积极践行“音视频+AI”战略。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，七牛智能科技有限公司（以下简称“七牛云”）于2024年10月16日正式以“2567”为股票代码在港交所主板挂牌上市。

七牛云在本次IPO中总计发行159,750,000股股份。其中，香港公开发售部分获19.87倍认购，国际发售部分获1.02倍认购，嘉兴市国资委旗下秀洲金控管理的禾順则作为基石投资者参与本次IPO发行。

成立于2011年的七牛云现旗下产品及服务主要分为MPaaS产品和APaaS解决方案——前者即一系列音视频解决方案，包括加速内容分发的专有内容分发网络、存储内容的对象存储平台、可实时串流音视频内容的互动直播产品及提供广泛的资料处理与分析功能的智媒数据分析平台；后者则基于七牛云的MPaaS能力并利用其低代码平台的场景化音视频解决方案，主要旨在使客户仅需简易部署，即可快速调用不同功能，实现业务目标。

根据艾瑞咨询的报告，按2023年收入计算，七牛云是中国第三大音视频PaaS服务商，市场份额为5.8%；按2023年APaaS所得收入计算，七牛云亦是中国第二大音视频APaaS服务商，市场份额为14.1%，相较2022年的11.9%再有提升。

目前，七牛云的APaaS解决方案已形成了一个平台与多个场景的“1+N”商业布局，核心聚焦在五大场景。其中，在社交娱乐和视频营销场景已实现了可观的收益，并在快速发展视联网、智能新媒体和元宇宙场景根据艾瑞咨询的报告，2023年中国音视频APaaS市场规模为20亿元，预计将以48.6%的复合年增长率在2028年进一步增至144亿元。

2021年至2023年，七牛云的活跃用户数量分别为541,578人、600,245人和654,179人，付费客户总数分别为70,672人、86,451人和95,848人。今年第一季度，七牛云的活跃用户数量从2023年同期的600,605人增至643,857人，付费客户总数从2023年同期的64,918人增至65,080人。

此外，针对当下最受关注的AIGC领域，七牛云亦存在一定的基础储备和应用场景。根据艾瑞咨询的报告，七牛云是掌握较全面AI能力的少数音视频PaaS提供商之一，亦是最早具备能力将大语言模型的开发组件应用在音视频云服务中的音视频PaaS提供商之一。

截至目前，七牛云已在AIGC领域做了相关的探索且有了一定的服务能力，通过使用文心一言、ChatGPT等大语言模型，在音视频生成、视觉识别、3D场景生成等方面均能提供高质量算法——采用音视频生成技术，七牛云完成了场景化音视频内容的创作，提高内容生产效率；通过视觉识别技术，七牛云掌握了通过线框图实现素材创作的能力；使用大语言模型，七牛云能基于关键词、特征描绘等准确地生成3D场景。随着在 AIGC能力上的进一步迭代，七牛云或将能支撑更多内容生成相关场景，提升内容效率，降低内容制作成本。

财务数据方面。2021年至2023年，七牛云的营收分别为14.71亿元、11.47亿元和13.34亿元。今年第一季度，七牛云的营收从2023年同期的2.71亿元增长26.2%至3.42亿元。

成立至今，七牛云已获得经纬创投、启明创投、宽带资本、张江科创、阿里巴巴、云锋基金、嘉实基金、交银国际、国调基金等知名机构的投资。

其中，经纬创投在2012年就独家投资了七牛云的A轮融资，随后又在B轮、C轮和D轮持续加码。

经纬创投指出，作为国内最早关注企业服务投资的机构之一，经纬创投很早就十分看好音视频服务赛道，七牛云创始人许式伟是典型的技术创业者，技术实力扎实，在程序员界一直很有威望。

“面对许（式伟）总这样不断成长的技术创始人，经纬很开心可以看到他们对市场客户的高度敏感和优秀技术路径的坚决。许总是懂需求的技术牛人，也是一位懂行业、深入一线的业务老大，敢于突破舒适圈，不断迭代自己的认知，带领公司一次次突破增长瓶颈。”经纬创投表示，“这么多年，音视频行业高速发展，七牛云团队总能精准识别行业机遇，并对技术的钻研和对客户服务的打磨一直做的很好，逐渐在音视频赛道站稳脚跟，成为中国头部音视频PaaS服务商。近年来，公司积极践行‘音视频+AI’战略，极大地提升了服务的智能化水平，为其业务增长构筑了坚实的护城河。七牛云一直坚持走差异化的市场，毛利率表现不错，也是少数能够接近盈亏平衡的厂商。看着许总和七牛云的成长，作为投资人很庆幸有机会能参与进来，站在创始人背后真诚地帮忙、不添乱，默默做好资本配角。”

2013年年初，启明创投参与了七牛云的B轮融资，并在之后持续加码。

启明创投创始主管合伙人邝子平回忆称，启明创投投资团队于2012年8月开始与七牛云创始团队接触。“当时，我们已经对云计算在美国的蓬勃发展观察了很长时间，一直希望在中国找到在整个领域里表现优秀的团队；我们当时对七牛云创始人许式伟的技术能力很看好，认为他是在这个领域的一位国际水平的技术人才，所以在后来几个月做了大量的尽调后选择了投资。”

谈及对七牛云上市后的期待时，邝子平表示，IPO是七牛云发展过程中非常重要的一个“里程碑”，而启明创投今天的判断和10多年前一样，依然坚定看好云计算在中国的发展前景。

同时，启明创投投资团队强调，以大模型为底座的新一代人工智能将在未来几年大幅度改变各行各业，七牛云作为云计算的PaaS公司有技术的积累、有用户的积累，适时融入AI和大模型到公司的产品里面是一个必然的事情；同时，新一代的人工智能对云计算也有新的要求，所以也是七牛云发展“音视频+AI”的一个很好的契机。