交易这行当，考验的不仅是智商，更是情商。如果情商不足，交易必然做得一塌糊涂。

起初，我也是这么认为的。我自恃聪明，埋头钻研交易技术，以为凭借自己的才智就能找到门道，赚得盆满钵满。经过几年的努力，我的交易技术确实达到了炉火纯青的地步，可结果呢？依然是个大亏货。

困惑之际，我向一位资深交易员求教。此前听朋友老王提及此人交易造诣颇深，便在微信上发去消息："在吗？问你个问题。" 未料石沉大海。次日再次尝试："在吗？前辈，晚辈有个交易困惑想请教。" 依旧毫无回应。

我满心疑惑：明明见他在群里活跃，为何对我消息置若罔闻？老王看过截图后摇头笑道："太天真了！求人办事需讲究门道，奉上烟酒红包，送上几句敬语，方显诚意。"

我愣住了，不就问个问题吗？至于这么大动干戈吗？老王给我发了一个拜拜的表情，便不再说话了。

这番话让我如坠冰窟。难道金融市场的逻辑竟与世俗人情如出一辙？带着不甘，我重新编辑消息："前辈您好！听闻您的交易体系独树一帜，晚辈钦佩不已。此前冒昧打扰实属失礼，还望海涵。三年交易之路，我虽掌握多种盈利方法，却因'想赢怕输'心态作祟，屡屡在市场中迷失。恳请前辈指点迷津！" 接着我发看六块六的红包。

果然，没过多久，老交易员就回复了：“你之前的信息我看到了，没回复是因为觉得你情商欠费，不会说话办事。不过，你的坚持和态度转变让我觉得你是个善于变通的人，所以回复你了。”

我把这些年的交易经历和方法简单地跟他讲了一下。他听完后说：“小赵，你很聪明，交易方法也不错，但问题就出在情商上。”

我再次纳闷了：“交易跟情商有啥关系呢？”

他解释道：“交易就像人生，充满了曲折。想在这个市场混得风生水起，还得讲究人情世故，你一心想赢，但是我想告诉你一个事实：会输的才是真高手。”

我一下子有些绝望：“我在工作中有专业技术，但不会跟领导和同事相处，所以一直没升职加薪。我本以为交易只要钻研技术就行，只要研究出技术，就能实现财富自由。”

他打断我说：“这就是你的问题所在。你的问题不是技术，而是情商。你在交易中不是较真就是较劲，所以才总是上头。”

他又接着说：“你把交易当作下棋，只想着赢，只关注胜利。结果呢？你赢了棋局，却输了人生。技术在提升，人生却一塌糊涂。”我反驳道：“交易不就是为了赢，为了赚钱吗？”

他说：“大目标是赢，但每一局的输赢其实并不重要。有时候，甚至要学会输。就像下棋，要学会输棋，你输了，就是赢了。记住，在金融市场做交易，就像跟丈母娘下棋，不能一味求赢，而是要适当输。丈母娘高兴了，你就赢了。人生和交易都是长跑，一盘棋的输赢不重要。该输的时候要输，还要刻意输，小输是为了大赢。”

“什么！市场就像丈母娘！”这比喻太贴切了！

我不由得叹息，交易确实不仅需要技术，还要懂人情世故。我情商不足，导致在工作和交易上都很失败。

那天晚上，我辗转反侧，难以入睡。我想起以前带媳妇回娘家，和老丈人、丈母娘打麻将，我赢了一千多，特别高兴。可第二天，丈母娘却只做了两个菜。还有一次，公司领导让我陪一个老客户下象棋。我认真地下棋，一直赢多输少。客户走后，领导却把我骂得狗血淋头，说我不会故意输棋，说我没救了。结果第二天，客户取消了跟公司的订单，我也被开除了。

想着想着，我又想到了交易。有一次，我做空黄金，连续止损了三单。我急了，继续做空，跟行情较劲，非要当天赢回来。还有一次，为了增加胜率，我把盈亏比改为一比八。开始那几天，行情震荡，我连续赢了十五单，但基本上都是小赢。结果到了第十六单，我开始连续止损三单，连本带利都亏掉了。

现在我终于明白，做交易跟做人一样，得懂人情世故。该认输的时候就得认，该示弱的时候就得示弱。

交易这碗饭，三分技术七分人情。那些个天天盯着屏幕的，迟早得被市场玩死。真正的老江湖，早把K线看成丈母娘的脸，该认输时认输，该装孙子时装孙子。

人生和交易都是长跑，一盘棋的输赢并不重要。该输的时候可以输，有时候适当的小输，其实收获的是长远的大赢。

情商太低的人，在工作中会举步维艰，在交易上也一样会一塌糊涂。如果情商太低，就别做交易了。哥现在带新徒弟，头句话就是："先学会怎么体面地认输，再来跟我谈赚钱。

做不好交易的人有三个低情商的特点：进场后方向反了不及时止损认输，老丈人下棋不放水输棋，看我文章很认可却不点赞。

作者：赵华岗