现在如果提起清肺排毒颗粒、宣肺败毒颗粒，可能很多人都会一脸茫然。很难想象，仅仅在一年之前，这两个药品还曾被人们热烈讨论、翘首以盼，而仅仅过去这么短的时间，这两个药品便迅速被人们遗忘得干干净净。

当然这种情况也很正常，毕竟曾被哄抢至断货的连花清瘟胶囊现在都问者寥寥了，更何况这两位并未曾大显身手的新秀呢。

清肺排毒颗粒和宣肺败毒颗粒都已实现了量产，在网上可以看到这两个产品都有售。我没有见过清肺排毒颗粒的实货，但宣肺败毒颗粒在我店里是有销售的，那还是在五月份时，步长药业的业务员过来才知道医药公司有货的。

宣肺败毒颗粒的价格是挺贵的，每盒只有两袋，但进价就要将近四十元，所以很犹豫是否进货。不过与步长的业务员是老朋友，耐不住他的软硬兼施，也就购进了20盒。

过了几个月的时间，这20盒货，还静静的躺在那里，根本无人问津，我想极有可能会被浪费掉的。

与步长药业业务员就此事沟通时，他也说到宣肺败毒颗粒的动销确实不太理想。

清肺排毒颗粒、宣肺败毒颗粒是近两年中医专家的呕心之作，而且很多资料都证明这两个药品都有很确切的效果，但未来这两个药品是否能摆脱当前的销售困境，更好的服务于患者，并能作为有代表意义的中成药而长久存在呢？

对此，我表示担忧，主要有以下几点：

一、丧失了最好的市场机会。

其实，宣肺败毒颗粒在2021年就实现了量产，但在很长时间内，正规渠道都很难见其踪影，因为大部分货源都被集中采购走了。

所以，在相当长的时间内，虽然关于宣肺败毒颗粒的宣传很多，但都是“只听楼梯响，不见人下来。”

这使得在疫情集中爆发阶段，宣肺败毒颗粒在销售渠道上根本没货，从而丧失了被更广大的患者应用、了解和认知的机会。

这相当于万事俱备，也等来了东风，但却只是躲在背风处，只想着坐享其成。

等到“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”时，已经斗转星移，物是人非，商机已然丧失，而且很难再来了。

二、宣肺败毒颗粒没有突出自己的卖点？

中药方剂并不是药味越多，疗效越广，很多时候是恰恰相反。

比如小柴胡汤和桂枝汤的合方，并不是既能治疗桂枝汤证，又能治疗小柴胡汤证呢，而是只能适用于同时兼有小柴胡证和桂枝汤证的症状。所以看似桂枝汤和柴胡汤合方的药味更多，但其实其治疗范围反而更小了。

宣肺败毒颗粒是在麻杏石甘汤、麻杏薏甘汤、不换金正气散、苇茎汤和葶苈大枣泻肺汤等5个经典方剂的基础上加减而来的。

根据这几个方剂我们可以看出，宣肺败毒颗粒适用于里证较重而表证较轻的症状，而对于表证较重，如有高热的症状，反而是不能应用的。

宣肺败毒颗粒虽然在功能主治中提到了发热，但其对表证为主的发热是不对症的。不过根据组方，宣肺败毒颗粒对于咳嗽多痰、白肺等应该是有很多应用机会的。

但在很长时间内，宣肺败毒颗粒和清肺排毒颗粒都是被当作新冠的特效药进行宣传的，这让人们对其的认知很模糊，不知道其具体是治疗什么的。

或许，宣肺败毒颗粒也想再造连花清瘟胶囊的成功，但很可惜，虽然有实力，有机会，但却没有达成。

我认为是宣肺败毒这个名字起得不好，既没有突出卖点，又缺乏辨识度，比如含有解毒、清瘟、败毒等字眼的中成药实在太多了，让消费者很难记住，还不如直接叫作宣肺祛痰颗粒呢？

或者叫做仲景宣肺颗粒、千金宣肺颗粒，亦或是以发明者张伯礼先生为名，叫做张伯礼宣肺颗粒也未为不可呀。

三、宣肺败毒颗粒不菲的价格。

宣肺败毒颗粒常见的包装是一盒两袋，只是一天的用量，每盒零售价超过40元，包装上也显著标明：7-14天是一个疗程。

这个价格应该会让消费者有一定的意见。

不过，宣肺败毒颗粒的工艺应该是很特殊的，大家可以注意包装说明：在处方组成上，每一味药都标注有重量。在规格一项注明：每袋10g，相当于饮片119g。

这说明每一袋宣肺败毒颗粒都是一副中药，而且还要经过特殊的工艺才加工成便于服用的颗粒，从这一角度考虑，每盒药零售价为40多元，其实并不贵。

虽则如此，相比较于其他中类药祛痰药相比，这个价格还是偏高了很多，这对于消费者的选择会有比较大的影响。而且极低的利润，也会影响药店的销售积极性。

最为关键的是，宣肺败毒颗粒的适应症是很有限的，必须对症应用方可，这对于医药人士的专业水平就有了相当高的要求。

宣肺败毒颗粒应该是一种好药，但连花清瘟胶囊胶囊也未尝不是一种好药，但却因胡乱应用而导致名声扫地。

畅销的未必是好药，很多好药却无法畅销。

这样令人遗憾的例子非常多。

有的中成药虽然疗效很好，但却因为种种原因而导致滞销，甚至退出市场。

有的中成药因为适应范围较小或专业要求较高；有的中成药因为利润低，厂家没有生产积极性；有的则是厂家没有很好的营销政策，导致很好的药品反而滞销、退市。

也有一些中成药，虽然也是源自传统医方，但因为只有极少厂家有生产批文，导致产品非常昂贵，也限制了人们的使用机会，比如五苓胶囊、大柴胡颗粒、枳术颗粒等。

而现在一些常用的中成药，虽然效果和应用范围都很有限，但因为厂家有着非常成功的商业运作，市场销量很大，导致误用、滥用的情况很普遍。

步长药业是一家非常成功的以生产中成药为主的医药企业，但以上提到的诸多条件可能都限制了宣肺败毒颗粒成为一个成功的商品。