大家好，今天给亚马逊的卖家和运营们讲讲平台最核心的底层逻辑，就问你一个问题，提高销量最核心的是什么？答不上来的请把文章看完，答案往往就藏在表象的背面。

所有人都会告诉你是评论，因为亚马逊的理念就是顾客至上。这是对的，但现在肯评论的人有多少姑且不说，这第一步不应该是让你的商品有人买吗？在有评论之前你要搞定的是转化率，你是不是要问没有下单哪来的转化，先别着急反驳我，下面我要说的你可要仔仔细细的看了。

开一个新的店铺或者上一个新的链接，要增加销量要流量只有两条路，做广告和测评这两种方式。别拿封店说事，服务商的订单从来没断过，听我说完你就懂了，一招识别服务商靠不靠谱。一个平台大了，不管你做什么都需要有流量，平台给你推送的流量其实很少，尤其是你新店铺，只有花钱做广告，平台才会给你流量，就是这样才有推送。

但是一个店铺产品单单有推送就够了吗？就算平台给你推了流量，你店铺没有数据包装也很难有人买。你会不会在一个店铺销量为零、评论也为零、问答什么都没有的店铺去买东西呢？我想大家都不会，所以一个新的店铺开出来，都需要刷一下数据，销量和评论之类的，这是其一。

其二，你广告做了有推送有流量，你也做了少量测评，店铺也有了基础的星级和Review，这样是否就能有大量的自然流量了呢？亚马逊的排名机制主要的核心原理就是转化率，你转化率不够你的店铺排名在同类型商品搜索20页开外，广告只要一停，广告位不展示你的商品，那么你的销量就是0，那什么是转化呢？转化率就是客户从点击你的产品到实际下单购买的一个过程，，转化率高亚马逊就会给你更多的流量，因为转化率高就代表你的产品有优势，那怎么提升转化率呢？20越开外的产品想迅速提升转化率只有一条路，测评。真实购买提升权重。

我们再说一下转化率中最重要的两个板块，产品短时间内的销量和Review，产品短时间内销量越多，排名上升越快，销量越高说明买方认可这个产品，他即为顾客带来了好的购物体验，又为亚马逊带来了收益，这是一笔双赢的买卖，所以亚马逊给你的福利是不断拉升产品的排名，让产品有更多的曝光机会，这样你的产品就会在前三页展示，甚至是首页展示。

这是你打广告带不来的源头收益，从而继续拉动产品销量，提升排名。如此的良性循环。

Review这块亚马逊非常清楚买家会根据评论数量及内容来决定自己是否购买该产品，评论数量和评论星级对产品排名的影响是相辅相成的，评论数量越多及星级很高，自然能得到更好的排名，评论数量多星级不算高，那也只能往后排一排了，那他不管是评论数量还是评论星级怎么能短时间得到又多又五星，大家可以看看我之前的文章《亚马逊测评如何辨别服务商真伪，为什么好多卖家悄悄的自建测评团队》

今天就先讲到这里，希望对你有帮助，欢迎评论区留言！

编辑BWM9992