文 / 七公

中国商界传奇“教父”段永平曾提出过一条广为人知的理念：“敢为天下后，后中争先 。”

前者强调“做对的事情”，后者强调“把事情做对”。他认为，所有的高手都具有敢为天下后的勇气，且始终以卓越为目标，敢于在行动中打破惯性，直面挑战，力求超越。

在清洁电器市场，云鲸大抵就是段永平口中的“高手”：无论是2019年发布首款自清洁扫拖一体机器人，还是2023年入局洗地机市场，云鲸都算是行业里的“后来者”，但“慢一步”的它，却总能凭借“精品路线”下极强的产品力快速出圈，在新领域夺得一席之地。

01 后发者，在内卷中逆风上扬

如果用一个词汇来形容清洁电器赛道，那便是“水大鱼大”。

根据“2023中国清洁电器行业高峰论坛”的数据，2012年至2022年，我国清洁电器市场规模从29亿元狂飙至348亿元，年均复合增长率高达28.2%，远远跑赢同时段家电市场整体2.3%的年均复合增长率。

前瞻产业研究院预计，至2026年，我国清洁电器市场规模将达近900亿元，且渗透率不足5%，潜在需求巨大。

换言之，这是一块“天花板”足够高，发展红利足够多，贝塔(Beta)系数足够大的“新大陆”。梧高凤必至，自然会吸引众多入局者。

就拿“新生物种”的洗地机来说，2019年至2021年的不到三年间，其曾以线上同比1885%和线下同比4632%的增速攻城略池，成为领跑家电市场大盘的尖兵，各路玩家瞄准的新商机、竞相争夺的“耶路撒冷”。

由此，到了2023年，大批资本下场逐鹿，数百家品牌疯狂涌入，直接导致行业“内卷”白热化，加速拐点到来。

奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年我国洗地机零售额为122亿元，同比增长22%；零售量为505万台，同比增长45%。相较过去几年，已明显慢了下来。

而在2024年上半年，洗地机市场进一步放缓，销额同比增长7.0%，销量同比增长24.2%。

该种形势下，大部分同业都会短暂沉寂，或遭遇一段“缓步慢行”路程，或陷入“原地踏步”的窘境。

但横向概览，在整体的疲态之下，亦不乏进取的个体。云鲸洗地机复刻当年扫地机的“爆品”故事，就是这当中不多见的能破局创势，逆风上扬的“显眼包”。

《节点财经》了解到，仅仅是去年618期间，也就是云鲸洗地机“初出茅庐”不久，S1就卖出上万台设备，斩获天猫2k-3k价位段洗地机新品榜TOP1。

之后，得益于不断迭代升级的“新质生产力”，S1 Max、S2、F1冠军版、S2 Island等机型鱼贯而出，覆盖了1.5k-3.5k全价格带，推动云鲸洗地机继续向上跃迁。

今年618期间，云鲸洗地机零售额超1亿元，相较去年同期增长228%，于洗地机行业TOP10品牌中销额、销量增速均位列魁首。

体现在竞争格局上，根据奥维云网(AVC)数据，截至今年8月中旬，云鲸扫地机器人年累计线上零售额占比17.05%，与去年同期相比扩大5个百分点，稳居行业前三；云鲸在洗地机品类表现同样亮眼，仅进入该品类1年多便从一众品牌中脱颖而出，市占上升至第五位。

于时下复杂多变、产品同质化严重的大环境里，实话说，新锐品牌们的破圈难度极大。云鲸洗地机的“黑马”姿态，难免引发市场的关注，也是接下来我们要讨论的：后发者何以居上？

02 “确定优势”，累积为长线的胜利

行业进入“战国杀”时代，品牌的突围思路看似很多，但正解往往只有一种，那就是以用户需求为导向，以用户价值为锚点的持续创新，差异化创新。

用大白话讲，就是产品要做到真正的“好用”、“实用”，传递“真实价值”，既纾解C端的痛点、堵点、盲点，又满足C端的期待。

提起洗地机，毛发缠绕，顽固污渍难去除，沙发底、床底、桌底无法探入，墙角、家具边缘难触及，异味重等问题，是用户常常诟病的地方。

云鲸洞察上述“痼疾”，前瞻消费动向，从首推轻灵设计系统的S1，到创新一键Max强化功能的S1 Max，再到配备毛发0缠绕等多项智能清洁技术的S2，始终致力于对洗地机的革新与重塑，为用户创造最极致的体验。

2023年5月，云鲸挟“敲门砖”S1进军洗地机赛道，其整机轻量化结构设计，63°黄金扭转角度，让人眼前一亮，特别是率先在行业内实现洗地机的“可躺倒”功能，成为日后主流洗地机的标配功能；同年10月，S1 Max搭载MAX强化功能，为用户带来更强劲的清洁力，更高效应对顽渍重灾区。

图：云鲸S1

2024 年 4月，云鲸推出旗舰新品S2，配备毛发0缠绕、65°C接触式熨干等领航技术，在清洁力、智能性和维护体验上全面升级。

9月“上新”的S2 Island ，也即今年发布的第三款洗地机产品，更是首创自清洁灵动岛Narwal Island™—多功能集成基站，集合剪、洗、熨、吹、悦五大步骤，开创4D立体防缠系统、全链路热水洗、90℃智能双熨干、全链路风干、Cyber光辉灯带等创新功能，为用户带来更省心、更愉悦、更科学的自清洁体验。

