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文：伟照R8

编辑：伟照R8

“传音手机，照亮黑人的美！”

你能想象吗？一个地地道道的中国手机厂商，被美国《时代》周刊评选为2024年“全球最具影响力企业”的传音手机。

非但在国内鲜为人知，甚至都没有销售渠道。

它却是实至名归的“非洲机王”，每两部手机里就有一部是“传音手机”。

那么，传音究竟靠什么登顶非洲？与国内主流品牌又有什么不同？

“非洲手机之王”

2017年，名不见经传的传音登顶非洲手机销量第一的宝座，在许多国家的市场占有率超过50%。

此后的数年间，传音不断扩宽自己的销售渠道以及产品线，终于在2022年登顶全球第一，年销1.74亿台手机。

非洲总人口十多亿，经济发展之后，贫困一直是这个地区的代名词，而传音却能在这片土地上创造出销售神话，离不开“低价策略”。

根据传音公司的财报数据得知，主打低端产品的传音，利润率却很高。

与国内知名品牌小米对比之下，前者的毛利率只有8.9%，而传音却有着超过20%的毛利率。

之所以能有如此夸张的利润，离不开传音手机创始人“竺兆江”的资源整合以及创新精神。

竺兆江“勇闯非洲”

竺兆江毕业于南昌航空大学，属于技术人员范畴，本来是打算进军半导体行业当工程师的，却在阴差阳错之下干起了传呼机销售。

那时候的竺兆江可不同于其他销售员，因为扎实的理论基础，总能和顾客聊的不亦乐乎，还能幽默风趣的讲解产品功能。

几个月的时间，竺兆江便成为了公司的绝对主力。

后来这家公司开始进军移动通信设备，也就是最早版本的“按键手机”。

1999年，竺兆江出任华北区销售代表，凭借一句“大忽悠广告词”被国人知晓。

“波导手机，手机中的战斗机！”

2000年之后的那几年，一定有许多人因为这句话购买了波导手机，随后又后悔不迭，想不明白这个手机中的战斗机，究竟强在了哪里？

没办法，当年的手机市场鱼龙混杂，国外手机品牌价格高昂，但大多数却是“国内代工”，导致不少代加工企业纷纷自立门户，想要从中分一杯羹。

所以，那个阶段的杂牌机众多，为了销量搞各种噱头，而波导手机便是其中之一。

2003年，竺兆江接到了一个新任务，去海外寻找市场。

波导手机在国内的口碑一落千丈，销量急剧下滑，导致存货积压。

竺兆江一连走访了90多个国家，去视察各国的手机市场，最后发现“非洲”是一个潜力巨大，且适合波导手机的市场。

这一发现让竺兆江信心满满，他回去便将写了份报告，把具体情况告知了波导高层，但很遗憾波导并没有采用这份提议。

按照波导高层的想法倒也没什么错，中国品牌的手机若是去往海外市场，不仅要与三星、诺基亚等国际大牌竞争，甚至就连好不容易积攒的“品牌认知”也会白白葬送。

而最重要的一个问题，那便是非洲地区太穷了，波导手机一旦不能卖个好价钱，那一切都将毫无意义。

因地制宜的“传音手机”

竺兆江对于波导高层的顾虑无法视而不见，当时的非洲手机市场，竞争压力主要就是三星、诺基亚这样的国际大牌，整体看下来与国内的差异化不大。

随着改革开放的不断推进，中国普通老百姓的收入逐步增加，已经越来越关注“质量”和“品牌”，也是让波导手机没落的主要原因。

可非洲大部分国家的经济建设处于停滞阶段，居民收入一直如此，所以三星、诺基亚这样的国家大牌一定不会带的太久，而且体量也不会太大。

竺兆江敏锐的捕捉到了这一点，他坚信只要找好“定位”，那一定能在非洲闯出一片天。

2006年，竺兆江毅然从波导公司辞职，开始在国内寻找供应商并整合了生产线，最终成立了“传音手机”。

一年之后，传音手机在非洲推出了第一款产品TecnoT780，性能和产品与市面上的手机没有太大差别，可它却取得了不错的市场反响。

竺兆江严格控制成本，让产品质量提高的同时压低售价，而且还祭出了“双卡双待”的绝活。

传音让非洲“看的见、听的见”

“以用户价值为导向”是传音的发展理念，给用户提供他们想要的功能，是传音成功的关键。

非洲地区的原住民几乎都是“黑人”，以至于他们在拍照方面存在“先天劣势”，许多品牌并不愿意为黑肤色群体单独优化拍照功能，可传音却特别成立200人的研发团队，搜集了数十万张黑人自拍照，从而研究出了一套特殊的美颜算法。

虽然国内许多人对“美颜”功能嗤之以鼻，但爱好者却数不胜数，非洲人虽然不想通过美颜变得白嫩，但起码得能看得见轮廓才行。

为了实现这一需求，传音用一套特殊算法，把非洲人拍的更自然，更清晰。

而除了看得见之外，传音另一个重点便是“听得见”。

手机扬声器的音量普遍比国际水平高，因为非洲地区的生活环境比较嘈杂。

当几个人凑在一起之后，传音手机还能同步播放音乐，从而打造出环绕立体声，让非洲人载歌载舞。

深耕非洲市场

如今的传音依旧在为非洲市场推出新功能，比如凯夫拉防弹材质的后壳、非洲多种语言的音乐APP、四卡四待功能以及超大容量的电池等

每一个功能都不是行业先例，但只有传音这么去做了。

由此可见，长期的战略眼光和坚定的执行力，是传音成功的最大支撑。

即便现在的非洲市场陆续迎来了OPPO、小米等国产品牌，但传音积累的好口碑依旧让其销量遥遥领先。

参考信源：中国财富网2024-08-28《二季度成绩单出炉:传音控股继续领跑非洲 中东、东南亚表现亮眼》

参考信源：虎嗅APP2024-09-19《从这50条思考,读懂非洲“手机之王”》

参考信源：中国网2024-07-01《传音控股:持续领跑非洲市场,"本地化"优势不断扩展》

参考信源：湖北长江商报2024-11-04《竺兆江内忧外患“非洲手机之王”地位动摇......》

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