你不看直播，也不做直播，这一年就是白过了！

这句话出现在2020年，是青年学者吴晓波在直播带货时撂下的狠话。

当时的他颇为看好该行业前景，并选择在6月份也入场带货。

在人气带动下，吴晓波直播首秀观看人数高达860万人次，但实际数据却砸了他的口碑。

事后某奶业公司人员爆料，他们在吴晓波直播上只卖出15罐奶粉，甚至有3罐被退了货；

还有另一位相关人员透露，自己花了60万坑位费请吴晓波卖酒，但却只捞到5万成交额。

对比不菲的广告费，惨淡的业绩回报无疑是极为尴尬，这也让吴晓波带货首秀直接翻车。

在全网嘲讽下，吴晓波以一篇名为《十五罐》的文章自嘲回应，承认自己过于盲目自信，才导致如今的尴尬局面。

吴晓波的例子也证明一件事，并非所有人都适合带货，一招不慎甚至有砸口碑风险。

而在如今，在直播行业成为不可忽视的新兴行业的当下，类似“十五罐”的翻车案例却越来越多。

而这其中，绝大部分来自于演艺圈里的明星。

不少明星为了赚钱窘态百出，只顾眼前利益，不加思考地盲目带货，一个比一个还离谱，也在一次次直播翻车后毁坏了各自的形象。

以过去一年为例，明星带货翻车就至少能分成三种类别。

这些翻车例子虽风格各异，却总有一款能让你开眼界。

第一类翻车：割韭菜而不“自知”

本质上，直播带货是一场线上的商品交易，商品价格和品质才是关键。

但却有不少明星在价格不具优势的前提下，以各式敷衍态度令外界产生反感。

比如，有明星将袜子标价近百元，却“强行不自知”。

上个月，演员宁静加入直播带货，卖起了自创的品牌。

在直播间里，宁静为自己的袜子定价99元/双，头顶上的帽子也被标价499元。

但面对网友关于超高价袜子的质疑，宁静却选择避重就轻。

她先是顾左右而言它地回应：

包装盒的包装很贵

随后勉强补了几句产品介绍：

帽子是根据黄种人后脑勺设计的

面对着镜头，一向性情直爽的宁静，难得出现眼神闪烁的情况，表情也略显尴尬。

而这场直播带货也因夸张定价让宁静形象小小地翻车了。

再比如，还有明星因被质疑“价格贵了”而与网友对骂。

2021年12月，演员陈志朋在个人直播间带货草莓。

直播时，他声称草莓价格是大多数人能接受的。

此后谜底揭开，谁知他一斤草莓竟然敢卖66元。一般一二十一斤的草莓就能让大部分大饱口福了，在他这里如此之贵，这样明显高于常价的定价让网友直呼难以接受。

评论区里，还有人吐槽2斤草莓都快抵自己一天工资。

但相比于宁静，陈志朋的回应方式则更为偏激。

他先是喊话助理拉黑账号，随后又在直播中开骂网友：

吃不起就别买！嫌贵不要说话！

这样的低情商发言让直播效果瞬间翻车，也让陈志朋进一步败坏路人缘。

直播带货的价格高低由卖家决定，这本无可厚非，但定价过高本就该承受外界的疑问。 只是这些明星试图以明星光环来“蒙混过关”，而这也只会收获外界反感。

第二类翻车案例：带货全靠做戏

明星带货翻车还有另一类典型，那就是聒噪的演戏式带货。

演员杨子就是这一类的代表者，他的直播间经常出现他与商家的吵架让利戏。

兜售一款价格699元的空气炸锅组合时，状态亢奋的杨子“自作主张”将价格改为399元。

在商家表示价格太低要退场时，杨子强行拉住人不让退场。

但这位老板看上去一脸极不情愿的“答应”，屏幕同时却默默上了链接。

而在换了下一个直播间，原本“不愿意再合作”的老板继续与杨子一唱一和，这很难不让人反感。

杨子的对手戏不止一场两场，下一组直播里，他就将另一个商家1499的床单套装砍到139元。

在商家“又哭又闹”但实际上没在制止的操作下，产品链接又在杨子的喊声中上架了...

