ID：内审师修行与实战

之前写过一篇文章，内部控制要素中应该增加一项“关系管理”。

因为在我们的文化环境之下，“关系”是无处不在的。

你没有关系，做什么事都会比别人困难，哪怕你没有一点儿私心。

在职场中强调“关系”，其实也是强调“内斗”，强调“潜规则”。

无论你喜欢不喜欢，在乎不在乎，它都一直存在着。

因为，关系的亲疏远近，已是人性中的一部分！

本文就简单说说职场中的3种关系，明白并会用，职场才会畅通。

一、你的贵人：单方面的付出或投资

并不是人人都会碰到贵人，就算贵人到了你面前，你也未必能够抓住。

先说什么是贵人吧？

就是，可以在你需要的时候帮你一把，或者为你指点迷律之人。

这种帮助，对于贵人来说无足轻重，但是对于你，或许可以改变你的命运。

为啥贵人那么少，那么难得呢？

首先，贵人一般都是非常有眼光的高人，本来就少；

其次：你和贵人之间，眼下可不是互惠关系，而是贵人的单方面付出。

再次，贵人给予你的帮助，是未来可能会有的回报，也是一项对你“潜力”的长期投资，投资可能会赚翻，也可能会打水飘。

无论回报如何，贵人们却并没有那么在意！

想遇到贵人出手，得明白贵人需要什么？

拍马屁、送礼、赔玩赔笑，这些并不是对付贵人的手段。

贵人只会看一样东西：你的潜力！

所以，遇到贵人，你需要表现的只有“你的潜力”：知识、性格、能力以及坚定的信念。

虽然这些不是“实在”的东西，甚至虚无缥缈，但却是贵人们最看中的。

二、交换关系：互惠互利

这种关系才是常态。

你能为别人提供价值，别人也能给你带来好处！

不要认为你有某些做高官的同学，或经常和某老板、某高管在一个饭桌上吃饭，就认为他们就是你的关系资源。

要明白：当你不能为他们提供同等交换价值的时候，对于他们来说，这种关系一文不值！

职场中，这种关系最常见。

1.亲密的上下级

上级需要下级给他捧场（会拍的），需要下级为他输送利益，需要下级为他办“黑活儿”。

下级需要上级为他提供保护，需要为他提供升职加薪某种保证等等。

2.同事之间

你帮我完成业务，那我就会用心帮你！

你帮我打击我的对手，我在你受打击时就会为你站队！

也可以是大家一起抱团取暖，有共同的对手或敌人！

3.内外勾结

我为你提供业绩，你为我输送利益。

如：我让你中标，你得给我好处！等等。

这种互换的关系，会用，它就是你的助力！不会用，它就是你的阻力！

三、关系债权人：随时使用的关系

你能帮到的人，才是你真正的“关系”！

有2种情况：

（1）只有你出手才能帮到他们，在你们的关系之中，你掌握着主动权，可以选择帮助也可以选择不帮助，或者可以选择互惠交易也可以不选择！

（2）你处于“关系债主”地位，你帮过他们之后，他们并没有及时地给你回报；

你们就形成了债权债务关系，这种关系债或人情债他们一直没有还清，或者永远也还不清，所以只要你有需要，他们一定会帮你。

这两种情况，才是你的“关系”。

当然，其中也是有风险的，要学会识人，小心“恩大成仇”和“无厌之怨”。

也要分清与“贵人”的区别：这种债权债务关系，和贵人关系相似，从表面上看，好像你就是他们的贵人；

其实并不是，贵人帮人不图回报的，但关系债权人，你要懂得维护和表明你的债权。

不然，你的关系权利，就会消失。

结语

无论是贵人、交换关系还是债权式关系，本质上，都是一种“寻租”，是一种不公平竞争。

你从中得到了好处，自然有其他人会受到比你“好处”更多的伤害。

作为一个正直的人，一个纯洁的人，一个脱离低趣的人，虽不屑行此等蝇营狗苟之事，但也一定要明白此中关窍！

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