贝壳平台上，青岛共有95624套二手房成交记录。

为了准确分析青岛二手房市场，我和助理打算看完这9.5万套房子。可等看到1万套的时候，我就崩溃了。

一是太累了，看不完，根本看不完；二是房东们降价越来越猛，我能看出他们害怕了、崩溃了，进而影响到了我的心理。

就这1万套房子来看，我大体总结出了6点规律，也就是什么样的房子最好卖，今天分享给大家。

如果你是一个着急卖房的朋友，当可以吸取一些经验。

01 有性价比的房子最好卖

现在的青岛二手房市场，是一个滑铁卢的市场。房东心态崩了，买房者反而不急了，只有大降价、非常非常具有性价比的房子才能打动他们。

随便摘取几个成交房源，就是几十万、上百万的降幅：

着急卖房，你就得降价；不要再随便把自己房子当个宝，如果没有性价比，再好的房子也只是粪坑里的臭石头，无人问津。

那么，房东应该怎么降价呢？

其实有两个参考指标，一是同小区最新成交房源的价格，二是同小区最低挂牌价格，当然还要考虑户型、面积、楼层、装修等因素。

现在，你的房子只有成为同小区最有性价比的那一套，才会最快的成交。

02 加入好赞、必看

现在青岛二手房市场基本被贝壳系中介垄断了，所以大家就要研究平台的推荐规律。

打开贝壳平台后，你会发现排在前列的全是好赞好房、必看好房：

即使你搜某一个具体的小区，排在前面的仍是好赞好房、必看好房。

有流量就更好成交，因此你如果着急卖房，就要让你的房子进入好赞好房、必看好房。

好赞好房是收费的，费用一般为成交价的1%，花钱获得推荐量，这是一笔买卖；必看好房则是性价比高、优质的房子。

你可以根据自己房子的情况，选择进入哪个推荐渠道。

03 精装修的房子

在我的研究分析过程中发现一个小规律，给人第一印象好、看着就让人舒服的房子比较好卖。

这其中最让人亮眼的是：精装修的空房，也就是装修好了，但没有摆放家具家电。我曾经亲自经历过，一套顶楼的精装空房，价格卖过了同单元的中间楼层。

很多青岛房东也会这么干，本来无人问津的老房子，老家具家电全部扔掉，花几万块钱砸掉重新装修，一下子就成了同小区的抢手货。

如果你不具备这样的条件，那就把家里打扫干净，物品归好类，装修旧了的话，可以简单地刷墙、贴墙纸，起码让看房客户感觉很舒服。

那种乱成猪窝的房子就不要拿出来卖了，卖不上价，也很少有人来看。

04 看房感受

既然要卖房子，买房人就是你的客户，你要转变角色，要讨好客户，而不是一副爱看不看、爱买不买、我房子最好的嘴脸。

我自己也实地看过很多二手房，数量不下于100套，遇到那种欠抽的房东，我一般扭头就走。

而那种在门前甚至于楼下、小区外主动迎接，主动开门、带看，全程笑脸盈盈的房东，让人如沐春风，无疑能给房子加上几个印象分。

现在是绝对的买方市场，大家一定要转变好角色。

05 随时看房

既然真诚地卖房，你就要保证让每一个意向客户能够看到房子，多一个看房的，自然多一个成交机会。

空置的房子，完全可以给中介留多把钥匙，他们可以随时带看。

着急卖的房子，最好就不要出租了，租客很影响卖房。

06 小利小惠

如果你嫌好赞好房那种费用太高，那你可以和中介约定好，如能卖出去房子，奖给他们多少钱。这是私下给他们的钱，不给公司。

这个中介的范围，可以扩大到小区附近的小中介。

带看过程中，也可以给中介带点水果，请吃个饭，尽情释放你的情绪价值。

中介也是个社会人，他们感觉满意了，就会卖力地推荐你的房子，并向看房人说这个房东多么多么好，这都有利于成交。

以上就是我提出的6点个人建议，如果你正在着急卖房，不妨试一试。