改变一个人究竟有多难？很难，但也并非不可能。尤其是在我们现今生活的社会中，很多人都乐于分享个人成长的故事；而在这些故事背后，相同的一点是：总有人在改变的背后为我们点燃了那颗改变的心。

想改变一个人，我们常常采取讲道理或是“鸡汤式”的劝导，但是这些方式往往难以产生实质性的效果。相反， “霍桑效应”或许是一个更为有效的途径。

一、什么是霍桑效应？

(定义：霍桑效应是指被观察者意识到自己被观察后会改变行为的现象)

霍桑效应的来源于上世纪三四十年代的一项人类行为的实验，最开始是由哈佛大学教授进行的一系列的实验，以探讨影响生产效率的各种因素。

在实验过程中，研究人员发现霍桑工厂的工人们只要意识到自己被研究人员观察到，就会自觉地提高自己的工作效率。

(示例：工人被观察后就会自动提高工作效率)

这就是著名的“霍桑效应”。这种效应不仅适用于实验室中的工人，也适用于我们生活中的每一个人。

当我们意识到自己正在被关注、被认可时，我们会更加努力地去改变自己，去满足他人对我们的期望。

二、改变一个人，语言的力量不如关注的力量

人和人之间的交流，往往会因为一些小细节而产生意想不到的效果。比如说，当我们用语言去指责一个人的不足时， 很可能会让对方感到反感，甚至更加不愿意去改变自己。

但如果我们能够用一种更为积极的方式去关注对方， 比如说赞美他的优点，给予他认可和鼓励，那么对方自然就会更加愿意去改变自己，从而达到你所想要的效果。

(案例分析)

案例一：严厉批评与积极关注

比如，母亲就发现了这个规律： 对儿子的批评和指责，只会让他感到沮丧和失落，甚至更加反感；然而，当她关注儿子的优点时，给予他更多的赞美和认可时，儿子就会更加愿意去改变自己，努力去做得更好。

案例二：班主任的批评与鼓励

再比如班主任经常批评班级的纪律和卫生问题，但是这样的批评只是让同学们感到压力和无奈， 并没有真正地去改变问题。

但是当班主任开始关注同学们的优点和长处， 给予他们更多的赞美和认可，鼓励他们去发扬自己的优点时，同学们就会更加愿意去改变自己，从而改变班级的风气。

三、改变一个人，讲道理和灌鸡汤常常适得其反

（原因分析）

讲道理和鸡汤式的劝导在很多情况下，往往会适得其反。 因为这种方式往往只是单方面地向对方灌输我们的观点和看法，而没有真正地去理解对方的需求和感受。

例如，我们常常会告诉别人“要努力工作，才能得到回报”，但这样的道理对于那些已经努力工作却没有得到应有回报的人来说， 只会让他们感到更加沮丧和失落。

（注意事项）

①不要一味地指责他人

在我们试图改变他人时，最重要的是要理解对方的需求和感受。我们需要倾听对方的声音，理解对方的困扰和烦恼， 并给予对方适当的关注和认可。只有这样，对方才会愿意接受我们的观点和看法，甚至会主动去改变自己。

②不要一味地灌输理论

讲道理的方式往往过于理论化，缺乏实际指导。 人们更需要的是具体可行的建议和指导，而不是空泛的理论。在这种情况下，讲道理的方式可能会适得其反，使得对方更加抵触我们的观点。

四、改变一个人要“谨记霍桑效应”

［第一章］怎样运用霍桑效应来改变一个人？

✓及时地、具体的赞美他人

及时、具体的赞美是激励他人改变的有效方式。 当我们能够及时地给予他人积极的反馈时，他们会更加愿意去改变自己。具体的赞美更是能够让对方感受到我们的真诚和关心，从而更加愿意去改变自己。