图：云鲸S2 Island

比如，针对毛发缠绕，自清洁灵动岛—多功能集成基站内置mini剪刀手和自适应收缩滚刷，在面对复杂工况时，能“主动伸手”精准剪切长短发丝，使之成团不打结，再配合滚刷正反转，即刻解缠。

同时，机身配备L型双排交错梳齿刮条，大幅强化与滚刷接触面积和贴合度，配合20Kpa强大吸力，边吸边梳，日常打扫全方位解决缠堵。

同往年相比，云鲸的产品交付速度明显加快，而S2 Island多项技术、体验创新的背后，也蕴含着云鲸研发能力、组织效率的整体升维。

云鲸深知，以用户需求导向，以用户价值为锚点，绝不是泛泛的喊口号，也不是谁先谁后的顺序比拼或者单纯的参数堆叠，这是一场需要长期投入和精心筹备的“马拉松”。

“磨刀不误砍柴工”，只有深入场景，和C端紧密咬合，靠超强的研创力和永续的进化力，沉淀出底层支撑的“确定优势”，即便后起仍可秀于林，进而长线致胜。

为此，成立8年来，云鲸坚持做原创“天命人”，从0到1自建工厂，落地自研自产自销的闭环链条，并全力押注研发，目前申请技术专利累计超过1100项。

其中，洗地机领域申请专利达数百项，涉及变频控制、躺倒功能、水渍控制、机器自清洁和烘干等多个核心技术点；机器人领域重点布局三维感知、AI大模型、视觉技术、大数据应用等前沿技术。

站位该角度，云鲸所做的不单是提升了用户的生活品质，更为整个清洁电器赛道提前把位，树立新的标杆，也客观地回答了前文的疑问。

03 第二曲线起势，增量贡献强劲

云鲸S2 Island的问世，大概率能强势助攻云鲸的预期。综合各方因素，《节点财经》认为，多品类开花，双曲线共进，云鲸已完成蓄势，或正处在待发前夜。

一方面，着眼洗地机品类，云鲸在短短一年多时间里，推出5款叫好又叫座的新机，根植于不同群体的不同诉求，既有入门级的F1，旗舰级的S1、S1 Max、S2，也有集大成之作的S2 Island，分别对应1.5k-2k价位段、2.5k-3k价位段、3k-3.5k价位段，多元的产品矩阵，丰富的产品内涵，深挖企业“护城河”，构筑起多道“抗卷”壁垒。

特别是S2 Island的亮相，意味着其高端化进程迈出一大步。

图：云鲸S2 Island

奥维云网2024年5月公布的《清洁电器线上月度监测报告》显示，云鲸洗地机在2.5-3k中高价位段销额市占已接近10%。

在创始人张峻彬看来，云鲸“往下走”，做减法，做低价产品，很轻松，关键在于要不要出这张牌；但对于大多数公司来说，往上走，做加法，利用核心技术优势做差异化创新，从而站稳中高端价格带，很难，这反而是云鲸更擅长的事情。

也就是说，云鲸本身具备“卷价格”的实力和底气，但要不要这么做，基于对自身的品牌定位和战略的清晰规划，云鲸有更长远的打算。

再加上已经稳居头部的扫地机品类，多领域布局，强强联合，既是云鲸面向未来的“攀云梯”，较大程度上也将助力其熨平周期波动，锁死趋势的延长线。

另一方面，“扫地机+洗地机”双曲线共进，云鲸向上生长的潜能很大。

一直以来，市场认知里的云鲸靠扫地机起家，并习惯将之视作云鲸的第一曲线，乃至唯一曲线，而该种先入为主的“思想钢印”，往往使外界忽视了云鲸洗地机第二曲线已经成型并正在起势，部分增量“落袋”，且更多增量“在途”的事实。

对于众所周知的第二曲线理论，更加完整的解释是：在第一曲线到达巅峰之前，公司必须找到“第二曲线”，并且第二曲线必须在第一曲线攀至顶点前开始增长。只有这样，才能弥补第二曲线前期注入的资源和资金，进行“软着陆”，延续企业的“花期”和生命力。

具体到云鲸身上，清洁电器赛道属于家电市场的新动能，“懒人经济”的拉力和“解放双手”的推力一前一后驱动，技术禀赋夯实产品力底座，云鲸的扫地机第一曲线距离峰顶还有很长距离，而公司的第二曲线正在疾驰中，两个增长期叠加，两个引擎齐发力，其成长路径可谓“长坡厚雪”。

无需赘述，其实文中奥维云网（AVC）、GfK中怡康等权威机构的调研数据，已然佐证这一观点。

另值得注意的是，伴随着洗地机市场走向成熟，行业出清速度加快，领先品牌的优势将更加突出。

GfK中怡康数据显示，2024 年上半年，洗地机线上渠道的品牌数量从去年下半年的 130 家下降至112 家，TOP5玩家的集中度进一步拔高至80.8%，预示着后续市场的竞合博弈将聚焦于云鲸等少数几个“高手”之间。

写在最后

清洁电器赛道“水大鱼大”，大水之中，必有大鱼。

凭借着以用户需求为导向，以用户价值为锚点的持续创新，差异化创新，从“慢”到“快”的云鲸已构建起硬核竞争力，也将持续书写它的“爆品”故事。

我们有理由相信，一条身姿矫健、孔武有力的“巨鲸”正跃出水面，以创新和科学为代名词，成为更多人生活中的得力助手，为家庭清洁带来更多可能性，亦驱驰自身向更远、更高处锚定。

*题图由AI生成