电动牙刷市场销量下滑,但国产品牌正崛起

国货 2024-12-22 16:06:28

电动牙刷不火了?早上起床,睡眼惺忪地拿起电动牙刷,按下开关,却发现它没电了。你是会翻箱倒柜找充电器,还是像小陶一样,直接下楼买一把轻便的软毛手动牙刷呢?“听完一首歌的时间就刷完了牙,突然感觉也没那么需要智能定时的电动牙刷。”小陶说道。五六年前,她花了 800 块买进口电动牙刷,每年买刷头还得额外花一百多,如今却回归手动牙刷,她的经历可不是个例。

曾几何时,电动牙刷可是口腔护理界的“明星单品”,仿佛一夜之间,家家户户都想拥有。小白领、年轻妈妈,甚至大爷大妈们都纷纷下单,飞利浦、欧乐 B 等大品牌更是火爆异常。但如今,市场却像泄了气的皮球,没了当初的热闹。据 GfK 监测数据,今年前三季度,所有个护品类与 2023 年同期相比都有明显增长,唯独电动牙刷例外,销量如同坐过山车般下滑,成了个护产品中的“吊车尾”。这不禁让人想问:电动牙刷真的不火了吗?

一、数据揭示的市场现状

要想知道电动牙刷市场究竟有没有降温,还得从数据里找答案。近年来,电动牙刷市场规模的变化就像一场跌宕起伏的剧情。

早期,那可是一片繁荣景象。从2014年到2018年,市场规模从27亿元一路飙升至93亿元,2021年更是达到了226亿元的高峰,线上市场销售额也从2017年的28.08亿元大幅增长至2020年的54.57亿元,销量从1140万台跃升至2823万台,零售量和零售额同样稳步上升。这背后,是居民收入增长、口腔护理意识觉醒以及产品自身优化等诸多因素共同发力的结果。

但剧情很快反转,进入调整阶段后,市场增长开始放缓,甚至出现下滑。奥维云网数据显示,2021年电动牙刷零售额同比降低18.5%,2022年第一季度零售额同比降低24.8%,2023年上半年零售额同比降低5.3%。今年前三季度,在所有个护品类都顺势上扬时,电动牙刷却成了“掉队者”,销量与过往的辉煌相比,差距明显。不过,也有不同的声音,中国口腔清洁护理用品工业协会数据表明,2023年电动牙刷品类市场份额为20.9%,同比增长8.3%,零售额同比增加4.2%,说明市场仍有一定的韧性和增长潜力。

二、遇冷原因探究电动牙刷市场遇冷,背后的原因错综复杂,涉及消费者、产品以及市场竞争等多个层面。

从消费者角度来看,需求饱和是一大关键因素。如今,电动牙刷的主流受众,如80后、90后,尤其是生活在一线及超一线城市的人群,大多已人手一支。超九成受访者拥有电动牙刷,且超五成使用者的电动牙刷使用时长在两年以上,16.45%的受访者更是使用同一把电动牙刷超过五年。像北京白领小西,若非牙齿矫正增加了刷牙频率,也不会轻易换新。

此外,消费者回归理性,更加注重性价比。早年进口电动牙刷动辄上千元,刷头更换成本也高,如今国产品牌崛起,价格亲民,如小米米家声波扫振电动牙刷Pro定价199元,最便宜的仅39元,消费者对高价产品的容忍度降低。同时,使用痛点逐渐凸显,电动牙刷需要充电,若忘记充电或找不到替换刷头就十分不便,调查显示超两成电动牙刷处于闲置状态,主要原因就是懒得充电,而且刷头作为高频耗材,价格一度远超传统牙刷,还常面临配套难的问题,这些都让消费者的使用体验大打折扣。

