关于选品

选品从毛利、市场、类别、注意事项四方面来讲。

一、毛利：任何产品出发点第一步都是围绕毛利，没有卖不掉的商品，唯一的区别就是赚钱与赔钱。

生意没有大小之分，唯一的区分就是投入与产出的比例，投入包含的有时间精力和金钱。产出只有一个就是利润。

二、市场：市场的大小决定了产品的深耕的层度，以及所能带来的最大回报比例，准确的市场预判，可以让投入更加稳妥的见到成效，而不是投入和收入产生不良的比例。

以及市场上的竞品，决定了你的产品的竞争力的高低，进而影响你的定价的高低，利润的空间占比。有必要的市场调研是必不可少。

三、类别：类别区分可以让你更加明确的针对你的产品进行不同的优化，首先产品可以划分为标品、非标品、半标品。

标品顾名思义有一定标准可查询的产品，通常以手机、空调这种有官网发布价进行定价的产品。

非标品以鞋子、衣服最为明显，不同的图片，哪怕相同的款式，也可以进行不同价格的售卖，并不是便宜的就会卖得好。

半标品的定义主要来说就是市场上大家卖的东西都差不多，区别性很单一的产品，一般的话会围绕材质，样式的不同价格会有少量的差别。

类目还可以以四季产品和季节性产品进行区分，季节性这类产品，更多的要注意一个产品的备货时间，以及测款的时间，以及自己所预留的清仓的时间，整体来说一个字就是“早”。早于别人开始养链接，早于别人清仓。

四、注意事项：

尺寸与重量。跨境运输运费计算分为体积重和实重，一般取最大值（国内通常：长*宽*高/6000单位为cm，美国站以长*宽*高/139单位为in）海运一般情况按照立方米计算，仓储费一般按照立方英尺。 通常来说选品尽可能的小，贵。这样更加容易做的产品高毛利。具体费用可以通过相关数据进行计算。

产品材质。电池类、液体类、粉末类、尖锐产品、易碎产品、电器类的产品接头、儿童用品的资质、医疗保健用品的资质、以及ce等各种资质，这个是重中之重，不可马虎。

产品专利问题。由于亚马逊是很注重产品的专利侵权问题，轻则下链接，严重封店。所以明显的logo，以及外观的专利都需要进行查询。

选品网站

通常的选品网站以1688为主，其他的各类购物网站，批发网站都可以进行参考借鉴。工具来说有谷歌趋势、js、数魔以及各种工具，都可以在百度进行查询。使用时注意对筛选方式进行一定的区分。

利润计算

利润计算=售价-平台佣金（通常为15%、部分站点会有不同）-快递费-海运费-拿货成本-关税+退税-推广预算（通常为销售额的10%）-仓储费（注意不同时间的仓储费的变化）-包装费，如果欧洲站点会有VAT（通常按照销售额的百分之20进行计算）费用。

运营建议

1.参考类目前十链接，进行对照分析，找到相关的规律，进行层次分明的描述，以及竞品的关键词的添加，提高自己listing的权重，以及针对客户的相关痛点，进行阐述。

2.写标题品牌+主关键+材质+颜色+特点+适用人群。

3.图片主图为白底+80%产品，规格1600*1600像素附图6-7张，每张图片要表达产品的特性（一定不要忘了尺寸图，通常单位为英寸）。

4.QA可参考别人链接的QA进行制作，通常8条为佳。

5.评价参考别人链接评价，通常11条为最佳，需要注意，语法以及语义的正确。

6.推广分为站内、站外/促销、秒杀 ，不可过分依赖这些，这些的目的只是为了锦上添花。

7.差评处理可以通过服务商查邮箱，以及站内邮件进行沟通。切记不可说让客户修改评价这类话语，以及在站内引导客户脱离平台沟通。一般叙述的先后为道歉/询问/解决/再询问。好的服务才是解决差评的根本。

8.如果链接做的不好，不赚钱，或者基础数据做完，还是卖不掉。建议清仓，做做站外，也比降价慢慢熬强，把钱使1-2个产品上。

备货建议

备货一个产品新品期，一般颜色不会超过2个颜色进行测款，深色为主，件数控制在单个链接又100-200件为主，不可凭感觉进行备货，一切以数据为主要依据。

二次补货通常会新建链接，合并老的链接来达到评价共享，产品备货周期以最初的15天/7天进行转换，对比类目50名的销量以及自身的测款销量进行初期备货，一般备货以7天的量进行补货，海运可咨询物流天数+5天自留空间，以及30天的安全库存。

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