茅台几乎涨停,白酒消费要爆发了?

向善财 2024-09-30 13:41:47

文:向善财经

截止9月27日A股收盘,五粮液,泸州老窖等白酒股票全都涨停,茅台也涨了六个多点,市值再次站稳两万亿。

白酒难道要回春了吗?

原来是央行根据目前中国资产价格低迷的情况给与市场定价信心,告诉市场中国资产已经到底部了,要积极做多,所以迎来了这次资本市场的欢呼,从短期来看这次政策性利好有助于白酒的消费。

白酒在消费赛道,无疑是压舱石般的存在,天眼查APP显示,搜索白酒相关公司,可以说是企业数量上没有尽头。

如今又临近十一国庆,白酒另一轮消费旺季即将开始,而白酒消费端在前几日中秋销售遇冷,在国庆之后能不能迎来煦日春风?

白酒要想持续向好,离不开经销商的稳定

经销商是联系酒厂与终端的桥梁,在行情好时,经销商与酒厂矛盾较少,但在行情不好时,经销商便很容易成为酒厂的蓄水池。

目前酒企业绩看着都是欣欣向荣,但其实白酒市场消费端不足,一些酒企为了营收成绩选择向经销商压货。这样做的结果是造成经销商存货积压,渠道难以承受,为整个白酒生态埋下了安全隐患,不利于白酒企业的可持续发展。

据财报显示,今年上半年,在A股与H股市场中21家上市公司合计实现营收2477.27亿元,同比增长13.14%;合计实现归属于上市公司股东的净利润964.34亿元,同比增长13.07%。但是在高端酒品牌中,除了茅台,五粮液与金徽酒等少数酒企之外,其余酒企的合同负债都有所减少。

合同负债代表着经销商的打款意愿,减少得越多说明经销商压力越大,打款意愿变弱。

其中向来争夺第三的洋河股份,泸州老窖,山西汾酒中只有泸州老窖是正增长,洋河股份同比则下降26.3%。

在所有酒企中舍得酒业与牛栏山的母公司顺鑫农业下降最为严重,分别是-68.12%,-70.18%。

这些数据说明酒企的大部分经销商正处于被酒企压货时期,而且经销商由于价格倒挂因素所能获取的利润逐渐减少,甚至有的需要被迫甩卖品牌酒来回本。

当然,这种情况不被酒企允许,一些酒企为了自身品牌价值不愿把自己的酒进行降价销售,便对经销商便施加一定的压力不让其降价,有的则是站在经销商角度来帮助经销商出货。

另外,随着近两年的电商与新零售店火起来,白酒市场价格倒挂更为严重。

电商平台之间为了竞争正在进行百亿补贴大战,而名酒自带流量效果,符合电商的补贴要求,因此线上名牌白酒价格远远低于线下售卖价格,这对经销商与终端商来说无疑是雪上加霜。

据9月27日今日酒价显示24年散装飞天茅台批发价为一瓶2260元,一瓶52度八代普五960元,而通过淘宝APP来看,一瓶散装茅台补贴后可以以2134元的价格买到,两瓶八代普五仅用1684元就可以买到,平均下来一瓶为842元。

由此可见电商对白酒整个价格生态有着相当大的冲击。

另外,随着新零售店正在大街小巷的开业,这些新零售店对于白酒售卖逻辑与普通专卖店并不一样。

这些名酒也只是他们吸引人流的工具,他们低价售卖名酒,通过在小众品牌酒或者红酒的售卖上获取更大利润。

这时会有人禁不住要问,他们低价售卖难道就不会亏本吗?

实际上他们获取名酒的成本更低。

目前,酒厂面临着急于去库存的压力,会多方合作拓展销售渠道,而新零售店统一供货,并且门店较多,销售量也多,这也成为了新零售与各个品牌酒厂,经销商谈判的资本,他们会要求供货商给予他们低于一般的价格来进货,这也导致了对经销商生存空间的进一步挤压,尤其是对这些本身就弱势的经销商打击更为严重,例如中小城市的经销商。

这些处于弱势地位的经销商无论在酒企还是终端专卖店,其都丧失谈判竞争优势。

在酒企那边,他们既要经受住酒厂的业绩指标,作好酒企的蓄水池,但又没有向酒企要更低价格的谈判资本,这也导致他们无法向终端销售进行更低的谈判,自然与这些新零售店无法竞争,那么他们的利润空间将会非常小,甚至难以卖出。真可谓“老鼠钻风箱,两头受气”。

但这些处于弱势地位的经销商是传统经销商渠道的重要组成部分,他们对于白酒品牌的维护有着相当重要的作用,特别是对于那些正迈向超步高端化的白酒品牌更为重要,如洋河股份等。

传统经销商在未来相当长的一段时间里依然会是酒企的主要渠道,况且即使未来运用新渠道也离不开目前经销商的支持,所以让经销商赚钱依然是酒企未来可持续发展的保证。

国庆临近,白酒能否逃离冷春?

目前,央行发布重大政策利好,A股正在经历牛市的春天,上交所一度被干死机,白酒、房地产、证券作为A股的三驾马车自然少不了增长,并且股民长期以来饱受熊市折磨,如今也算春风得意马蹄疾。

如此利好的政策旨在稳定中国资产价格,给予市场信心,进而拉动消费。虽然政策对消费市场没有直接影响,但股市在经济学上被称为经济的晴雨表,这次股市大涨意味着经济复兴的前兆。

而且股民一直是中国最具潜力的消费人群,这群人闲置资金较多,拥有很大的消费能力,如抖音财经博主“爱理财的小羊”仅有一百多万粉丝,但是他的粉丝大多是股民,在去年卖鸡爪就卖了接近两个亿,从这可以看出股民的消费潜力。

而白酒板块的股民是股民中最具备消费实力的人群,白酒股价格高昂,比如买一手茅台根据最新股价需要16万多,像山西汾酒与五粮液之类的也要一万多元,可见白酒板块的股民拥有多么庞大的消费能力。

如今白酒板块遥遥领涨,连续两天多家白酒股票涨停,而这些长期在白酒板块交易的“大哥们”的心情难免畅快,如今又临近国庆,他们肯定会想既然在这个股票中赚了这么多钱,怎么也要去消费或则买酒送人,因此白酒的消费市场可能在短期内得到回温。

所以资本市场的利好就像是消费的催化剂,但酒企能否把握机会做到更好地促销呢?

在近一年来,越来越多的酒企开始注重开瓶率,之间的竞争程度可以称之为史诗级的激烈。

诸如五粮液,泸州老窖,洋河股份等采取开瓶扫码的活动,并给予消费者红包来刺激消费者开瓶,到目前为止,扫码开瓶似乎成为除茅台以外几乎所有酒企的标配。

另外酒企积极促进自身数字化,推进“五码合一”,加强了酒企对产品的溯源程度,并且有助于酒企及时掌握动销数据,作出产品结构调整。而消费者则可以快速获取产品的生产日期,生产原地等信息,以减少发生喝假酒的可能。

由此看来酒企的动销力度一直在加大,只是需要等待一个行业的东风,如今国庆的到来或许是一个不错的机会。

目前酒企要想逃离困境,其“关键词”依然是去库存,如何帮助经销商去库存依然是重中之重,尽管有些酒企表示不会为了短期目标而盲目向经销商压库存,但如何在实际行动上去做,如何去调节渠道上的矛盾,酒企依然要打上一个大大的问号。

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向善财

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