在这么多的销售行业当中，房地产销售的客户心理是最难以琢磨的。

一个是一单超过其他销售所得提成的数倍的佣金，一个是花一辈子积蓄来做买卖，可能一辈子也就这么一次。

所以在很多时候，如果客户跟我们对抗起来是很有趣的。不亚于一场谍报战。

各自在追逐最高利润，最低价格。而在明面上的相处，要多客气就有客气。也正是有些时候，客户如果对我越客气，这也说明我们的关系越是紧张。

是脱一层皮还是死在客户给你编制的梦中。这还真的是看天意！

当你是个梦想家的时候，或者当你还是个孩子的时候。看什么都带着好的想法去想，看什么都觉得善良。觉得世界应该对你抱以乐观积极的态度。

但是房地产销售是这样。

很多的新人都被告知：

对待你的客户就要如你的初恋一样。

交流就要和谈恋爱一样。

当面做的工作永远比背后做的努力重要。

现实是：

你的爱与热情可能会像春雨一般不要钱的滋润着煮过的种子。

相信会发芽开花！

这是在众多销售经验中得出来的经验。

而很多客户会认为：

无论对方对我怎么样，都是因为我付得起佣金。

我无论提多苛刻的要求都对不起我付的佣金。

我让他再给我多一点优惠，不然没有存在的必要。

如何更加快捷方便的省钱。

以前我一直认为造成这种局面的因素是信任关系。

后来在好几个客户手中死去活来之后，才真的明白。你硬要在刚认识几天的人中间产生信任。那是不可能的。

只有纯利益与一见钟情。

尽管如此，我们还是要与虎谋皮。

就算转过身客户把你卖了！你还是要抱着死马当活马医的乐观心态。

就像唐吉诃德一样，我们都应该是梦的骑士。

虚妄仰或无用功，终究要有人做才会有结果。

在你这样做的时候，我知道你可能会遇到痛心，无力，无奈，迷茫。

被别人踩在脚下摩擦，甚至是别人走的时候眼神鄙视。

你开始来怀疑这一切。

付出的一切都得不到回报，甚至可能是个笑话。

精心整理挑选的一切，终究换成了别人的不理解。

无论你做过何种让步与理解，别人总是看着你：你能为得到这笔佣金做多大的牺牲？

到最后，你可能会咆哮：我对他那么好，他尽然这样对我…

对，是的！

他有权利对你不好。

原因也有。你只是在意他的佣金

对，也是的

你是为了佣金而去做这些的。

不要把你最初的目的忘记了。

所以当你开始做房地产的时候，把你那拯救世界的心思收起来！你要先拯救你自己。

而不是，开始很清楚，后面变得感情用事。

一旦客户有所变动或者不卖了，就变得歇斯底里。

这是一场相互对抗的共赢过程。

都想着自己能先走到对方内心，得到信任！

所以，别等到崩溃了才想起这中间的本质。