例如，当我们看到同事完成了一项出色的工作时，及时地给予他们肯定和赞美， 可以鼓励他们继续保持良好的工作状态，以及对工作产生更大的热情。

✓关注他人的成长和变化

关注他人的成长和变化是激励他们改变的关键。当我们能够关注到他人的努力和进步时，他们会更加愿意去继续改变自己。

例如，当我们发现朋友在某个方面有所改变时，及时地给予他们关注和认可，可以激励他们继续朝着积极的方向发展。

［第二章］霍桑效应效果显著的原因在哪里？

（原因解析）

霍桑效应的有效性在于它能够激发人们内心深处的改变动力。 当人们意识到自己被关注时，他们会自然地调整自己的行为，以展现出更积极的一面。

各种各样的例子都印证了这个规律，比起单纯地进行说教和指责， 我们的关注和认可更能够激励他人去改变自己，实现更好的自己。

例如，一位老师发现学生成绩下降后，不是单纯批评学生的懒惰和不上进，而是 通过关注学生的优点，激励他们继续保持努力和进步的状态，最终帮助学生找回了学习的动力。

（效果分析）

✓改变是由内而外的

相比单纯的批评和说教，霍桑效应所带来的改变更加深刻和持久。当人们意识到自己被关注时，他们会更加自觉地去调整自己的行为和态度，从而实现由内而外的改变。这种改变不仅能够让人们更加自信地去面对生活中的挑战，还能够让人们更加积极地去追求自己的目标和梦想。

✓更容易得到他人的信任和支持

另一方面，霍桑效应还能让我们更容易获得他人的信任和支持，当我们关注和认可他人的时候，他们更容易信任我们，并愿意给予我们支持和帮助。

例如，当一个人在团队中得到了领导和同事的关注和认可时，他们会更加愿意为团队贡献自己的一份力量，从而也带动了团队的整体绩效。

［第三章］如何在日常生活中运用霍桑效应？

（tips1）通过小组内的互动和合作，创造积极的氛围

在日常生活中，我们可以通过小组内的互动和合作，创造一个积极的氛围，从而更好地运用霍桑效应。 例如，在团队中，我们可以定期召开会议，分享彼此的经验和想法，在这样的氛围中，每个人都会感到受到关注和支持，更容易去改变自己。

（tips2）在职场上，领导者的认可和鼓励能更好地发挥霍桑效应

在职场中，领导者的认可和鼓励能够更好地发挥霍桑效应的作用。 例如，当一个团队成员完成一项任务时，领导者可以及时给予他们认可和赞赏，这样不仅能够激励成员继续努力工作，还能增强团队的凝聚力。

可以发现，领导者的关注和支持能够让员工感受到自己的价值和重要性， 从而更加愿意去为公司的发展贡献自己的力量。

（tips3）同伴的关注和认可影响积极行为的外部环境

曝露于积极行为的环境中也是强化霍桑效应的一个有效策略。 如果我们的朋友或同事都能够积极地关注和认可我们，那么我们更容易感受到来自他们的支持和鼓励，更加愿意去改变自己。

例如， 在一个积极向上的家庭或团队中，每个人都会相互关注和认可彼此的努力和进步，这样就能营造出一个积极的氛围，让每个人都更加愿意去改变自己。

（建议）长期关注和认可vs短期的关注和认可

霍桑效应的影响是深远的，但我们需要注意的是，霍桑效应的影响并不是一成不变的。当我们的关注和认可不再持续时， 人们可能会逐渐回归到原来的状态，因此，我们需要长期地去关注和认可他人。

相比之下，短期的关注和认可则无法产生深远的影响。虽然短期的关注和认可可能会让人感到受到关注和认可，但如果没有长期的关注和认可， 人们可能会逐渐回归到原来的状态，因此，我们需要长期地去关注和认可他人。

总之，改变一个人需要我们谨记霍桑效应的影响。通过及时地、具体的赞美他人，关注他人的成长和变化，我们可以更好地去激励他人，帮助他人实现自我的改变和成长。在这个过程中，我们需要注意持续的关注和认可，让人们感到受到了认可和重视，从而更好地去实现自我价值。