的大环境里，商业竞争的核心优势正在从“价格”变成“体验”。

有人经常感慨：家长的钱真好赚。为了孩子，家长付费意愿普遍更强，看似很好从他们身上赚钱。

但实际情况是对于如今的品牌来说，要比拼的是如何融入最新技术，升级体验，不太可能像过去那样靠砸钱营销就拿下80后和90后家长。

尤其在书包这个小学生必备的产品上，现在的家长绝不好糊弄，必须做到“足够体贴”。

好书包带来健康不止是脊柱的健康，美国佐治亚大学的一项研究显示，包袋内部的细菌能达到每平方厘米1000个，而每平方厘米超过200个细菌就对健康有威胁，儿童上学每天至少开合书包10次以上，和书包至少相伴8小时。

换句话说，每天都亲密接触的书包，与孩子的皮肤及呼吸道健康关系密切，其面料、配件、细节设计的安全性都是应该考虑的。

GMT for Kids之所以让很多家长成为铁杆粉丝，最核心的原因是产品为王，而且是极其可感知的产品力。

比如从里到外高效抗菌，包身和内部均使用先进抗菌技术，抑菌率达到99%以上，对日常生活常见的金黄色葡萄球菌和大肠杆菌等常见细菌的繁殖有快速抑制作用。

GMT for Kids通过欧盟REACH材料化学安全认证，REACH是欧盟最严苛的认证，有205项SVHC检测；同时还通过德国2PFG耐用性物理测试，坚固耐用，产品的弹性恢复能力好。

再比如，书包还使用360度专业反光设计。在夜间、清晨、雾雨天等可视度较差的情况下，令孩子更容易被过往车辆、行人识别，也能够大大降低交通意外发生的可能性。

这些不被重视的小细节，恰恰藏着品牌理念——用心陪伴 因爱成长。

GMT for Kids认为，陪伴才是孩子健康成长的关键，把陪伴式理念植入每一个产品设计中，用童真的图案、亲肤的材质、减负的科技、贴心的关怀，让父母的关爱无处不在，陪伴孩子度过轻松快乐的学习时光。

这就是一个品牌的价值，它可以满足用户在情感和精神上的需求，并给予用户更多超越产品本身的价值和体验。

GMT for Kids给行业提供了新思路，为用户创造出了更好的服务和体验。

因为，只有真正读懂消费者，才能做对的产品。

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