近年，随着网络时代的发达，资讯传播之快，翡翠也更多呈现到年轻一代的眼前，让翡翠看似“不搭边”成为过去，正在被更多年轻一代所认识了解乃至接受。

而最近的行情也在显示，翡翠行业的主要消费人群在逐渐年轻化。

那可不可以说，原有的中老年消费群体，我们就可以不重视了呢？

事实上，“银发经济”正在崛起，中老年人的购物行为也正往“直播电商”靠。

在翡翠直播交易额突破千亿的背后，某个平台就有超过25万的中老年在线购买，可想而知中老年群体消费购买欲不容小觑。

数据显示，中老年人群在“直播购物”上，有着巨大的市场空间。

据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国直播电商用户规模达3.09亿（数据截至2020年9月）。

70后及以上用户占比20.3%，达到6272万。

面向中老年的直播带货模式与电视购物模式非常类似，既有“低价”诱惑，又有“演示性、新奇性”的特点，充分满足了中老年“有趣、有用”的需求。

随着智能手机在中老年群体中的日益普及，将来观看直播购物的人数也将逐渐增多，翡翠直播购物也将更大曝光于他们之中，吸引着“有钱有闲”的中老年人直接在直播中下单，快递到家，方便快捷。

2019年淘宝直播618有1亿用户下单，其中50岁+用户约6%（至少600万）。

2020年，中老年在抖音快手大举渗透，成为新兴平台直播电商的增量用户。

大众眼中，中老年的消费往“直播电商”上迁移的趋势才刚显现。但其实，业内围绕“老年直播电商”模式的探索之路早已开始。发展至今，大致可分为三个阶段。

第一阶段 · 初探期，2016-2017

2016年，是公认的直播元年。

最早面向中老年群体的直播，也始于这一年，比如 “友瓣”、“花镜”等。

但由于彼时中老年人对网购还不够熟悉和信任，缺乏足够的吸引力，无法实现从兴趣到消费的闭环。

第二阶段 · 加速期，2017-2019年

在这段期间，“翡翠”品类脱颖而出。

从2017年开始，直播开始燃爆翡翠珠宝行业。

到2018年，翡翠网购交易额突破1300亿，其中直播销售额占网购销售额的87%。

2019年的数据则显示，翡翠线上交易中，50岁+用户占比已经超过了21.96%。

第三阶段 · 爆发期，2020年起

从2019年开始，电商直播进入爆发式发展阶段。

尤其是2020年的疫情下，“宅经济”迅猛增长，中老年用户也随之加速迁移，并因“有钱有闲”等特点，成为了“短视频和直播”的巨大增量需求和消费市场，针对中老年的直播带货随之大规模入场。

03.“中老年”消费者特点

（1）用户数迅猛增长，且增量空间较大，占到各平台的10%以上。

（2） 购买力不容小觑。据行内推算，仅在翡翠头部电商平台，就有约25万中老年在直播间观看、购买翡翠产品。

（3）中老年消费分级现象已经产生。表现为一部分愿意为优质品牌或者产品买单甚至付出溢价；一部分则追求“极致低价+优质媒介”。有低至9.9元的引流爆品，也有价格上万仍然被抢拍的高端翡翠。

此外，对于中老年来说，信任问题尤其重要，一旦出现问题，必须及时解决，这一点，可以提高专业性，比如邀请专业鉴定师入驻，加强沟通联系来增强信任感。

04.面向中老年群体的优势

一方面，中老年本就是翡翠交易的主力群体，而经过几年市场教育、互联网普及、支付方式的线上化，以及“2017年翡翠供给侧开始线上化发展”等基础条件成熟，很自然地、中老年的翡翠消费行为从2017年顺势迁移到线上。

另一方面，直播的“展示性、互动性、真实性“，与翡翠天然契合。

直播的出现，放大了每一件非标品独一无二的特点，也引起了中老年用户的好奇心，养成了一种“边学边买”的消费模式，消磨时间的同时还涨知识，又提供了购物的便捷。

综上所述，翡翠行业在中老年直播市场有着天然优势，所以在努力开拓新消费群体的同时，也要抓住中老年翡翠直播市场。

作为全龄向的珠宝首饰，翡翠值得被每一个人所喜爱和拥有。

（图片和部分文案来源于网络，侵删）