《三国：谋定天下》是B站的关键一战

撰文/陈邓新

编辑/ 李   季

排版/ Annalee

“ChinaJoy来了有1亿人”。

眼下，2024 ChinaJoy高潮迭起，腾讯、网易、索尼、育碧等国内外游戏大厂争奇斗艳，上百款新游针锋相对，为玩家奉上一场“精神盛宴”。

这其中，B站带来的《三国：谋定天下》，颇为值得一提。

《三国：谋定天下》成为暑期档的一匹“黑马”，对B站到底有多重要？B站不再死磕二次元游戏了？B站游戏，看到复苏的曙光还是“回光返照”？

苦等爆款游戏久矣

毋庸置疑，《三国：谋定天下》成为B站的关键一战。

之所以如此，与其游戏业务的处境息息相关：昔日游戏业务的比重为83.4%，如今比重下滑至17%。

问题在于，B站在理想与现实之间，面临艰难着的选择。

须知，上市以来，B站累计亏损高达271.15亿元，这与B站董事长兼CEO陈睿2023年2.46亿元的年收入形成了鲜明的对比，而同年A股有高达3527家上市公司的净利润尚不到2.46亿元。

此背景下，陈睿表示：“有信心在2024年第三季度实现利润转正，并且开始盈利。”

鲜为人知的是，陈睿还有第三个头衔，即游戏发行中心总经理，亲抓游戏回归B站主业的战略落实，试图夺回曾经失地的地盘，从而“逆天改命”。

2024 ChinaJoy现场，图源：《三国：谋定天下》官微

尽管如此，战略转型却非一朝一夕可成。

2024年第一季度财报显示，B站游戏业务的营业收入为9.83亿元，同比减少13%，“B站游戏做错了什么”这个保留节目再度上演。

从这个角度来看，《三国：谋定天下》可谓“单骑救主”：与《地下城与勇士：起源》《绝区零》《永劫无间手游》等“当红辣子鸡”比虽然相形见绌，但在整个暑假游戏档中也算可圈可点，6月13日上线的当日冲上iOS国内游戏免费总榜第二名、畅销榜第四名，之后顶住新老竞品的压力，坐上成为细分的SLG（策略游戏）赛道“头把交椅”。

招商证券预测《三国：谋定天下》首月的总流水约为10亿元，首年贡献流水约为40亿元、收入约为12亿元。

不难看出，B站的游戏业务有了微妙的变化。

一名业内人士告诉锌刻度：“《三国：谋定天下》是B站战略转向之后第一个跑出来的游戏，一定程度上可以缓解之前屡屡受挫的局面，但《三国：谋定天下》与B站的二次元氛围格格不入，也引发了未来是否不再死磕二次元的猜测。”

不再死磕二次元？

以上可见，B站好像开窍了，终于明白游戏变现不一定非靠二次元。

众所周知，B站是二次元文化的核心平台，对二次元人群的影响力肉眼可见，关于此从Bilibili World就可见一斑。

Bilibili World 是全国知名的漫展，也是二次元人群的“乌托邦”，每年的门票比明星演唱会还难抢，而2024年7月14日与之对应的主题文艺汇演更是吸引5000万人线上观看。

理论上，坐拥先天优势的B站，应该执二次元游戏的牛耳。

实际却大相径庭，B站的二次元游戏拿不出手，唯一能打的是2016年独家代理的《Fate/Grand Order》，正是凭借该游戏的业绩支撑才顺利登陆纳斯达克，这之后再也没有寻找到第二个“Fate/Grand Order”。

《Fate/Grand Order》

之所以如此，背后的缘由有三。

首先，虹吸效应凸显。

二次元游戏是一个“赢者通吃”的赛道，米哈游就是最好的明证：其凭借大作《原神》从竞争激烈的赛道中脱颖而出，一跃成为二次元游戏的“风向标”，而随着《崩坏：星穹铁道》《绝区零》的上线，又对二次元游戏的统治力进一步加强。

更为关键的是，二次元游戏的基本盘是有限的，即便是米哈游，也逃难同门竞争的问题，更不用说其他竞品了。

如此一来，B站五味杂陈。

《B站游戏的水逆与反击》一文透露，“在B站内部有不少人觉得米哈游的位置，本应属于B站”。

其次，出现了战略误判。

上市之初，资本市场对B站过分依赖游戏业务感到担忧，于是乎B站开启了“泛二次元化”打法，增值服务取代游戏成为第一大业务。

这么一来，B站摘下“游戏公司”的帽子。

随之而来的，则是B站靠渠道服吃到部分二次元游戏的流水，但拿不到大头，也无法让业绩“支棱”起来。

更为麻烦的是，游戏业务走向拉胯。

一名市场人士告诉锌刻度：“因为推广不力以及技术能力不足，B站的游戏上线后常常出现各种奇奇怪怪的Bug，收获了一个‘手游坟场’的名号。”

再次，自研不给力。

二次元游戏早已进入“内容为王”的时代，自研大作成为行业的共识，但B站的自研游戏却一言难尽，《神代梦华谭》《斯露德》《机动战姬：聚变》等上线之后成绩不佳，没有激起多大的浪花，从而没有获得行业的话语权。

公开资料显示，B站游戏六大自研工作室，仅剩下爱可赛思游戏工作室撑排面，团队规模为小百人。

切勿半场开香槟

被市场“毒打”之后，B站虽然不甘心，还是决定换个活法。

其游戏发行中心副总经理于杨表示：“SLG行业五年没有新爆款产品，用户结构和认知已经改变，B站认为现在是推出新产品的好时机。”

于是乎，B站押注《三国：谋定天下》。

《三国：谋定天下》宣传的是“不逼肝、不逼氪”，走了一条“小R+大DAU”之路，即做大日活基本盘，收获更多轻氪玩家，这与传统SLG的打法迥异。

一名互联网观察人士告诉锌刻度：“传统SLG的获客成本较高，基本盘相对稳定，走重氪路线是不得已的选择，而B站不但天然流量大，且年轻人多愿意尝鲜，如此获客成本较低，《三国：谋定天下》才有了搅局的资本。”

该阵容主打破甲

上述互联网观察人士进一步表示，《三国：谋定天下》虽然取得开门红，但切勿半场开香槟，依然面临如何持久的严峻挑战。

事实上，轻氪玩家虽然在开荒期可以获得爽感，但进入PVP之后劣势就愈发明显，抽卡提高战力是必由之路，可获取一套高阶阵容却只能重氪，又回到传统SLG的老路上。

对此，“表外表里”一针见血指出：“《三国：谋定天下》组成相似阵容的抽卡次数是竞品《三国志・战略版 》的3倍左右，‘降氪’显得名存实亡。有能力多抽卡的大R，战力飙升、大杀四方；氪金有限的小R，阵容拉胯、充当血包。长此以往，耗不起的小R玩家出坑游戏，可能只是时间问题。”

总而言之，B站跳出固有的二次元思维，在SLG找到了突破口，游戏回归主业战略初见成效，但《三国：谋定天下》能否成为长青游戏，B站是否掌握了打造爆款的方法论，还需要继续观察。

那么，留给B站的时间不多了。