这一幕幕带戏进播的操作让直播间变得无比吵闹，也受到了不少官媒的点名批评。

杨子的例子还不算最夸张，因《爱情公寓》走红的女星李金铭演得比他过分。

去年夏天，久未露面的李金铭选择加入带货，卖着一款6800元定价的名包。

但由于所谓的“操作失误”，她将包包以399元定价上架了1000件。

对此，她不仅一点也不慌，还表示这是给粉丝的福利，自己将自掏腰包补上600万差价。

面对镜头，她还声称赔了无所谓：

我这次就白干了怎么了，我为了粉丝值了。

随后评论区有网友指出，这不是李金铭第一次这样做，类似的套路操作之前也见过。

而她的所谓的“让利”没有赢得口碑，反而因6000降价到400的离谱操作被网友质疑在卖假货，甚至有人向消费者协会提出举报。

而在这场明星播主的“大戏”里，竟然也有老艺术家身影，小品演员潘长江也有类似操作。

去年，潘长江就在直播间带货一款定价9万9的高价酒。

直播间里，潘长江夸张地为这款酒打了8万的折扣，表示自己的直播间只需要1万9/瓶。

越说越上头的他还表示瓶口的钻石价值100万，商家是看自己面子才卖出来的。

如此浮夸的宣传连商家都看不下去，在工作人员急忙上前制止下，潘长江才改口表示是“开玩笑”...

而以上这一系列花里胡哨的做戏宣传，也让明星因带货“水分”过大而降低公众印象。

第三类翻车案例：收得奇多却卖得奇少

前面两款明星的翻车是在观众眼里，下面这一类明星的翻车甚至也出现在商家眼里。

凭借《披荆斩棘的哥哥》翻红的陈小春，就在去年遭遇类似情况。

去年双十一期间，陈小春受邀为某按摩仪公司带货，据媒体报道，他的费用高达51.5万。

但在直播中，陈小春却与主办方出现沟通问题，犯了没有放商品链接的错误。

这直接导致当天按摩仪4场直播销量额惨淡，最终仅入账5000元。

怒不可遏的商家随后将主办方告上法庭，陈小春虽没有被正式起诉，但也因连带责任被判退还41万服务费。

陈小春因带货而卷入官司纠纷，但歌手杨坤的带货则让甲方气到报警。

你没有听错，是真的报警...

去年，杨坤以“32场带货之旅”为由吸纳商家合作。

一系列直播中，坑位费10万起步的杨坤一共售卖羽绒服等40件产品。

随着直播深入，杨坤曾因满脸通红的状态被网友质疑醉酒带货。

同时，还有多个与杨坤合作的厂商发现事情不对劲。

有一家阿胶厂就表示尽管杨坤直播销售额达120万，但下播后他们陆续收到116万买家退款，实际仅进账4万...

随后还有多家厂商向媒体透露遭遇大量事后退单的情况，

这些商家甚至甚至怀疑是杨坤在刷单造假，于是一度成立一个“杨坤直播被坑商家”维权群，甚至还有人直接报了警...

需要指出的是，目前这场纠纷并无明确定论，无任何直接证据证明杨坤存在刷单。

但从带货带到被疯狂退单的事实来看，杨坤的带货之旅确实极为惨淡。

以上三类直播翻车案例并不是全部，还有不少明星因为直播带货影响到口碑，可以说明星直播带货是在一次次地刷新下限。

而在我看来，尽管翻车前例那么多，但明星们却不惜砸了口碑也要带货，原因无外乎只有下面这两个。

第一个原因在于，日渐增大的直播行业体量

在去年双十一期间，头部主播李佳琦就带出106亿销售额。

而天王郭富城也冒着被美颜成“蛇精脸”的风险，在某个直播间5秒拿下16万个洗发水订单。

在头部主播、顶流大咖带货成绩的诱惑下，其他明星也趋之若鹜奔向直播领域。

某电商平台就在去年双十一确认，有多达700位明星与厂商合作直播。

而这一大帮明星前赴后继奔往直播间的行为，也印证了一句话：

他们给得太多了！

第二个原因，则在于直播行业门槛低。

对于大多数明星而言，他们不需要像专业带货主播展现出众口才。

签合约时明星们一般没有业绩压力，只要不像杨坤、陈小春等人带货过于惨淡，他们一般只需露个脸、讲个话就能收到坑位费。

这样的来钱明显比背台词拍戏来得快，也就出现明星们一个个放下身段去赚快钱。

也应和了郝蕾的那句断言：

一些明星再不用绕弯路了，他们不一定要做演员赚钱，去直播就好了。

总的来说，由以上两个原因归纳而来，“钱多事少”四个字足以概括明星们热衷直播的原因。

好在，随着一次次明星直播翻车后，观众们终于也养成了“抗体”，在杨坤等人惨淡业绩的映衬下，是观众购物意愿不再被明星名气裹挟的现状。

而另一方面，有关部门对于直播业的进一步整顿，这让之前浮躁的行业乱象得到治理。

在告别明星们频频翻车的2021年，我们也希望2022年能看到一个清朗和谐的娱乐圈。

新年已然来了，那么就让明星带货翻车的乱象留在过去吧。

至少，希望去往直播间的明星不要比去往横店、片场的还多。

希望他们把更多的精力投到提升自己的业务水准上，为观众和粉丝带来更为优秀的作品，这才是明星的长久之计。

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