改革开放初期，有一位“创业”界的霸王花。她骁勇善战，无人能敌！在她面前，就没有搞不定的客户。这个“她”究竟是谁？她就是万千网友称赞的“铁娘子”董明珠。

为什么网友称赞董明珠为“铁娘子”？因为她无所不能；在她面前就没有搞不定的客户，在她面前就没有她不敢骂的人。她就是这么有个性，简直就是“创业”界的霸王花！

电影《霸王花》应该友友们都有看过，女特警个个身手不凡！在女特警面前，就没有男女之别，同样承担着和男警，一样的危险任务！

现在要说的“珠海格力”集团董事长董明珠，也是这样一位“创业”界的霸王花！这是个真实的创业故事。这个真是故事，要从董明珠刚开始到广东珠海打工说起。

一九九几年初，董明珠因为家庭变故；不得不承担起养家的重担。从此刻开始，董明珠就踏上了南下的列车，奔向要打工的城市珠海。

当时，因为董明珠第一次打工，基本就是小白一个，什么都不会做。但不会做没有关系，只要肯下苦功夫去学习，就没有学不到的东西，以及做不好的工作。

董明珠经过老乡介绍，很顺利进入了一个工厂。这家工厂就是“格力集团”的前身“海利空调”电器厂，当时这家工厂的效益不怎么好，还经常有拖欠货款的分销商。

因为拖欠货款原因，可把“海利“厂的厂长朱江洪，给头痛坏了，这样子怎么能行呀！在收不回来货款，这个厂子可就没有救了！身为厂长的朱江洪，只能再次举行催款会议。

当时有一位最老赖的客户，欠了朱江洪的“海利厂”不少钱，大概有40多万吧！在九几年时候，欠40万元钱，已经是不少数目了，这也是朱江洪，最为头痛的一个老赖客户了。

朱江洪主持的会议刚开始，就提及到了这个大老赖客户。朱江洪说:谁能够搞定这个客户，就给他升职加薪；可是，全厂人都默不作声。

原来呀！海利厂的业务人员，都有领教过这个老赖客户。海利厂的这几名业务员，都有去过了，但都败下阵来；又被老赖几句话给打回来了。

海利业务员们都知道，这个老赖客户，是软硬不吃，就是不给你货款，业务员一问他，他就说再等几天就给你了。等你再去追债，这个老赖客户又说:我们合作都这么久了，还能差你们这点钱啊！

海利厂这个大老赖，就连海利厂长朱江洪都没有办法！因为是大客户，还不能彻底翻脸，也不想损失这个经销商。但是，这个债务如果不追回来，很影响厂里发工资呀！

在这次会议期间，董明珠也在场。在所有人都默不作声时；刚刚进入“海利厂”不久的董明珠说:让我来试试吧！这时候全厂人目光都集中在了董明珠这里。

这时候朱江洪说:那你就去试试吧！如果真能把债务追回来，厂里之前说的福利，都不会少了你的。就这样，一个刚刚海利空调厂不久的董明珠，接下了这个重要要债任务。

董明珠刚刚进厂不久，不但对于业务工作一窍不通，就是最基本的东西，都还不怎么熟悉。但谁让董明珠不是一般人呢！一直都是胆子特别大的那种，又是敢于不怕事的女人。

在董明珠死缠烂打要债战术下，这位海利空调厂的最大老赖客户，终于投降了！董明珠耗时几十天，认可吃泡面也不离开老赖客户半步。

最后，这个老赖把海利厂，40多万的空调产品，都退给给了董明珠。虽然不是现金，但是能要回这批空调，已经能解决海利厂经济危机了。

董明珠一战成名！从此接连升职。在董明珠的领导下，海利空调逐步在全国打开了销售市场。董明珠除了是位销售、营销奇才外，还是位很角色！

在“格力空调”成立销售分公司期间，公司曾经内部发生几次事件。在董明珠的周旋下，摆平了众多突发事件，为格力空调立足市场、公司内部团结上，都立下了不小功劳。

经过格力集团公司各大股东，包括前董事长朱江洪在内，都举荐董明珠为新任董事长。董明珠不只是国内有名，在国外也是名震全球！

董明珠从基层，什么不懂开始做起业务员，这一路奋斗走来，非常的传奇！虽然现在女性同男性一样，都有参加创业及进入职场；

但能从白手起家创业，能做得这么大的事业女性，还是少之又少，董明珠堪称“创业界”的霸王花！(完)

作者:互联心声