再一次见到这位业主​，第一句话便是：当初你为什么不相信我？

把这位老板说得不好意思了，我是一个在工作上性格比较直接的人，不会拐弯抹角的去寒暄，生活中也不会做什么关系。这可能和我在这个工作岗位上的原因有关，对待同事都是直言不讳的方式点出问题点。

回想起2023年年初，这位老板有两套房子，一套丞相坊小区，一套五凤兰庭二期。当初两套房子都挂在我们某个经纪人名下出售，因为他当时就已经出现高负债的情况，而且征信上也有污点。根据当时的楼市状态，我建议他把两套房子都出掉，减轻一些负担和压力，但他个人认为，一套房子的抵押，还能勉强撑住，想留一套居住。

所以，当时只把丞相坊的房子处理掉，五凤兰庭二期留在手上。

其实，我们也是有些功利的，因为某个经纪人有个买家，对五凤兰庭二期出价240万，希望能够促成这一笔交易。现在回想起来，塞翁失马焉知祸福，没有买到的客户省下不少钱，没有卖掉，现在却亏了几十万。

前几天，一个经纪人告诉我，五凤兰庭二期新出一套单价1.8万的房子，房东有高抵押的情况，让我帮忙去见见房东，沟通交流一下情况。

我心想，单价1.8万目前是整个五凤兰庭二期，小区里待售房源中单价最低的房子，这个价格应该能撬动不少客户，就陪着经纪人去看了这套房子。一见面，对业主就很熟悉，所以说话也较为直接，我们也再次交流了起来。

去年房子卖掉，他以为生意还能维持，现在生意上还是很艰难，不得不再次把房子卖掉，减轻一些负担。房子产权120平米，现在他挂牌218万，单价1.8万，在银行抵押了190万，每个月的利息要还8000多元。

挂牌到成交还会有一个讨价还价的空间，也就意味着，他把这套房子卖出去，能够拿到手的余款已经不多了。主要还是想，把银行抵押款给还了，以免月供无法支付，导致房子被拍卖。

他讲述了很多关于下决心卖房的原因，也让我们得到信心加持，一定要找到适合的买家，帮他把房子卖掉，截止今天，已经带看了10余个买家，仍然不见有人愿意购买。

现在福州楼市当中，越来越多这样高抵押的房子，一些业主不得不卖房，来缓解压力。对于此类的房东，我们经常会提起，他们是保房子，还是保生意？

房子是固定资产，也是一个家，很多人宁愿把房子拿去做高额的抵押，也不愿意将房子出售。都说人是情感的动物，对居住久了的地方会有情感。再者，这是一家人生活开始的地方，不愿意将它就这样给卖掉。

但是我个人认为，现在的房子已经不局限于居住，同时也带进来更多的金融属性，它是一个变现极快的不动产，换房已经是非常常见的一种现象。福州人有句话这么说：房子是越换越大，越住越好。

这几年的生意不好做，但是有些老板仍然愿意苦苦的支撑下去，原因只有一个，这是他们发家致富的唯一之路，一旦放弃，就要重头再来。房子可以租住，但是事业不能终止，这是所有老板的态度，尝遍山珍海味，突然之间变成粗茶淡饭，也会让人一下难以接受。

小编认为，过去房地产在持续走高阶段，把房子拿去抵押变现，再把现金投入到生意事业当中，完全是没有问题的。毕竟房价上涨阶段，卖房是最不明智的做法。

现在房价处于下跌阶段，房价下跌也就是大市场的经济衰退的表现，这阶段首先考虑的不是做抵押变现，而是要将房子尽快脱手。每等几个月，房子的价值就缩水十来万，会让人陷入两难的处境。

房产和生意其实是一样的，大方向是对的，做出的每一个决定都不会错。房价下跌是大方向，卖房的决定不会错；大市场经济萧条，收缩规模，减少支出，降低成本一定没有错；因为，在这一轮洗牌当中，只有能活下去的人，才有机会享受到下一个时代的盛宴。

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