产品自身也存在不少问题。一方面,产品质量良莠不齐,电动牙刷行业技术门槛相对较低,生产成本降低后,不少企业走低价走量路线,市场上充斥着大量白牌及9.9元的机型,影响了整体品质形象。另一方面,功能与宣传不符,如今电动牙刷功能繁杂,清洁、亮白、抛光、按摩等模式多样,还附加APP、压力感应等功能,但很多功能消费者用不到,实际清洁效果也未达宣传预期,导致消费者满意度下滑。

市场竞争的激烈程度更是不容小觑。随着市场发展,品牌如雨后春笋般涌现,竞争白热化。外资品牌如飞利浦、欧乐 B 虽有口碑积累,但份额逐渐被国产品牌挤占,据统计,电动牙刷网络零售额排名前十的品牌中有七个是国产品牌。为抢夺市场,品牌们大打价格战、功能战,却忽视了消费者核心需求,使得消费者在众多选择面前眼花缭乱,市场也陷入混乱。

综合这些因素,电动牙刷市场陷入困境,亟待破局之法,以重新赢得消费者的青睐。

三、行业各方破局举措

面对困境,行业各方纷纷出招,力求破局。品牌层面,头部品牌积极优化产品,提升用户体验。如usmile,一方面抓住“颜值经济”,推出马卡龙色系、联名款等高颜值产品,满足不同审美需求;另一方面,通过小红书等平台高频曝光,增强用户粘性。新锐品牌MiMO聚焦用户体验,以高性价比产品突围,如元气小刷系列青春款,兼具颜值、性能与实惠价格,还关注“家文化”,推出多元产品满足家庭需求。而evowera耗时三年自研伺服电机,应用于电动牙刷,实现高效清洁与低噪设计,同时开发自适应模式,依据用户刷牙数据定制化刷牙,提升智能化体验。

企业层面,研发投入持续增加,以打造核心竞争力。像刷博士引入先进技术,如高速震动、声波技术,提升清洁效果;组建专业研发团队,与口腔专家、科研机构合作,确保技术领先;选用高品质材料,严控生产,保障质量安全;重视用户反馈,依此改进设计与功能。同时,行业协会与监管机构也在发力,中国家用电器协会发布《电动牙刷》标准,规范产品分类、性能、安全等多方面要求,为企业研发、质控提供依据,促进行业结构升级,增强消费者信心。

可以看出,电动牙刷市场虽遇冷,但并非绝境。只要品牌、企业、行业组织协同发力,精准把握消费者需求,优化产品与服务,电动牙刷有望重拾热度,再次成为口腔护理界的宠儿,未来仍值得期待。

四、市场未来展望

尽管当前电动牙刷市场面临诸多挑战,但展望未来,仍有不少机遇值得关注。一方面,随着消费升级的持续推进,消费者对口腔健康的重视程度只会增不会减,口腔护理需求将更加多元化、精细化,这为电动牙刷向高端化、智能化、个性化方向发展提供了广阔空间。

例如,针对正畸人群、敏感牙齿人群等特殊群体的专业电动牙刷有望迎来新契机,能实时监测口腔健康数据、提供个性化刷牙方案的智能电动牙刷也将更受青睐。另一方面,下沉市场和老年市场潜力巨大,目前这些区域和群体的电动牙刷渗透率较低,随着品牌渠道的下沉以及产品宣传推广的深入,一旦激发起他们的消费需求,将为市场带来可观的增量。

总之,电动牙刷市场虽暂时遇冷,但并未失去活力。只要行业各方能够顺应市场变化,精准把握消费者需求,持续创新优化产品,电动牙刷依然有望重回增长轨道,续写口腔护理领域的辉煌篇章。

对于消费者而言,无论是选择电动牙刷还是手动牙刷,保持良好的口腔卫生习惯才是关键,毕竟,拥有一口健康洁白的牙齿,才能尽情绽放自信笑容。未来,让我们拭目以待,看电动牙刷如何在市场的浪潮中再次扬帆起航。

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评论列表
  • 2024-12-22 17:55

    天天都是遥遥领先[呲牙笑],好东西需要天天吹?

国货

简介:位卑未敢忘忧国,清澈的爱只为中国!