我是广汽埃安的一线在职销售，自今年以来，我们本地所有埃安店的客流量和销量，相比较去年，都出现了不同程度的下滑，我们店也下滑得非常厉害。

但是埃安有一款新车，在 7 月份上市以后，让我们店的客流量出现了微涨，这就是广汽埃安的霸王龙，但即便如此，埃安的霸王龙也并没有因此成为爆款，因为这车在面对银河 L5 或者比亚迪的时候，产品实力确实也是差点意思。

在这里，我就给大家举个我们店真实发生的案例吧。

客户张大哥是个性情的汉子，胳膊比我的大腿都粗，胸肌看着也非常的雄壮结实，就算是绿巨人站在他的面前都得挨两个嘴巴子，撒旦来了，那都得把张大哥纹身上。之前霸王龙还没上市的时候，他就来店里盲订了一台，还对我说：“从来都没有对一款车这么感兴趣过，尤其是 霸王龙 这个名字，感觉跟自己的性格非常的匹配。”

但是没想到，张大哥最后却说一套做一套，他看完霸王龙 又去看了银河 L5，然后给我打电话说：“人家银河 L5 的配置比 霸王龙 丰富多了，而且银河 L5 的后悬架是多连杆的，霸王龙是扭力梁，问我能不能把悬架免费升级为多连杆？” 我说：“我从来没听过这样的要求。” 最后这位张大哥最后还是提了银河 L5，我是屎壳郎在秃子头上滚粪球 —— 白忙活一场，战败给其他品牌。

还有一个重要的原因，那就是客户反映霸王龙的外观比较丑，而且这一点，大多都是女性客户提出来的。很多时候，大哥们来店里都看好车了，回家跟家里的女霸王汇报一下，要买这车的时候，家里的女霸王都会说：“这款车外观太丑，不允许买。” 但是最后买与不买，那都得看家庭地位。

比如之前还有个吕先生，戴着一副银边眼镜，肌肉也非常的发达，臂围跟前面的张大哥不相上下。有一次，开着他女儿的比亚迪海豚出来保养，正好路过我们店，然后就进来看车，准备把他家里的老标志也换成电车。我一看这体型，就给他推荐新上的 霸王龙。吕先生简单了解了一下，然后拍了几张照片就回家了。

但是当天晚上我微信联系他的时候，吕先生说他女儿觉得这车太丑，不让买，而且还没有优惠，不如买比亚迪了。我本来以为这客户没戏了，没想到隔了一天吕先生再次到店，他说他思来想去还是喜欢霸王龙这车，主要觉得座椅宽大舒适，比较适合他的体型，况且哪有女儿训爹的道理，一个小姑娘懂个鸡毛。

不过吕先生当时话锋一转，说：“今天就是来砍价了，埃安的霸王龙如果能优惠就买这个，如果价格还是一分钱不优惠，就去买比亚迪。” 最后我跪求我们销售经理网开一面，给吕先生免掉了上牌费和金融服务费，还送了一大堆精品，最后才交了定金。

直接用抖音搜索埃安霸王龙，就可以看到，现在有不少人在吹这款车，高配可以达到 750 公里的续航里程。但是我在这里负责任地告诉大家，霸王龙最难卖的就是 750 公里的版本。因为第一，这款配置厂家给的资源本身就很少，根本没把 750 公里版本的当成主销款；第二是，霸王龙的客户群体，和埃安的其他群体确实也不一样了，不再把续航看的那么重要，况且 750 公里版本的价格太贵了，有这钱都买其他车了。