虽然如今很多人的保险意识比前些年提高了很多，但是从老王这几年跟大量的客户交流中发现，还是会有一些不太愿意跟你提保险这事儿，甚至是认为“保险是骗人”的客户，那么，这些人为什么会有这种看法呢？

据老王统计，其实这些人当中很多是对于保险不太熟悉的，只是从自己比较信任的人嘴里听到了一些关于保险行业的负面消息，就直接否定了一个行业；还有些是短暂地进入过保险公司工作的，但是后来由于种种原因而选择离职的，其实这类人也仅仅只是了解到了一些保险的皮毛，也可以归为对保险不太熟悉这一类来看待。

从心理学上讲，在人的自我保护意识中，会对于不了解的事物采取消极回避的态度，因为他们不知道这里面有什么坑，水有多深，所以便会采取这种保守的做法，尽量不去碰触，以保护自身的安全。其实，如果客观地、深入地了解到了保险的机制和原理，我想所有人都会明白它无比强大的作用，有关这个话题的文章在老王之前的这篇文章中已经写得很详细，有兴趣的朋友可以去翻看。

那么，为什么保险那么好，还会有一些人不愿意谈论保险话题呢？今天老王就跟大家，客观地分析一下究竟这个行业是有什么问题，才让我们如此的不待见、看不上？

人的本性是“趋利避害”

有些人不愿意谈保险，其实不是他们觉得保险不好，而主要的原因还是在于人类的本性，所有的人都是“趋利避害”的，对于美好的事物，都是心向往之，但是反观保险，往往碰触地都是“生、老、病、死”这些我们最不愿意提及的话题，好端端地，与一个人谈论这些问题，如果不是这个人有急切的保险需求，往往会破坏了当时愉快的谈话气氛，所以，在这个时候，人们通常都会采取回避、不对面对的鸵鸟态度。

尤其是家里有些老人，甚至还觉得买保险不吉利，不买保险不是也活得好好的吗？每当听到这些话，老王心里还是很无奈的，因为买不买保险，与生不生病，是没任何关联的，按这些老人的说法，医院里的人难道都是买了保险才生的病吗？而老王看到更多的却是，医院里躺着大量没有商业保险的患者，倘若这个时候问问他们要不要购买一份商业保险，可以报销住院的花费，我想没有人是会拒绝的，但是，这个时候却已经晚了，因为：保险是事前的未雨绸缪，而不是事后的亡羊补牢。

保险代理人的推销行为让人反感

保险需求是一种隐形需求，它不同于普通商品买过之后就能体验，而保险购买之后无法立即体验，只是买了一本合同而已，它的价值并不是在购买之后发生的，所以并非所有人都会认同它的价值，并产生迫切地保险需求，比如有些人，目前是没有保险需求的，也没发觉保险的重要性，本来这种情况是很正常的，老王在没成为一名爸爸之前，也不觉得保险有什么重要的，所以，如果那个时候有人跟我谈论保险，我自然是会回避的。

所以，在这种情况下，代理人跟一个没有保险需求的客户谈保险，两个人根本不在一个频道上面，成交起来肯定十分困难。但是，问题往往就坏在了一部分急功近利的保险代理人身上，这部分保险代理人迫于公司每个月的考核压力，急于出单，为了让自己已经瞄准的客户快速成交，就采取了一些所谓的“销售套路”，使得本身这些对保险暂时不感兴趣的客户被动的、甚至是被迫的出于一种“人情”而购买。

倘若有客户暂时不愿意购买，这部分保险代理人就赖在客户家里不走，或是三天两头的往家里跑，其实已经对客户的家庭生活造成了打扰，而这些销售套路，还被某些保险公司奉为万能的签单利器，老王就亲耳听到过有些销售团队的经理告诉下面的业务人员“他不签你不会在他们家不走啊，干保险一定要豁得出去！”

另外，还有一句经典的顺口溜，也在代理人团队中广为流传：”每日一访,就地阵亡; 每日两访,摇摇晃晃; 每日三访,还算正常; 每日四访,有车有房; 每日五访,黄金万两; 每日六访,迈向辉煌! ”，可想而知，一味地灌输这些简单粗暴的销售意识，导致了代理人的销售方式越走越偏，对客户的骚扰没完没了，很多客户都跟老王反映过，其实自己不是不想买保险，而是被之前的代理人不断的纠缠，就干脆暂时放弃了买的念头，而遇到了老王这种比较佛系，不爱催促的保险销售，觉得特别新鲜。

大家可以试想一下，在这种环境下熏陶出来的销售精英们，在盯上准客户的时候，是怎么一种“无畏”的勇气，而在这种情形下，一些顶不住代理人不断催促的客户，稀里糊涂地就签了单子，不要说当时仔仔细细地看保险条款了，有些客户甚至是抱着花钱打发走人的心态签的字，那么日后产生对保险厌烦的的情绪，也就实属正常了。

被保险销售误导过产生阴影

几乎每位见到老王的客户，跟老王叙述他们之前买险经历的时候，老王都会从他们那里听到一些各式各样的销售误导，这种情况在保险行业屡见不鲜，近日，国家银保监会官网发布了《关于2020年第二季度保险消费投诉情况的通报》，在《通报》中可以很清楚地看到排在前10的保险公司的销售纠纷投诉量都是同比增长的。