摘自网络

首先，我说明，谢此篇文章决没有羡慕嫉妒恨一说，我不是柠檬精，只想用事实说话。

古玩直播带货无疑是2020年最大的风口了，刚刚加入新加坡国籍的李鉴宸在Netflix、LiveStream、Facebook live古玩直播平台三分钟带货500万，2个月古玩直播带货超10亿元，5月份李鉴宸1.8亿在新加坡买豪华别墅，吸引眼球的标题层出不穷。不可否认，古玩直播带货的确带来了天量的成交，也为古玩头部主播带去了可观的财富，古玩直播带货的火爆甚至带动了古玩直播带货培训课程的热销，连不是古玩领域的香港某歌手都不想错过这个风口，扬言要进军古玩直播带货了。

在外面人看来，古玩直播带货创造了交易古玩的奇迹，重构了古玩交易模式，未来很有可能是万亿级的大市场。然而，通过这段时间深入的了解古玩直播带货这个行业，我发现事实并不像大家想象的那么美好，甚至看到了古玩直播带货模式潜藏的危机，这些危机将会断送掉古玩直播带货的前程，古玩直播带货要完。

这个结论是怎么得出来的呢？大家请往下看。

一、古玩直播带货商业模式不健康

二、假冒古玩驱逐真正古玩

三、收藏家免疫之时，古玩直播带货消亡之日

古玩直播带货商业模式指的是古玩商家与古玩主播的合作模式，目前有两种，服务费加佣金和纯佣金合作。这样看似乎没什么问题，给大家看下具体数据：服务费加佣金，服务费在几千到几十万不等，根据古玩主播的粉丝量来定，佣金是多少呢？15到20个点。和知名古玩直播合作，100万服务费加销量的20个点，是不是瞬间感觉压力倍增。

那按纯佣金合作吧，相当于CPS，根据销售量分成，这样比较保险，风险也低。那么纯佣金合作的佣金是多少个点呢？60个点！试问下，卖古玩的利润有几个点，假如2000块钱的古玩，每场古玩直播卖出去500件，销售1000000元，自己到最后还能留下多少，有可能吗？有可能，要知道古玩的利润可以做到300%以上。

所以，我们今年看到很多电视鉴宝专家、个人收藏家、古玩店铺老板、地摊摊主纷纷加入这场古玩直播大战。坏处则是成也萧何败萧何，但是当这些杂七杂八人进场时，发现适用于头部主播高提点模式，例如马未都、李鉴宸、翟建民，他们本身就有雄厚的社会资本，背后都代表着相当一部分人的利益，而腰部古玩主播即所谓的电视鉴宝专家本身由于前期就是古玩店铺老板身份转变而来，在资深的收藏界是根本玩不下去，只能收割一些刚进古玩行的小白，而腿部古玩主播更是再无任何投资商烧钱情况下只有几十人观看直播。

不同品类的古玩利润也不同，但就腰部古玩主播而言，古玩商家要分出去古玩销售额的一半给腰部主播，记住是销售额，不是利润。而且更要命的是古玩在直播间的价格都是地板价，本身利润极低。那些找腰部主播做直播带货的非高价格古玩商家基本上都是赔本赚吆喝。那为什么我们很少听到古玩商家抱怨呢？我给大家说一句话，就明白了，就是为了要面子！

并不是说古玩直播带货的合作是仙人跳，只是从古玩商家的角度来看，他们投了几百万给头部主播或腰部主播带货，目的是希望把自己藏品卖出去，即便是收益不好，亏本，但对外宣传依然是我们和某某古玩主播合作，一晚带货1000万，销量创新高，欢迎大家前来选购，这就是打落牙齿和血吞。

吃了亏还不敢大声对外讲，只能藏在心里，或者跟最亲近的人吐槽几句，哎，这次跟某古玩主播合作亏惨了。这样的例子不在少数，如果你身边有找古玩主播合作过带货的朋友，不妨旁敲侧击的问一下，日子过的还好吗？

在古玩主播带货这个业务中，古玩主播赚了，收藏家赚了，古玩商家亏了，要知道一个商业模式顺利的运转下去，一定是参与的各方都有所得，如果金主爸爸一直不赚钱，这个模式还能玩的下去吗？当然不能了。真把金主爸爸当二愣子了？那为什么现在还有很多古玩店铺和拍卖行争破头和古玩主播去合作呢？因为大型拍卖行不差这点钱，砸几十万刷点古玩销量也无妨，就是中小型古玩拍卖行可不要被大型拍卖行带到沟去哦。

二、假冒古玩驱逐真正古玩

佣金分配不合理，古玩商家没得赚，后期古玩主播降低古玩佣金的比例，古玩主播直播带货模式还有的玩。但是有一个新的情况，注定古玩直播带货是个死胡同，即劣币驱逐良币。在古玩直播带货中，还有另外一批玩家，他们丝毫不重视用户的体验，一切以利益为出发点。

大家知道古玩直播带货最大的卖点是价格低，加之佣金高，古玩商家投不起。这里其实少打了两个字，正规。正规的古玩商家投不起，非正规的古玩商家比如景德镇瓷器仿品、郑州玉器仿品等，看到这里，对灰产了解的藏家应该有点明白了吧。是的，这样的“古玩”一样也是暴利，利润都是500~800%起步的，他们也投的起。

看久了，我注意到，正规的古玩电商商家从来不会去投放古玩信息流广告，因为利润根本覆盖不了古玩广告费，但我们在古玩信息流广告也能刷到古玩电商的广告，其中的猫腻大家自己猜。一是假冒古玩，二是找小白。

一个很有趣的数据，古玩直播带货的受众分为两种，以古玩头部主播为例，主要为国内一线城市，而古玩腰部主播和古玩腿部主播主要是二三四线城市，巧的是电视购物的市场也是二三四线，这不由的让人浮想联翩。仔细想想，也的确是，我身边很少有人看古玩直播买古玩的，如果不是为了研究古玩直播带货的玩法，我也不会经常去看，主要是没时间。

古玩直播带货作为一个新鲜的事物，初期转化率高是正常的。做运营的应该都知道，一个新的运营套路出现时，效果最好的时候就是玩法刚问世那段时间，比如裂变。随着做裂变的企业增多，裂变的效果越来越弱，现在已经很少有人讲裂变了，因为用户免疫了，无感了，效果没有了。

古玩直播带货也是这个趋势吗？是的，公众号刚开始变现时，一条推文可以卖出20辆汽车，现在去推下，能卖出2辆算你赢。为什么做古玩直播的腰部和腿部主播每天古玩直播10个多小时，那么拼，难道人生只有直播，未来七八十年的人生都要从每天10个小时古玩直播中度过吗？不是的，有个说法是，这些古玩主播知道古玩直播带货的热度有限，也许就这一两年，此时不拼更待何时。

就像有个金矿，你只能淘两年，是不是恨不得每天工作24小时，把钱赚够，反正未来休息的日子多着呢。古玩直播带货商家被坑多了，不想投了；收藏家被坑多了，不想买古玩了；到时候，只剩下有价无市的古玩主播，面对无欲望的粉丝，大眼瞪小眼，古玩直播带货卒。

古玩直播带货一定走不远吗？也未必。需要引导、规范和牺牲。引导古玩行业走上正规化，通过规章制度，把古玩直播带货规范化，重拾收藏家信心。牺牲会有点难度了，需要古玩头部主播带头降佣，让商家有的赚，共赢才能携手走的更远。会实现吗？难呐！