“找古玩主播做古玩直播带货，其实是在赌博。”

古玩直播带货浪潮迭起，古玩鉴宝圈里的所谓专家们随之争先恐后入局。不过，在刘佩慈（化名）眼中，看似繁盛的古玩电商直播行业，背后早已“泡沫”泛起。

大量电视鉴宝专家纷纷进入直播领域

近期，“请古玩专家带货血本无归”的故事，成了各大古玩内部直播心得分享群的饭后谈资。作为专门从事报道古玩界动态的新闻观察者，刘佩慈见怪不怪地将这一消息分享到了自己的微信朋友圈。

她告诉收藏快报记者，一个北京博物馆的电视鉴宝专家在快手的直播首秀同样“翻车”，古玩商家花费2万元寻得一个古玩直播坑位，最终以卖出2件古玩而惨淡收场。

收藏快报记者调查了解到，伴随古玩直播带货热度扶摇而上，古玩带货主播坑位费早已起飞，一般古玩腰部主播，电视鉴宝专家古玩带货一般在1万元至2万元，但古玩头部主播马未都、李鉴宸、翟建民则可高达80万元，甚至可以谈到100万元。如今，和其他领域直播带货一样，古玩直播行业二八效应日益显现，但聚光灯下古玩直播带货光鲜的“外表”，依旧不断吸引着“追光者”。

古玩直播带货的泡沫已经到来，热闹只是一隅。非议中，古玩直播带货进入洗牌期前奏的声音，并未遮住这种形式的喧闹。

大量电视鉴宝专家纷纷进入直播领域

6·18——疫情后最大消费节点，古玩直播带货再次成为引流的重头戏。根据古玩内行人披露消息，今年6·18很多电视鉴宝专家、收藏家、古玩城店铺老板纷纷进入古玩直播领域，至少有20万人以上从业者。

5月初，张娜拉所在的古玩直播部门就开始着手操办6·18活动，约古玩主播、谈古玩价格、对古玩直播复盘，连续半个多月，张娜拉下班时已是11点过后。

很多腰部古玩直播“基础坑位费1万+3万流量费用+20%佣金。”高额的入场费，成了张娜拉经常盘算的一笔账。

张娜拉告诉收藏快报记者，自己手中的这些报价，大部分都是北京博物馆系统专家，也有很多电视鉴宝专家，如若指定播出时段会涨价到3万，而热门置顶位置报价5万，此外还收取1万-3万的流量费用以及20%的佣金。

“不搞古玩直播又觉得落后别家古玩店。”张娜拉表示，现在各平台都在发展古玩直播，但对于古玩商家来说，目前单纯依靠古玩直播带货不一定能保证赚钱，甚至存在亏本的情况。

传统古玩展览

2020年，古玩直播带货早已发展成一条成熟的产业链，从古玩本身到古玩直播，参与者包括但不限于古玩商家、古玩MCN公司、古玩主播、专家等，这之中也包含着各方的捭阖。

“最早古玩直播带货没有坑位费这个说法。”张明哲（化名）对收藏快报记者表示，早在2018年YY、虎牙、快手、抖音等平台出台各项古玩扶持政策，鼓励古玩店铺参与古玩直播卖货，他的北京天桥古玩店也开始涉猎古玩电商直播，当时古玩商家的话语权较高，一些所谓电视鉴宝专家都是我们同行，原来就是开古玩店的，无非找人捐了些广告费，这些所谓的电视鉴宝主播，我们以前都不理睬的，看不上，都是主动找我们寻求合作，只收取销售额的12%提成。

但随着北京马未都、新加坡李鉴宸、香港翟建民等古玩头部主播崛起，动辄千万、过亿的成交额，古玩直播间出现排期现象，古玩店铺商家开始需要花钱预约古玩主播档期，坑位费才开始出现。

古玩快报记者从业内人士处还了解到，目前古玩主播带货收费分“纯佣”和“佣金加坑位费”两种模式，部分古玩电视鉴宝专家的古玩直播坑位费分三个价位。古玩商报名参与选古玩、古玩包上直播间、古玩上直播间并获取专家肖像使用权，三种选择价位各不相同。如果古玩商家出价高，不仅能获得古玩主推介绍，还能在古玩的展示页面中加入该鉴宝专家照片，但是由于所谓的鉴宝专家参差不一，值得注意的是：“记者发现所谓的电视鉴宝专家无一人是正规文物鉴定科班出身。”

“电视鉴宝专家、头部古玩主播、带货能力强的古玩主播才会有坑位费。”张媛（化名）是一家古玩MCN机构招商人员，她告诉收藏快报记者，一般古玩主播间的坑位费差距很大，从几百元到几十万都有，电视鉴宝专家主播一般在1万元至2万元，古玩头部主播则可高达100万元。但如果电视鉴宝专家带货能力不强，招商困难，古玩坑位费也会随之降低。

许多古玩商家选择知名人士直播带货，看重的不仅是卖货能力，也希望借助知名人士的影响力对自己店铺进行推广。不过，古玩界大量不明身份人员扎堆进场，显然搅动了古玩直播带货江湖的行情。

“手机里打开快手、抖音全是广告公司发来的这些电视鉴宝专家视频，我现在都已经懒得去看了。”刘哲告诉记者，古玩电视鉴宝专家扎堆古玩直播间，削弱了早期由于鉴宝明星效应带来巨量引流，对古玩商家来说已不再是稀缺资源，再加上这些电视鉴宝专家直播一般不签署卖多少古玩的保底协议，“除非需要曝光度，不然我不会去请所谓电视鉴宝专家直播了”。

收藏快报记者 刘文涛 实习生 香香 编辑 郝广志 校对 徐文华